销售之王的营销历程

　　
　　
　　
　　题记：
　　有很多人都说：保险业务员是销售之王，因为保险非常难做；也有很多人对我说：因为性格原因，你根本做不了保险。我认可这个行业，不管别人说什么，我都会去做。我相信自已会成功。“只要你想成功，失败永远都击不垮你！”
　　
　　
　　
　　

　　果断的决择:从电视业进入保险业
　　　　
　　从明天开始，我真的要成为一名美国友邦保险有限公司广州分公司的准保险代理人了。这标帜着我人生的一个转折。从此，将告别一直忠爱的电视事业。
　　做保险是我考虑了好久才做下的决定。这可能会成为我后半生的选择。这是一个帮助朋友转移风险的行业，是一个高尚的行业。
　　在现在和未来的社会，做保险会是高素质的人。我会成为其他中的一员，而且是成功的一员。
　　

　　
　　 真诚 关爱 勇敢 执着
　　
　　我已经工作八年多了。在这八年中，我在国营事业单位工作过，在私营企业也做过。相比来说，同事之间的关系，保险公司里面给人的是最受鼓舞，最温馨的。
　　今天，我参加了公司的新进业务员的培训。九点钟，参加培训的人员都来到了公司。今天学习的内容是陌拜。所谓的陌拜，就是找陌生人拜访。地点就在天河城附近。
　　参加培训的一共四组，我们是第一组。组长是一位姓燕的小伙子。他与我们这些组员没有一点利益上的关系，因为我们各有各的介绍人。但这位小伙子却非常严厉，非常认真，而且非常认真地指导我们。这在其他的行业是很少见的。
　　我们组有十个人，只有一位女性。她有三十来岁，长得非常漂亮。从公司一出来，她就向小燕请假，说家里有事。小燕人说：“我不想听任何理由。以往一到这时候，有些人就想出种种理由，不可以，绝对不可以。”那个女孩只好留下了。
　　在维多利亚广场门前，我们有了一个短暂的集合。小燕向我们传授了一些陌拜的技巧。然后让大家分头行动。十一点钟在这里集合。
　　我一直与小燕在一起。亲眼看他陌拜了三个人。有两个没有给他留下姓名和电话号码。他每找一个人谈完，就向我传授一些技巧。后来，在肯德基，有一个男青年坐在那里。小燕让我去找他，与他交谈。我说：“我还是找别人吧。”小燕非常坚定地说：“就是他，去吧。”我只好硬着头皮走了过去，坐在了那里。说道：“你好。我是友邦保险公司的寿险顾问。今天是第一天来上班。主管给我们下达了任务，让我们与陌生人交谈。我很紧张，您是我接触的第一个人，希望您能给我一次交流的机会。”对方是一个二十五六岁的小伙子。他笑着说：“不要紧张。可以。您说吧。”于是，我与他交谈起来。后来，他给我留下了姓名和电话号码。最后，他还要了我的电话。于是，我完成了第一个陌生人拜访。
　　当十一点钟我们聚齐的时候，那个想请假的女孩子总共拜访了七个人，是我们十个人中收获最大的。后来我们才知道，她也是这次活动中收获最大的。她已经参加了一次拜访，上次也是第一名。
　　十一点半钟，大家回到了公司。互相交流了各自的体会和经验。我们组获得了第一名。而且还给大家发了奖品。从这些同事的交流中，我学到了好多经验和技巧。
　　虽然，我还没有正式入职，签的保险代理合同还没有签完。但就这几天的工作，我感觉到，这里的氛围正是我所需要的。我需要的正是这种同事之间真诚的相处，坦诚的对待。大家互相帮助，互相鼓励，共同完成任务。
　　这几天的生活暗示我：我会执着地在这条路上走下去……
　　

　　作者：mhh728 回复日期：2004-5-22 16:57:00
　　
　　我也想有一天象你们学习， 多多指教
　　
　　
　　作者：飞行的顽石 回复日期：2004-5-22 17:02:00
　　
　　期待 “友邦保险“后文.~~
　　
　　
　　 作者：freecrazy 回复日期：2004-5-22 23:00:00
　　
　　　　jixu
　　
　　
　　 作者：心如石灰 回复日期：2004-5-22 23:31:00
　　
　　　　上海友邦公司给员工打官司了，，好象没什么保障的，，
　　　　
　　　　做保险给人的挫折感太重，，还要忍受当前的歧视
　　
　　
　　 作者：宽容771225 回复日期：2004-5-23 16:13:00
　　
　　　　实在无聊~
　　
　　

　　
　　 而立之年又一春
　　
　　今天可真是个大热天。公司有一个活动，员工中的志愿者到一个羽毛球场和乒乓球场进行了一场比赛。是公司统一租的场地。
　　今天参加比赛的有二三十人。我们这个组十几个人中只有三个男性。呵呵，都是一些充满活力的女将，可谓是美女成群啊。
　　十二点钟以后，我们到一个大家称为王姐的同事家里吃饭。在这次活动中，每人交了十元钱作为活动基金。没入职的交二十元钱。这种作法很好。AA制，谁也不会增加负担。同时也说明一个道理，保险代理人是独自创业的人员，除了公司负责免费培训外，其他的一切费用都要自已承担的。
　　当时，王姐给我们做了分享。所谓的分享就是把她的成功经验告诉我们。她说：“现在我这套房子及装修，都是我做保险之前买回来的。你们也看到了，我并不很穷。不是说只有穷人才去做保险的。”王姐家里是复合式的一个楼房，有两层，大约三四百平方米吧。她在做保险之前是做贸易的，曾经有过一千万以上的资产。她曾经说过一句话，我要通过自己的行为树立保险代理人高素质的形象。
　　下午一点左右，我们离开了王姐家。在同事的带领下，我们到三元里一带看了其他组的同事摆咨询台的情况。我们这几天也要在这里摆。听摆咨询台的同事说，每天只有二三十人来咨询。我说：“那还没有陌拜的时候遇到的人多呢。”这位同事告诉我：“陌拜的人群水分比较大。这里是有保险需求的人主动来咨询。能买产品的可能性比较大。”在这里摆咨询台，每人还要交二百元钱。是场地的租金。
　　由于我是新同事，大家都很关心我。他们告诉我，保险业有40%的淘汰率，40%平庸率，只有20%的精英率。也就是有20%的保险代理人做了80%的保险业务。做保险不容易啊。在友邦公司，三个月没有一个单，就会被辞掉。我说：“我知道做保险难，而且我也知道，天上没有掉下来的馅饼。不努力就想取得好的成绩，那是做梦的事。”我的介绍人涂涂告诉我，要想成功有几点要注意：一要爱学习；二要行动；三要坚持。能做到这三点，就不会错的。的确，只要自己想成功，我们就永远不会被失败击垮。
　　在今天认识的同事中，有一个女孩非常有趣。她总是能以自己特有的方式，把大家引入一片欢声笑语中去。她说：人就应该快乐。你不快乐，怎么会影响别人快乐呢？我非常认同她的观点和做法。
　　当我回到家里的时候，已经晚上六点钟了，虽然很累，但心情非常好。在原来的公司工作的时候，心态老了十岁。到了友邦公司，我发觉自己象年轻了十岁一样。有爱心了，也积极乐观了，而且又有了工作激情。这是好事。
　　
　　

　　呵呵,在销售领域,有人称保险人是销售之王.因为保险人的销售难度相对来说是最大的.这是销售领域对保险人的一种认可.我将要成为这一行业的一员,我会把保险人的生活面貌真实的再现给大家.请大家多提意见.
　　在其他领域,也有一些销售难大的行业,请朋友们也贴在这里,供有需要的朋友在一起交流学习.

　　目标在人生中的作用
　　
　　今天的感触是：保险代理人生活更有目标。为实际这一目标，公司组织各种竞赛活动。有目标的生活才是最有意义的。涂涂还为大家举了一个例子：一匹马和一头驴的故事。马驮着师傅到西天取经，沿路看到了好多美丽的景色。驴拉着磨在磨盘周围转着。马与驴走了同样的路，但所见却不一样。马有目标，所以，它经历的就多；驴，没有目标，结果永远走不出自己的圈子。看来目标在人生中的作用真的好大。

　　
　　 美丽的女孩，我一定要追上你
　　
　　今天感觉真的好累。上午的时候，到友邦保险公司的总部去学习分红保险。上午学习，下午就进行考试。公司规定，分红保险不经过专业培训、不通过考试，是不允许销售这种产品的。考完试我还不知道自己的成绩如何。
　　我今天又遇到了那个我们第一次陌拜的时候得第一名的漂亮女孩。当时，参加完分红课程的时候，已经到中午了。我们到外面去吃饭。我与一个同事正往前走的时候，忽然有人在后面打了我一下。我回头一看，正是那个漂亮女孩。原来，她一直在总公司这边做新进业务员的培训。我说：“你在这里也是培训吗？”她告诉我说：“是啊，我们在一排，我看到你了，你却没有看到我。”后来，我们找到了一个吃饭的地方，AA制付帐。
　　我们互递了名片，我知道她叫小叶。她给我讲了她进入保险业的原因。她喜欢这个行业，也为了证明自己的实力。她老公是做IT行业的，不同意她做保险。但她还是坚持做。还好，老公没有明显地反对她。从交谈中我了解到：她是湖北人。是二零零年十二月份来到广州的。现在儿子已经一岁零一个月了。她告诉我说，她丈夫是她的同学，比她小半岁，长得很年轻。她是七六年出生的。她看我长得挺老的，就问我是哪一年出生的。我告诉她，我是七三年生的。她说：你比我大三岁吧。她很美丽，也很稳重，给人以天生的压力。凭着她天生的素质，执着的精神，以及对保险事业的热爱，我想，不久的将来，她将会成为保险业的一颗明星。
　　这时，我接到了一个电话，是小组秘书小郭打过来的。我当时说出了小郭的名字。她说：“你们组的秘书是小郭吗？”我说：是啊。这时，她笑了，她说：“原来我们是一个组的，我说那天你总是在我们组那里，我还想了呢，这个人总在我们组这里做什么呢？”我也笑了，心想：也许你把我当成色狼了吧。因为那天一起出去陌拜的时候，大家都称赞她漂亮。她说：“我们还真的挺有缘份的。”我说：“是啊。我们就算是同时起步的，我们俩个来个比赛吧。到时候，看一看，谁做得出色。”她笑了，说：“好啊。”
　　她说，她还不想找一些陌生的人做保险。她说她给那天陌拜的人打电话，结果那个人要她出来。已经很晚了，她没敢。虽然，她觉得那个人不象是坏人，但她还是觉得挺危险的，所以，她准备从朋友那里入手，由朋友介绍朋友，这样，安全系数大一点。我说：也有道理。
　　下午考试的时候，她比我先交了卷，回公司了。我是最后第二个交卷的。回到公司的时候，她正在那里往手提电脑里打资料。她说：她现在把一些资料全都输入到电脑里面了。这样方便一些。
　　下午，我们组与另一个组的队员在一起继续搞了开心乐园的培训活动。活动结束以后，小彭、小叶和我离开公司。小彭住在海珠区，小叶住在华南碧桂园。小叶说：“刚开始的时候，他们家住在棠下，家里好挤，公公婆婆来了，有人就要睡在地板上，现在，终于有了自己的房子。”我要了她的QQ号，便分手了。
　　在车上我暗暗想：美丽的女孩，在业务上我一定要追上你。美丽是一种优势，也是一种劣势。我有优势，也有劣势。同一起跑线上，看我们谁先成功。
　　有这样的一位漂亮同事在一起做事，是一件很开心的事情。主要是大家在业务上的竞赛和学习。对大家都是一个督促。
　　今天不得不提的几件事：小冯的课讲得挺好的，针对我给朋友打完电话，压抑的事情，她说了一些经验。她说有一个成功的伙伴分享说：被拒绝的时候心里压抑，是因为被拒绝的次数少，次数多了，就没有感觉了，所以，战胜心魔就要多多实践。小刘托我给一个女孩带准考证，结果被我给忘记了。真的不好意思。小刘曾经那么用心地帮助过我。我以后做事一定要有规律性，要把同事朋友的事放在心上，这样，才能对得起大家的帮助和支持。小彭虽然不爱去陌拜，但她的业绩还可以，而且还相当有思想。这些同事，都非常值得我学习。
　　这几天学习的课程排得真满。我觉得这对我有好处。
　　对了，今天回家后，我给楼上的邻居讲了保险。积累了一些经验。要不涂涂说要实践，多实践，才能提高。真的是这个道理。以后，我要多多接触客户，多多讲解保险知识。就象另一个组的主任小叶说的那样，只要能坚持，就会成功。我也相信这一点。
　　等我有足够的金钱以后，我一定给自己及家人买保险的。
　　
　　
　　

　　谢谢朋友们的回贴.希望大家也能把自己对保险的认识写出来.我们一起交流好吗?

　　
　　
　　
　　 献血
　　
　　
　　
　　今天友邦公司的早课是动员大家献血。据介绍，广州的血库现在出现严重的供血不足。有很多生命因为缺少血源而没有了生命。我们每人献出一点血，很可能就会救起一个生命。所以，我非常支持这个活动，会第一个报名。
　　以前在家乡的时候，我也经常献血。一共是献了三年的血。当时还发了一些证书。后来，到广州来了，就很少有这样的机会了。这次，公司组织了这个活动，我觉得非常有意义。能帮助别人，为什么不去帮呢？
　　今天早课讲到了一个新加坡的友邦伙伴的分享。他带领一百五十人，一年创造了一个亿的保费，成绩非常出色。这个伙伴要求自己，必须在三分钟内把自己要告诉保户的内容或者告诉被招募人员的话说完。他们在自己的训练中，每人都用家用摄像机把自己的练习过程拍摄下来。然后拿回来给主管及同事们看。分析，改正。这些观点都是值得我们学习的。
　　
　　
　　

　　大道无行:
　　谢谢您顶了我的贴.以后常交流啊.

　　
　　
　　starmoon_0108:
　　 您说得对.只要有目标,有信心,肯做,执着,没有做不成的事.呵呵.
　　
　　

　　永恒007:
　　 只要爱好这个事业,你也要轻松快乐起来的.呵呵.

　　寂寞懒散人:
　　 无论做什么,只要自己愿意.呵呵,有一天觉得保险事业好,再回来.也祝你成功.呵呵.

　　
　　 摆咨询台是一种很好的方法
　　
　　今天与小徐、还有小芦，我们三人到广园新村摆咨询台去了。
　　小徐是这个组的老同事了，她已经做了一年多。人长得漂亮，又能干，的确不错。小芦是张姐组的。七三年生人，比我大两个月左右。人长得挺有气质的，单纯而又执着。我们三人组成了一个咨询小组，真的很开心。
　　我今天是替一个同事去的。她有些事情，而且这个组里也缺少男丁，于是涂涂就叫我去了。
　　我们今天接待了好多客户，也发了好多传单。干得非常来劲。有趣的是，我们遇到了一对五十多岁的夫妻，对我们进行了反推销。原来他们是搞安利产品的。最初我们还以为他们是来咨询的。后来，说到了正题上，我们才明白。小芦很有礼貌，一直与他们说到最后。
　　后来，来了一个老家在沈阳的小伙子，问了好多有关保险的问题，又是小芦接待的。后来，那个小伙子说，我前两天已经来过了，遇到了你们一个姓陈的女孩。小芦向他详细地介绍了友邦产品。他走后，我们三人一致决定，把这个客户资料给小陈，这次她虽然没来，但必竟是她的客户。
　　今天还有一件事要说：友邦在今天发布了一个新的险种，友邦世纪英才。早会的时候讲了好久，我虽然没有听得太懂，因为我还没有上ANTC课(新进业务员培训课)，但还是能够感觉到这个产品真的不错。另一个重要的事情是：从今天开始，友邦与客户之间，全部开始实行转帐的方式。降低了保户的风险。
　　

　　timjoe :
　　 您好.您觉得保险不重要吗?您觉得保险是不该做,还是保险难做呢?您怎么认识保险的?可以谈一谈.呵呵,我们互相交流一下.

　　timjoe :
　　 您好.您觉得保险不重要吗?您觉得保险是不该做,还是保险难做呢?您怎么认识保险的?可以谈一谈.呵呵,我们互相交流一下.

　　
　　
　　 NATC的第一天培训
　　
　　
　　昨天我参加了友邦公司的新进业务员培训。这个培训简称NATC（New Agent Training Course）。这个培训一共六天。昨天是培训的第一天。
　　有将近一百多人参加了培训。大家都是来自友邦公司各个营管处的新人。班主任是赖小姐。她参加友邦已经有六七年的样子，在培训部工作已经有五年了。赖小姐是一位三十岁左右、非常有气质的成熟女人。人长得也非常漂亮。她的声音舒缓而动听，表情甜美而优雅。穿着得体，一身职业套装，显得庄重而不失女性之美。她的形象首先征服了大家，所以，她在讲形象课的时候，取得的效果也非常好。
　　在第一天的课程里，有迎新、事业发展、业务员的正确态度、寻找客户和专业形象及专业操守五部分内容。
　　培训是非常严格的。虽然只有六天的培训，还选了班长。分男班长和女班长。设立班长的目的，是为同学服务。迟到者要惩款两元，手机响一次罚款两元。迟到十五分钟，不准许进入课堂。经过自荐，我被任命为男班长，还有一个女班长，也是自荐的。作班长可以使自己更加自律，同时也能更好地献爱心，为同学们服务。
　　现在想来，这一天的培训给我印象最深的有这么几点：
　　第一就是互相认识活动。要求在三分钟内认识五个伙伴，要记住他们的名字，来自哪一个营管处，兴趣。
　　第二就是认识了钟老师。他讲了好多认识客户的方法。他真的是从一点一滴做起的。还有一个姓陈的老师，讲得也非常好。
　　课后，还给大家留了作业。要求列一百个名单，接洽三个客户。我会认真地完成它。
　　
　　
　　
　　

　　ktogo:
　　 我也是刚刚进入保险业.所以,现在是从零开始.我会把我经历的事情,感受,以及一些好的方法,随时记录在这里,让我们共同探讨吧.如果你有什么心得,也写在这里好吗?衷心地祝福您快乐!

　　冷眼富翁:
　　 以后常交流.呵呵,常来坐啊.呵呵.

　　博可可:
　　 呵呵,常来坐,大家在一起多交流.呵呵,也希望你能把自己的经历或者观点写下来啊.呵呵.

　　
　　
　　 培训以来的几点收获
　　
　　
　　在上周六的时候，参加了一次事业说明会。有四百人参加。在这次说明会上，悟出了几点道理：一、做何任事情，要想成功，都要付出艰辛的努力，天上没有掉馅饼的事情；做任何事业，要想长久，都要先做好人。
　　这几天又参加了两天培训。收获还是挺大的。
　　首先，学会了与陌生人交朋友。与他们沟通。然后用自己的行动证明，我希望能成为他们的朋友。交朋友永远是一件很开心的事情。
　　第二，与人沟通时，学会了用委婉的方式开头，使彼此都很愉快。
　　第三，学会了注重自己的仪表。知道如何做一个让人尊敬的行营人员。
　　

　　sunny98wolf:
　　 谢谢您.我相信:只要能对一项事业始终保持着热情,就一定会成功的.我会保持下去的,谢谢您的鼓励.常交流,呵呵.

　　
　　
　　
　　 当你辛勤地耕耘的时候，收获也就不远了。
　　
　　
　　这几天一直在学习产品。由于课程太多，还没有完全消化。导师也说：这几天把所有东西都学会是不可能的。从理解到运用还需要一个过程。
　　导师教我们如何去赞美别人。在课堂上，她把我和另一个女伙伴叫到台前，让同学们以不同的语言进行赞美。听着同学们的赞美，心里的确挺高兴的。我亲身感受了被赞扬的那种心情。在以后与人交往的过程中，我们学会去赞美别人，就一定能交到更多的朋友。
　　在学习的过程中，我发觉自已对产品的了解还不够，所以，当老师说到产品的时候，有时候象鸭子听雷一样。多数同学与我有一样的感觉。所以，回到家以后我会用更多的时间去学习产品。
　　现在，我觉得我的头脑有些迟顿，可能是多年没常与其他人交流造成的吧。在今后的实践过程中，我应该加强这方面的训练，到时候，就能够象台上的讲师那样，自由地与陌生人交流了。在台上分享的老师，在做保险之初，也是一样。现在，看到他们意气风发的样子，使我也看到了自已的将来。
　　这两天，原来在深圳服务过的栏目组负责人给我电话，说又开了新栏目，要我去那里继续做电视编导。我想，这是我做保险的第一次考验。头一天晚上还有些犹豫，第二天，我果断地做出了决定：专一地做保险！从这件事上我也感悟到：做好保险的过程，也是不断克服困难的过程。当你辛勤地耕耘的时候，收获也就不远了。
　　
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　 学会控制
　　
　　
　　一、要控制自己的时间。首先给自己设定目标，然后，形成计划。只有大计划不行，还要分解成小计划。一直分解到到确定每天应该完成的任务。
　　二、要控制自己的行为。要按照公司所教的方法，一步一步地实践，最后形成自己的习惯。通过这几天的学习，我感觉到公司的这套培训系统是有效的。只要我们听话，认认真真地去做，就一定会有效果的。
　　
　　

　　博可可:
　　 谢谢博可可的关注,常沟通.呵呵.

　　爱屋:
　　 “销售就是要能忍受寂寞，拒绝诱惑！”说得太好了！美国哈佛商学院MBA课程提到过一个调查，美国每四个富翁中，就有一个是从销售做起的。看来销售真的很重要。常交流。呵呵。
　　

　　上是中国同：
　　 全国有保监会，国家有《保险法》，所以，保险业是合法而又有广阔的发展空间的行业。呵呵，常交流，共同探讨其他的乐趣。：）

　　博可可：
　　 好的，一起努力。多交流啊！呵呵。

　　
　　
　　
　　 我们已经通过了三项考试
　　直到前天为止，六天的新进业务员（NATC）培训课程结束了。当天，老师给我们发了毕业证。在这之前，全国保监会统一的保险代理人资格考试和分红产品的专业培训考试我们都已经通过了。我们终于可以成为一名真正的见习保险代理人了。
　　现在有两点感受：一要背好公司培训时教的话术；二要学好产品。背好话术，才能在此基础上，根据当时的情况进行创新，以便与客户很好地沟通；学好产品，才能为客户提供最专业的服务，得到客户的信赖。
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　激动人心的一刻
　　
　　
　　新进业务员培训结束后，同学们买了鲜花和贺卡，去看望培训部的导师们。以往都是导师们站在台前给大家传授知识；这次我们请导师们坐下来，让同学们站在台上，用歌声和祝福向导师们表示谢意。首先大家共同为导师们唱了一首歌，然后，每个人向老师说了一句祝福的话。导师们非常激动！每一位导师也说出了他们的心里话，他们欣慰、自豪，看着手中的鲜花和全体同学们签名的贺卡，导师们流下的激动的泪水，同学们的心也随着这激动的时刻而震颤！仅仅六天时间，导师和同学们就结下了这么真诚的友谊，真的让人难忘！
　　最后，导师提出了希望：保险业是一个高淘汰率的事业，他们希望三个月后，能见到这里的所有的同学，不希望见到一个逃兵！一些同学也表示：我们一定记住导师们的每一句真诚的话语，一定成为一名出色的保险代理人，用骄人的业绩向导师们汇报！
　　

　　
　　 爱心——话术——鱼骨图——人生七十五年图
　　
　　今天早课一个美国伙伴给我们讲了一堂课。据说他是一个副总，至于是哪一个副总，我现在还不知道。
　　他讲到了一个理念：就是要战胜自己的心魔。有很多时候自己不能成功，就是因为自己给自己想了很多理由，所以，才没有成功。一个人只有先把这些障碍在自己的字典里清除掉，才会有机会成功。
　　今天涂涂带着我出去见客户了。她告诉我，现在要多出去看客户，见的客户多了，就有机会成功的。而且现在在销售领域，只要敢开口，就会有机会。如果不敢开口，就永远不会有机会的。她甚至不让别人再给我讲一些东西。逼着我出去见人。我相信她的观点是正确的。从明天开始我按她的要求去做。
　　我今天认真地听了涂涂与陌生客户打电话的过程。感觉到她的很多语言都是从话术里面转化出来的。公司教给我们的话术，实际上说的都是很本质很规律性的东西，只要把话术背熟了，记牢了，就能够回答大部分客户的问题。在我听到很多成功的保险业精英分享的时候，他们都提到了话术，提到了鱼骨图，提到了人生七十五年图。这三个东西是非常非常重要的。所以，我一定要掌握这些东西。
　　小叶、小刘、小卢三个人分别以自己的方式给我讲了鱼骨图。我的收获满大的。有这些伙伴的支持，我一定会越来越进步的。早上讲课的美国伙伴也指出：公司任何一个先入职的员工，都是我们的导师。我们也是任何一个比自己后入职的人的老师。友邦就是这样的一个互相的公司。
　　6月7日公司组织友邦的员工去献血。我积极地报了名。实际我还没有报名的时候，涂涂已经将我的名字报上去了。为社会献点爱心是一件好的事情。只要有奉献爱心的事情我都会参加。
　　今天，我开始学习《世界上最伟大的推销员》羊皮卷之二。把整个书学完，要四十五周。我会认真地学下去的。
　　
　　

　　qiaoqian3003
　　 谢谢你回我的贴.朋友从心灵开始的.欢迎常来坐坐.呵呵.

　　不懂装懂hhh:
　　您好。
　　您说的我能理解。现在有一些人真的有这种想法，认为:“如果把保险讲明白了，谁也不会去买”。这种说法到底对不对呢？
　　我是这样想的：在选择保险公司的时候,一定要选择一个能经得起市场考验的保险公司.如果一个公司能有七十几年的历史,在全球一百三十几个国家设有分支机构,而且被世界评级机构评为AAA企业,那么,这个公司的产品一定是可以信任的.而且这样的公司是经得起“讲明白”考验的。
　　现在，我有很多同事，他们的客户都是身家上亿元的老总。这些老总有他们自己的企业。他们在买保险的时候，对保险公司都做了比较和考察。而且能让他们成千万地买保险不是一件容易的事情。我刚入职的时候，一个做过大企业财务总监的同事就卖了一千万元的保单。我想，如果保险要是讲不明白的话，那个拿出钱买保险的老总一定不会买保险，您说呢？
　　下面是一些名人与保险的故事，有一些经典的话摘录到下面，供您和朋友们参考：
　　江泽民：“人民保险，造福人民。”
　　李嘉诚：“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我的个人财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险。”
　　罗斯福：“拥有适当的寿险，是一种道德责任，是大部国民应尽的义务。”
　　邱吉尔：“如果我办得到，我一定把保险这个字写在家家户户的门上，以及每个公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭通过付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。”
　　胡适：“保险的意义，是今天做明天的准备；生时做死时的准备；儿女幼时做长大时的准备；如此而矣。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算做现代人。”
　　 不懂装懂hhh同学，你能提出一些问题来，让我和所有朋友们思考，真的是一件很好的事情。真诚地希望您能常来坐一坐，把一些在社会上流传的想法告诉我以及朋友们。我们共同探讨，找出真正的答案，你说好吗？真诚地希望您能常来坐坐，我们要常交流，好吗？
　　

　　SQLER:
　　 保险业是一个做人的行业.
　　 我们的导师一直让我们思考这样的几个问题:人们为什么要买保险?人们为什么要与你买保险；人们为什么要现在买保险？他说：做为一个保险保理人，这三个问题思考明白了，就一定会成功的。呵呵。
　　 所以，我非常喜欢你现在的心态。多交朋友，不带有功利目的地去与人接触。而且真的为客户着想，从他的需求出发，给他一些他需要的财务管理计划，当你真的帮到他的时候，他最终会理解你，接受你的。
　　 我们都刚刚起步，共同努力。常沟通啊。呵呵。

　　谢谢版主要恒切：
　　 能给红脸，真的让人高兴。谢谢版主的鼓励和支持。祝快乐。常来坐啊。呵呵。

　　掐死毛驴:
　　 呵呵,谢谢您的鼓励,我会努力的.也希望您能常来坐坐,共同聊一聊.呵呵.衷心地祝福您快乐!
　　

　　要恒切:
　　 谢谢您的鼓励和支持,我一定努力.您也要多多关注啊.呵呵.

　　煌子:
　　 能够感觉到,您还是非常认可保险行业的.如果时机成熟悉,欢迎您还能回来.保险真的是一个值得托付一生的行业.

　　博可可:
　　 有可可的关注和支持,友邦保险定会全心全意地为人民服务的.呵呵.多联系.呵呵.

　　
　　
　　 “没有失败，只有放弃！”
　　
　　
　　我现在与客户正式接触已经有两周了。
　　见的第一位客户是省政府信息部门的一位女士。由于经验不足，太急，结果给客户留下的印象不深。后来打了一次电话，对方很冷淡，所以，准备等半年以后再说。
　　见的第二位客户，是香港一家广告公司的老总。是一位四十来岁的女士。开始的时候，她对保险挺抗拒的。后来，我感觉我的真诚和认真使她减少了敌意。又后来，她让我传计划给她，同时，把公司四十多人的团体意外险的计划让我设计。最后，因为另一位友邦的同事已经跟了半年了。所以，我就没有再跟。但这个老板的个人保险，我还在跟踪着。
　　见的第三位客户，是省电视台的一位女编辑。人很善良，也很美丽。她已经买了好多保险，但还是很认真地让我帮她做财务分析。后来，让我给她送了计划书。因为有些保险她已经买了，而且最近她还要到国外去，所以，这次没有进一步的加保。但她说过，只要她加保，一定找我。
　　见的第四位是一个二十六岁的女孩，非常好看。与我在公司谈了一下午。先给她做了财务状况分析，又向她介绍了保险行业，领她在公司转了一下，向她介绍了一下公司的企业文化。把她列入了增员的对象。
　　见的第五位客户是一位来自北方的女老板，七十年代初出生。人很漂亮，又很有礼貌。见了第一面以后，她让我给她送了计划书。今天与她面谈了。虽然她现在还没有接受重大疾病的保险，但已经接受了综合意外险。而且让我给她做计划。我明天做完了与她联系。
　　见的第六位客户是一位音响零售店女会计。她听我分析了她的财务状况，让我做计划给她。而且还准备让我帮她姐家的孩子做一份计划。
　　到这里为止，可能朋友们已经发现了：我最近见的都是女客户。的确。这些客户是我拿到的第一批陌生名单里的客户，我一个都不认识，甚至打电话的时候都不知道对方多大，是做什么的，长得什么样。都是用电话的方式与对方联系的。经同意，才去见面的。能够成功约见，是与公司教给的话术有紧密的关系的。因为我打电话的时候，说的都是话术里面的内容，所以，才有这么好的效果。
　　这几天，为几个缘故做了财务分析，并且正在为他们做计划。有一位是在广州的老同学，他已经向我买了一份意外险，我还为他做了财务分析，现在给他做计划，是我增员的对象；一个是我楼上的邻居。我今天为她做了财务分析，而且也在为她做计划。还有一位是我楼上的楼上的邻居。我与他谈了好多有关保险的事。
　　还有一件事，昨天callcall俱乐部组织学员到外面陌拜，我和一个女同事一组，我们一上午拿回来二十四个留了电话的名单，取得了第一名。
　　现在，对我们业务员有一个基本的要求：一天最低打三个电话，见三个人，换三张名片。
　　我现在感觉到：只要认真地按照公司教的方法去做，加上勤奋、好学、坚持，就一定会成功。
　　在保险业，真的“没有失败，只有放弃！”
　　
　　
　　
　　

　　situren
　　 谢谢您的鼓励.现在我正在努力呢.我想把保险作为我现在开始终生从事的事业.

　　virtualme:
　　 谢谢您的鼓励.我现在已经决心下半生就做保险事业的.所以,无论遇到什么困难,我都会想办法克服.我会保险热情的.希望常来坐坐.我们常交流.

　　sysqqk：
　　 是啊，做业务真的是一件不容易的事情啊。要承受太多的压力，面对更多的挫折。我会把做业务看成是女孩子一样去追求的，呵呵，比喻得非常好。谢谢。常来坐，呵呵！

　　huvshu：
　　 我们公司就是广州市天河区“精典”大厦。呵呵，谢谢您的鼓励。常联系。

　　liuwenfan：
　　 您一定会在重庆地区做得非常出色的。祝您成功！
　　 做保险难，做其他的业务也一样难。但只要好东西，人们早晚会认识的，所以，我们都会做得很好，对吗？
　　 常来坐坐，互相鼓励，互相支持，常交流，祝您好运！

　　狼黑天涯：
　　 谢谢您的提醒、鼓励和支持！
　　 的确，在保险领域，有太多的专业知识需要学习。有些时候，感觉自己掌握得差不多了，但一到了客户那里，就什么都忘记了。主要是基础知识不牢，而且没有形成自己的能力。我会努力的。
　　 您说得有道理，做保险在第一年的时候，真的好难过的。首先就是经济压力。我现在就面临这样的问题。有时候，我这样鼓励自己:保险是无本创业的事业，做别的事业也涉及到资金的问题。所以，应该正视这个困难，想办法解决这个困难，而且争取早点出单。只有这样，才会把事业持续下去。所以，我现在做得很努力的。
　　 您做过保险，现在可能不做了，但真的盼望您能早一点回到这个行业来，这个行业真的有好大的魅力，真的。
　　 真诚地希望您能常来坐坐，我们互相学习和交流。呵呵。

　　幽暗妇人:
　　 首先祝您早日康复！保持一个快乐的心态，您一定会健康的！
　　 谢谢您的鼓励和祝福。您当时选择了保险，能够看出您对保险的理解和认同。早点回来吧，这里有您发展的更广泛空间，真的！能在保险考试成绩上这么好，如果做了，您一定会很成功的，真的。
　　 常来坐坐，我们已经成为朋友了,对吗？互相交流，互上学习，常来坐吧，呵呵。
　　

　　liuwenfan：
　　 谢谢您的鼓励！真诚地祝福您做强中之强。
　　 能做到“20%”的“20%”真的不容易。现在，能在保险业留下来的人，真的是人才中的人才，他们具有更出色的表达能力，更完强的承受能力，更出色的专业能力，同时，还具有更强的与人沟通能力。能与这样的人共事，我真的能学到好多好多东西。
　　 衷心地祝福您也有一个这样的环境，也祝福您成功快乐！

　　
　　
　　
　　最近我设计了一个宣传单，涂涂帮我改了一下，贴在下面，供朋友们参考！
　　
　　
　　保险代理人：周晓东 编号：283173 代理人组别：G00010465 美国友邦保险有限公司广州分公司
　　
　　
　　
　　您参加了财务管理计划了吗？
　　
　　
　　您认真思考过这样的三个问题吗？（人生必须思考的三个问题）
　　一、自己万一发生什么事情，家人的生活费和子女的教育费怎么办？
　　二、一旦有病或者有意外，自己有足够的医药费和生活费吗？
　　三、当年老的时候，自己有足够的金钱维持晚年的生活吗？
　　您如何解决以上问题呢？
　　每天节省3至15元钱，或者拿出您家庭每月收入的8%至15%，参加美国友邦保险公司的财务管理计划，您就可以轻松解决！
　　遇到下列情况，您想让保险公司为您买单吗？
　　1、意外！
　　每天花1.6元，有30万元的保障！（身故：家人得30万元；残疾：自己得30万元；烧伤：自己得近30万元！属于消费型）
　　2、重大疾病！
　　每天存7.8元，有10万元保障！（保27种重大疾病。身故：家人得10万元；得27种病的任何一种，自己得10万元；88岁时，自己得10万元！属于返还型。每天多加1-3元钱，还可多得10万元以上医药费、住院费、手术费、住院津贴等！属于消费型）
　　3、养老！
　　每天存钱35元，有超10万的保障！同时还有25年的养老金拿。（身故：家人至少得10万元；从55岁到80岁，每月拿1000元，以后每年递增5%；80岁自己得10万元！属于返还型）
　　4、孩子教育金！
　　每天存7元，有18万元的保障！（孩子上大学时拿8万元；结婚时得4万元；30岁时得6万元！每天多加1元钱左右，还会有孩子5万到10万元以上的意外、疾病方面的保障！属于返还型）
　　5、理财！
　　友邦提供活期存款个人帐户，存取灵活，享有生命保障10万到100万不等，在个人帐户保底1.75%的年利率基础上享受专家理财成果。属于返还型。
　　这就是保险理财的魅力所在！！！
　　（注：以上只是概算，因为不同人有不同的需求。您想知道自己需求是什么样的吗？我们愿意免费为您做财务分析！免费为您设计财务管理计划！免费接受您的咨询！）
　　本代理人毕业于北京广播学院，学士学位。真诚地希望能成为您理财的助手、人生的朋友！
　　
　　联系人：周晓东 手机：13556181005
　　地址：广州市天河路198号南方精典大厦8楼（天河购书中心对面，与南方书城在同一大厦）　　
　　电邮：QQ7084571＠１６3.com　　
　　

　　liuwenfan:
　　 看了您的贴子,觉得您虽然说自己不太懂营销,但您会用人.这一点对一个企业的领导来说,是非常重要的.真诚地祝愿您早日成功!常交流!
　　

　　感谢灰灰的猫猫和liuwenfan的关注，呵呵。

　　hw9527:
　　 呵呵,哥们,找到这里来了,不做保险何为?哈哈,公司见.呵呵.