[创业故事]地摊低成本创业交流续（实战解读草根创业者路上的每一个难题）

首先感谢天涯给了我们大家这样一个理想的交流平台，说实在话自从2006年一个朋友介绍我认识了天涯以后，我每天最亲切的朋友就是它了的，，从阅读别人的作品到自己尝试着发贴子，因为我是破产失败败走麦城那个时间，所以就想利用我的创业经验结合网络的平台优势，再次创业起来。古话说无利不起早，只是这利有的人是贪名，有的人是贪财不同罢了。而我多是迫于生活的压力不得不一边想着交流经验寻找朋友（机会）。一边想着尽快的赚一点小钱养活自己，。从一开始我注册ID到现在我的资料都是尽可能的真实全面，就好象我是2月2日（农历）的生日，我每次注册新号都是这样添写的，生怕错一天就好象对不起世界了是的，呵呵。
　　 就这样我的贴子总是游走于交流和广告之间，到了一定的极限就会被封，被删，这有的事情在我身上发生很多次了，也不奇怪的，只是最后面这个贴子我养了快一年的时间了，从2009年的6月5日首发，到2010年4月28号被删，还差一个月零几天时间不到一年，浏览量也上了近21万人次，确实也有数以百计的朋友因为看了这贴子，在贴子每天进步一点点的鼓励下开始了自己的草根创业之旅，，当然了天涯做为管理者也有他的规则，我们也要理解，就象我在大刘姐的贴子上回复的一样，因为那个贴子把俺心疼了好几天，到现在才慢慢的缓过这口劲的呢，，，嘿嘿。这就象是被重重打击遭遇失败的武士一样，在这样不利的形式下能不能从新站立起来，最是考验一个人的毅力，我思考再三，觉得还应该和以前那些小贴被删被封一样的，再次努力，再次站起来，不然不要说是对不起自己，就连那些数以万计的关注过我支持过我的朋友我也无法面队，面队现实，鼓足勇气面队他们的我想。所以今天我做好准备，再次发贴继续普天之下最为关心也最为热切的话题----中国草根创业。
　　 借用俗人的一句话，哥不是神，哥是人，犯错误也是有的，请大家海含。
　　 这次尽量全部写经验交流，或者是以经过全面展示草根创业者所遇到的每一个难题的解决过程，尽量不带有广告性质，如果有朋友确实想了解合作具体事宜的请给我发个人消息联系。我的这个ID也是这008年申请的，当时也是因为发贴带广告连贴带号一起被、封的，现在时间过去了贴还没解冻而这号码又可以使用了的，所以我就用这个号发贴，表示真实吧也算是。。
　　去年的那个贴在贴库网全部有收入还有天涯易读版，如果还想看的可以到那去了解去年的情况。
　　来拍版砖的朋友也欢迎，怎么说也是对咱这贴子的关注，，至于拍的有没有水平就有大家去判定吧！！！为了不让别人认为你是一个缺乏修养的人，最好不要使用不文明语言，以免降低了自己的对外形象。好了先说怎么多吧。。。。
　　
　　
　　义乌的夜市场总算是开起来了的，，，前天晚上卖了979块钱，昨天晚上卖了1000块钱，，从这2天的情况来看还算是可以做的，，昨天晚上12点过我们又跑到贝村夜市场租了一个月的摊位是717号，，，一个月的租金是1000元整，，因为是过五一节日今天白天他们几个人就过去摆摊了的，，我这边的事情办理差不多了，开了头以后就是他们自己进行了，我给他们计划的是把宾王和贝村2个夜市场都同步开起来，一边一天赚300/400的，2边加起来还是可观的，，因为 是过节了，宾王夜市场上早已经没有了摊位，租金3天1200元也还是找不到摊位了的，所以没有办法只好跑到贝村去找了的，刚才打来电话说是市场上逛街的人好多的，，，我买好了下午3点的回温州的汽车票，因为还早就跑到网吧来熬下时间了的。。。呵呵。。。到晚上7点应该能到温州了的。。。听说小刘姐的老公也从南京过来陪她了的，看来我过去有人陪我喝酒酒了的哦，，哈哈，，，，
　　未完--待续 欲知道以后的事情如何---且听下回书，咱接着说。。。88，

　　我在看百家讲坛，，，钱文中的解读3字经呢，，呵呵，，，，

　　谢谢楼上的兄弟来顶哈，，，，，

　　去年的那个贴在贴库网全部有收入还有天涯易读版，如果还想看的可以到那去了解去年的情况。
　　
　　=============================================================================================在这2个网站艘（地摊低刹那创业交流）就可以找到去年的那个贴子的资料了的文字和照片全部有的，呵呵。。。。

　　在看百家讲坛塞外三朝呢，，，，，学习学习历史还不错的哈，，，，

　　准备下了的，到汽车站去等车看我的商界去吧，，，哈哈，，，

　　我到家了的，，，

　　老叔叔给我煮的面条，，，吃了一大碗，，，可以安心上网了的。。呵呵，，，

　　一边听岳飞传一边和朋友聊天的呢，呵呵

　　在和石家庄小戈聊天呢，，，想过几天我的工作转移到重点开发样板摊上去的呢，，，，跑跑全国各地卖的比较好的客户那里，，帮助他们开发下市场，，，他们好了我们才能更好的啊，，，

　　这广告还来了的哈，，呵呵，，

　　谢谢小戈兄弟的支持哈，，，，，

　　到杂谈去逛逛我，，听一个朋友说那才是天涯最火的版呢，，我都没有怎么去看过呢，，，，以后以多去看看了看来，呵呵

　　这天涯网就是牛，，一会不来看贴都找不到跑到第几页去了的呢，，，，

　　1、 谈谈这个项目构思的灵感来源，谈谈自己当时的处境。
　　
　　　　答：应该先说我当时的处境，因为是环境所迫才想到做什么生意来再次创业，实现我的东山再起，说起来这商界可是我的老朋友了，是我的精神食粮和良师益友。话说那是在1998年底，当时我带领着我的家人开始创业摆地摊已经有了近4年的历史，从95年10月与一个一起打工认识的朋友合作，开始从摆地摊卖录音磁带创业发展到这个阶段，我们家花了4万买了一辆农用小货车，拉上我们的货整个北（新）疆跑着到处摆地摊卖货，就在这年的春节前夕，我女朋友不知道从那里搞到一本已经没有封面的杂志，因为没有了封面，开始我也不知道叫什么名字，就开始看。有一篇文章强烈的吸引了我的兴趣，那文章的名字到现在我还清楚记的叫《泥沼中的中国零售业》，内容就是以当时法国零售企业，也是世界第二大零售企业家乐福在重庆解放碑开店，场面火爆，介绍了到中国来的还有沃尔玛在天津等地的分店，生意毫无例外的都是一个火爆。又对比了当时中国企业的连锁零售行业，反正就是有差距，当时我的理解就是写我们主要不是落后在资金和技术上，而是落后在我们的思想、模式、标准化和服务意识上。我当时看了就动了心，既然中国的零售行业还整体落后？那么我是不是可以切出一块市场呢？就这样想其实也就只是想想，我和我女朋友2个人的小生意当时连3000块钱的资金都拿不出来，我父母也几乎没有现金的，摆地摊的小生意维持都很艰难的情况下那有很多的资金，更何况我们才干了没2年的时间。但是我就上了隐似的天天说，我卖小家电的生意都荒废了，就着迷一样的想干这个连锁超市。就在1999年的春节过后没几天，女朋友的父亲从四川打电话给我们，（他父亲在98年到我们那去过，因为看不上我的人和我们摆地摊的小生意，不想让他女儿跟着我过，就找了他在（新疆）当地的亲戚叫了一个警察在夜里面我们还在睡觉的时间，敲门把我女朋友给强行的拉走了的，后来我追到乌鲁木齐见到岳父的时间他告诉我我女朋友已经一个人偷跑回去了的，他说希望我好好的带她，既然她不想跟他回四川，他也不再勉强了，说完他就上火车回四川老家去了的，从这以后这关系大家就可以明白了吧）这次他打电话给我们是问他有朋友在和我们不远的铁厂沟镇干煤矿上的活路，现在介绍他过去一起干，问我们那地方怎么样，因为我们开车摆摊去过2次，那时间路还不好，地方很穷，我们就告诉了他这些，我一下感觉到机会来了，就打电话，写信，还用磁带录音邮寄给他，为了说服他相信我的连锁超市创业计划，后来在1999年的4月份他给我们通过邮局汇过去了1.5万元钱，我们就用这钱租赁了小镇楼房下面一楼配房做为门面，面积14平方米，还是用草搭建起来的当时。我父母听说岳父支持了我们钱，就背后笑着说他真傻，这钱给了我们就等于是没有了的，还不如扔到水里听个响声的好呢。呵呵，，，
　　
　　 就在99年的5月16日我们租赁了这个门面，开始就用那一万多点的资金进货，还交了2个月的门面租金900块，现在钱也就剩下一万多点了的，就开始开门做生意，一天卖80块100块的，过了几天老岳父也从四川赶了过去，我们3个人干那一个小商店，我给它取名字叫“民生小超市”其实就是一个小小的商店，就这样干了半个月一天晚上老岳父喝了点酒就带哭腔的给我说：齐峰啊，就咱们现在这样的 生意房租水电税收都不够的，我是上有老人下有小孩子的 人啊！这样的生意要不了2个月再，就把我们给耗死的，我当时也喝了点酒，就说父亲你只管放心，我一定要在一个月的时间内让咱这生意火起来的。他当然是半信半怀疑的，因为这事情毕竟不是容易做到的。就这样我天天看商界，就想在那上面找答案找方法，我就一条一条的对照那上面说的营销的道理，看怎么才能应用到我的小商店上。上面说做生意要创新，要求变，只有创新才有出路，要走差异化的路子，我就一条一条的想，套怎么利用，我就想专门做别人做不到的，我学习过成功学还说过这样一句话：想成功需要想这3个问题，第一：做别人想不到的事情，第二：做别人想得到但是做不到的事情，第三：做别人想得到也能做得到但是就是不愿意去做的事情。把握好了这3点你就容易成功了的。我就想和我们竞争的都是大商店好多干了10多年的，老板比我们资金多，比我们规模大，比我们货全。这些我们是比不了的，但是我们也有我们的优势，那就是我们没有任何资本的 情况下，我们必须苦干，我们比他们更愿意吃苦，肯干。这就是我们的优势，很多的时间优势就是被逼出来的，不是有句古话叫：生于忧患，死于安乐，不就是这个意思的吗？我就想怎么样才能把我们的 优势利用发挥到最大化？我们一开始就是定位便宜，当时大家的利润都在40/100，我们开始就定在了20/100上，这样价格上的优势是有了的，当时我还在商界上看到一条，我认为是非常有用的，那就是：当一种产品明显的供应大于需求的时间，第一个实行降价的企业将获取最大的市场份额，第二个降低价格的效果就大打折扣了。明白了这点我就很大胆的降低价格，不怕竞争者的跟进了的。我就想到我们的优势有，第一：价格低，第二当时小镇上还没有24小时营业的商店，我们就搞一个24小时营业，结果每天晚上老岳父睡觉在店里面值班好的时间可以卖到700块钱，第三：我想把我们不怕吃苦的劳动力优势发挥到及至，我就想到一个打一个电话我们把东西送到客户家，我叫送货上门服务，有了这3点还不够，因为你有了好处但是最重要的还是需要让客户知道有你这样一家商店吧。我就摸索着找到印刷工厂设计印刷了4000份白纸黑字的广告宣传单页，其实好小的一张成本是7分钱我还记得清楚的，上面的内容有我们上面写的这3个优势，特别是大面积的写了日常用品的名称和我们卖的价格，开始几天女朋友不让我发，她说店里面的货太少了，发出去了怕人家到店来看没东西会骂我们的 ，就这样广告在家睡觉了好几天，但是这生意不好发愁啊，有一天的早上女朋友在店里面卖东西呢，我一个人起床来就很生气的拿上广告单就去发了的，一个早上我发了5栋楼，等我累的满身是汗跑到店里，里面站的密密麻麻的全部是老头老太太的，地上满是我的广告单，我女朋友看到我就惊讶的问。你是不是发广告了啊，我说是的啊。结果这天我们的营业额就上升到了1550块钱一天。第二天我叫来我父亲我弟弟和朋友都帮助我发广告单，不几天整个小镇上的4000户被我们全部扫光，每家每户的门上都塞了我们的一张广告单，这生意就不用说了的，象是坐了火箭一样的向上升，一天2000多到一天3000多，14平方米的小店后来营业额就稳定在一天3000多块钱了的，在我们那个小镇上引起了极大的轰动，后面就是小镇上上百家的商户联合起来到工商所告状，说我们卖的太便宜了影响到他们的生意不好做了，工商所的人都是有文化的人，就说既然现在国家把这些消费品的价格是放开的，那他们就有自己定价的权利，他卖的便宜你们也可以便宜了卖的啊，又没有谁不让你便宜了卖啊。就这样那些人也没有办法了的。当时小镇油田企业的电视台还来采访我，说我写的广告词太好了，我说的是：让辛苦奋斗在石油前线的同志们按心工作，为国家多出油，后勤服务由我们来做。呵呵。后来老岳父怕影响大了不好，就没有敢让我接受采访的。
　　
　　 就这样第一家店火起来了，下面就是开始上连锁的路子了的，2000年1月1日拿的距离第一个店7公里远另外一个小镇上门面房的钥匙，没几天就开业的，我们开店从来不放鞭炮的也不搞任何庆祝的活动，因为我父亲和我都不相信迷信的，不想浪费那钱。因为有了第一个店发布广告的经验，这第二家店开业几天就生意火暴的很，开业没10天就是过年了的，因为我们有送货上门的服务，过年家家户户买的东西多更不想拿的，就大否找我们送到家，我弟弟开车我们爷3个人搬货往楼上送30公斤重的一件啤酒只赚1块钱，最高一天我们卖到11120块钱我那帐到现在还在我的笔记本上的，一年一本笔记伴随了我18年了，现在还都被我装了箱子拿到温州我住的地方来了的，别人给我放我都不放心，只有我自己拿着才放心，我写日记的目的就是我明白我以后一定会成功的，所以我一定要把一个从农村出来什么都没有，什么优势都没有的人，从打工干苦力是怎么一步一步的把事业干大，是怎么样实现了人生理想的。这些可以激励以后的年轻人，所以我要写，就象我2005年上网了以后开始在网络上写的不下400篇的文章一样的目的。
　　
　　就这样我们每到一个地方开一家店就印刷一批广告，所有的店都发一遍，就在1999到2002年的2年多时间，被我带动的我们家族和女朋友家族的亲戚都跑到新疆我们那个城市去开超市，因为年龄还小我一开始就没有想到要注册商标，利用商标来控制各分店的权利，结果到后来发现我起那个名字是不能注册的，家族式的，名义上都是一家，连锁每个分店也都有明确的编号，其实从一开始就是各自为政的在做，我也管理不了他们，又都是刚才从田里抽腿上路的农民，思想境界不会很高，每个小家就只想着自己店的利益，我白白的给大家忙活了3年的时间，自己反而成为了最穷的人了的，就开始想整合资源，我想搞统一采购再分发给他们，但是我自己也没有祖国的资金，除了我以外也没有那个人是积极的，都是碍与面子的应付了事。搞了一年我看是没有希望了，就开始着手做别的 生意，第一个就是 OEM贴牌生产白酒，到伊犁找了一家私人小酒厂投资了20万，最离谱的是我当时在商界上看到一篇文章说山西有一个人用飞机做广告卖海南的一个椰岛芒果汁饮料，卖的火暴的很，我就想到用飞机洒广告，这个想法给我父亲说了他也同意，就找飞机开始，刚好我们在的那个小城市就有一架专门靠给别人打广告为生意的 私人飞机，谈好价格是2.5万飞2个小时在我们那个城市的上空。印刷好了广告单是布的，我坐在飞机上亲自洒的广告。结果提前申请了时间，2004年元旦接那天，前一天新疆的天气还在零上的，过了一个晚上第二天突然寒流袭来下了厚厚的一场大雪，把飞机场都给埋了的我们好几个超市的工人和我打扫了一整天又洒上煤渣才能用的第二天。第二天飞机场的温度是零下28度，飞机发动都非常的困难，差一点就发动不起来那天，结果街上也没有什么人那天，这次花了2.5万元做的飞机洒广告活动以惨败而告终。
　　
　　白酒的东西瓶子，盖子，盒子到现在都还在那家小酒厂放着呢，我就想以后等我的企业做大了过年的时间每个员工都发2瓶我04年时间做的白酒算是福利了的，哈哈。
　　
　　白酒没有希望了还要想别的，当时我看好餐饮业，因为我们那是个小城市，全部都是内向型的经济，别的好象也没有什么好干的，我就想搞餐饮赚钱快，投资不算很大，门槛也不高的。从04年到05年就开始考察餐饮加盟我全国跑了好多地方，开始是小杂志上看到贵州天柱县有个小吃叫糍巴的感觉很新鲜我就做火车跑过去看，一看假的很，什么东西都不敢让看，因为太简单了就是一台绞肉机，就可以了的。怕你一看就自己回去买台机子干了的，看我不喜欢这个东西他们使劲向我推销气化炉的项目。我看都不看住了一个晚上就走了的。后面到北京看了商界上的时间表去参加海淀展览馆开的连锁加盟展，感觉也没有什么好的项目。还看了商界上面介绍的北京的那个国际美容连锁项目。还到过合肥考察商界上说的药膳饭店项目，还到上海考察了，还到我们老家河南农村准备开发老年人传说的一种用青小麦做的叫：撵攸转子的小吃，结果我爷爷给我搞了半天做出来我感觉不好吃，还到重庆考察过商界上介绍的那一帮退伍军人搞的那个大酒店连锁我现在一下子想不起来名字了的，当时我还请一帮在重庆卖烤饼的我女朋友亲戚去花了666块钱大吃大喝了一顿。感觉投资有点大没有搞，最后面小杂志上看到万州有个诸葛烤鱼的餐饮连锁加盟，我就从上海直接做火车过去考察，我大概是前10名加盟这家企业的，2005年5月31日，这是发给我的加盟牌子上写的时间。
　　
　　故事就要从这个烤雨上说起了的。加盟以后回到新疆就开始找店面，开始干先是接手别人转让的一个55平方米的小饭店，投资了20来万，从万州总部请的2个大厨师技术还是很好的，做出来的烤雨味道很地道吃的人基本上都非常的满意，刚开始好多天没有什么生意，我们花2万元在当地电视台上打了2个月的 广告，还在那个城市首家饭店推出了专车接送，就是你要到我们那去吃饭只要一个电话我们有小车把你一家人接过去，吃完了还给送回家去，实在忙不过来的时间就给你报销打的的钱在饭钱里面扣除。结果电视广告出来的当天开始人爆满，本来只有11张桌子的小饭店来了近40着的人吃烤鱼。我们就全部接待，我们又没有干过饭店这行，所谓外行人干内行的事情，问题太多太多了，客人坐上桌子一个小时还吃不上东西，因为我们外面加了桌子但是厨房就那么大一点，还有招聘的都是生手，忙起来乱做一团，都不知道应该干什么的好，卫生条件也下降的厉害，管理上也不专业，前面3个月我父亲收到10万的利润，以后把店交给了我们兄弟2个人管理，就在这个时间我叔叔一看我的生意火起来了，就在那个城市接手了一家大的多的店有近千平方米，40多张桌子。还有跟着我开商店赚了20多万的小李子也想干，就跑到南（新）疆开了这样的店，结果3个月的火暴一过去，生意天天下降，后来我叔叔看他没有能力干那个店就硬要扔给我干，就这样我接手了大饭店，就开始搞装修，想的是好好的大干一场，2个店的生意都不好，勉强维持着从2005年到2006年夏天，天天还要从超市里面挤资金过来买东西。到了2006年的8月9号实在是转不下去了饭店，欠员工工资都上了2万多了的，那一天我把酒店里面的所有东西当破烂出来卖了2万多块钱，，，大多数工人的工资都结清了的，只是还有3个人不在当时就没有给，我手上还剩下3000块钱，我就准备出新疆到大城市去混了的，临走的那一刻我父亲开车找到我，对我说你就在这干，这里咱基础好熟人多，不比你出去到陌生的地方好起来吗？我说老爹呀，你听我说一句，如果我们老家不是因为穷的话我们不会有我到新疆开创现在这个生意的今天，现在我要出去不只是为了躲债务，我就是在这里身上没钱债权人拿我也没有办法的，这我是知道的，问题是我不想窝在这个小地方发展了，我想到沿海经济发达的地区去，做可以辐射全国市场的生意，我父亲听了我的话说了一句。你走吧，出去闯荡去吧，没有路费的话我给你，我说路费是有的，说完父亲回去了，我当天晚上和一个要追随我支持我创业的小妹妹上了汽车，到乌鲁木齐买票上火车，妹妹回老家见父母我一路上直奔大上海而去，在我出新疆以前在网上认识的一个朋友在上海九亭有个朋友，他也是从山东刚才到那，靠朋友吃饭的，我到劳务市场找工作，没有适合我这样当过老板的全能型的人干的事情，都是要求专业还一定要有大小文凭的，我处中的文凭都没有搞到在学校的时间，哈哈。就天天上网找机会，认识了一个山东济南的王宝华，说他自己开发了一套可以帮助学生增加记忆的教程，但是他不会推广招不到学生，说看了我的文章感觉我在推广上比他强，说想让我给他合作，我就连夜坐火车直奔济南，第二天早上他到火车站来接我的，在他那呆了几天家人不支持他干，他和我都没有钱，我一看干不成这事情，就又在网上找机会，就在济南的我钱就用完了的让新疆那个我说的女朋友给我打点钱来，她不给打，我就找一个还欠我3100块钱的朋友，他是在我酒店处理东西的时间拿的东西的钱，他给我打了100块钱，我在网上找到南京朱秀成说你要是真的是你写的那样的经历，你可以到南京来找我了的。就这样我拿着那100块钱连夜赶到南京，在济南王出去到他女朋友家去了的，我因为没有钱还在外面呆过一个晚上的，连进王吧的钱都没有了的身上，吃东西还是拿我从新疆带过来的雪莲花抵的帐呢，55555。第二天早上我达到南京给小朱打电话，他说因为是星期天他没有在公司的，说了广告公司的地址我自己扛着2大箱子雪莲找到在南京广州路君临国际17楼的广告公司，他们都是大学生创业做网站建设的，还接了点小广告发布的生意，听了我的故事多少还是有点照顾的还让人领我去洗澡和吃饭了的，从第二天开始我就给他们公司跑业务了的，给南京各个小区的物业管理谈在他们小区挂横幅广告，谈成功一个合同给30块钱，小朱看我可怜多给我5块一条。我跑了10几天的时间那妹妹跑来，和我一起跑那业务结果她每天跑成功的单比我还要多好多的，看起来这人不可貌象，海水不可斗量是对的哦，呵呵。在那家广告公司干不到一个月他们这个业务就没有了的，后来我就想开始创业了的，开始有一种用小红枣加工的蛋糕在南京很火暴，我就想做那个搞全国连锁加盟，以南京设总部，还找了一个刚才认识做劳务中介的老刘投资，我们观察了一个月发现这生意长久不了几个月，结果显示很快就完单了的。但是我为了这个项目写的计划书到现在还存在我的博客上呢，，等最后面我把他附上大家可以看看，呵呵。
　　　　
　　 这个项目就这样没干，我就开始寻找下一个项目，就想到在新疆的时间我经常吃的那个小吃肉加馍小项目我感觉做好了干全国连锁加盟，我工艺上多多改进，我感觉行，在当时没有钱的情况下我就做上火车跑到西安花了1000块钱的转让费学习了那个技术，直的一提的是那个时间我在西词创业冲动版上发了我的想法，有一个大学生看上了我的项目计划，想跟着我一起创业，他叫小宴，现在还在南京工作呢。我博客上还有那个计划书的呢，写的很详细的 想法，我在西安学习技术的时间，我新疆开商店的五叔找到我，说是看了我的计划在网上，他儿子上网看到以后让他看的，说看好想投资，结果他给了我1.2万当时，还有从深圳赶过来跟我一起创业学习经验的王鹏，我们3个人找了门面开始开店，想的很好主要是靠发广告外卖，但是第一个问题遇到技术水土不服。在西安学习的正宗技术拿到南京来不行的，人家都是根据当地人的口味习惯做了改变的，我们都不会做菜，虽然开过大酒店但是我本人是没有下过厨房的，这技术就把我们给难住了的，坚持了几个月这点资金全部赔光了的又，这是2006年冬天到2007年上半年的事情。当时没有办法就把那年租金2万的小门面转让了出去，因为还欠房东2000块钱的租金他把我租赁来的电脑拿到他家去做抵押，直到我后来被南京交警5队的值班车撞上，赔了我9500块钱的误工费我才还清那2000块钱把电脑拿回来还给租赁公司，这期间每月还要交150的租金。
　　　　
　　 后来我在南京时代快报上打广告说转让做肉加馍的技术，每次100块的广告费还真的 有几个人过来学习这技术的，其中有一个老板和我的经历差不多也是上百万资产破产了的，听我讲了我还有做烤鱼的技术和经历，我们跑到南京的诸葛烤鱼加盟店去吃了以后他感觉可以上马，我们就准备干，花了1500块钱把所有需要的设备和材料都买好了的，，就准备我一个人干开业的时间，，，有一天他那个小门面有人想转接让我过去送钥匙，我走路上过路的时间，就被车给撞上了，那是2007年的7月15号。因为我走的是斑马线不管什么原因他们的车都要全部负责，把我送到医院开始不怎么管，后来我们听了医院人员的话到处打电话找媒体反映，在媒体的关注下，他们送来了做手术的钱，左脚踝骨折，打了一棵钢丁固定了下，到现在我都还没有钱去取出来的那颗丁，说的是让到一年时间就去取的，就这样我开始动手术，住医院中国有句老话叫伤筋动骨100天，我这做了手术当然是需要好几个月的养，每天躺在医院买了好多书看，有商界，财富的帝国，定位，新定位，营销战，策划温州什么的，就在这个时间我就想我的失败，做小吃需要过技术和市场2个关，我的总结是，如果做百货呢？我以前超市干过10年那些东西还是很了解的，我就想到下一步应该搞百货的销售，那才是我的强项。我就想自己去卖那是浪费，应该用个什么模式把我的销售的经验给发挥出来，全国有这么多想创业的年轻人，都苦于没有经验，我就想怎么样才可以把我的经验用一个什么组织，把这些想创业但是没有经验不知道应该怎么干的人都组织起来。我想来想去只有地摊，最适合创业者了的，小资金起步创业。我就想到我要搞中国地摊联盟，就是在我住院的时间想出来的，稍微好一点的 时间我就到王吧上网，一天的时间注册了10个QQ会员因为没有钱会费只交一个月的，花了100块钱我就注册了10个号码会员。每个号码可以开4个普通群每个群可以装下100个人，我全部都把这些群的名字统一起来叫“1-中国地摊联盟北京群”河南群，中国每个省市都有一个群，其实我当时是没有钱的，搞这群就是在制造气势，扩大影响，我就把这些群组的号码发布到西词和天涯创业版上，，，结果是很快都被加满了的，就在我想到义乌考察市场的时间，有一个叫张小树的在网上艘到了我，看了我的计划很感兴趣就说我过来了他接待我，说好了时间我脚上的石膏都还没去掉的 时间，我只有一个火车票钱的时间我就杀过来了，天刚才亮小树就在火车站接我了的，他自己没有车还叫了一个王哥开汽车接我，在车上交流王哥说他有住宾馆的卡，免费的就把我拉过去住，我当时连交押金的200块钱也是没有的还是找小树借的，后来才还他的，呵呵。就在宾馆3个人交流他们听我说我没有资金，他们很快就都走了的，意思是看了你的这宏伟的计划还以为你有好多万的资金呢？没想到你住宾馆的钱都没有，那计划有什么用呢！哈哈。。。我来看了下感觉义乌确实是创业者的好地方，因为做小东西进点货用不了好多资金，开店可以卖，摆地摊也可以卖，我就想着把义乌设为总部了的。想好了以后我把事故处理完，拿上赔给我的9500还了房租2000块。还有7500块还在网上约好了3个朋友大家一起到义乌来合作创业。2007年的冬天我们就开始了，那时间我看好的是做玩具连锁或者是文具连锁，但是事实上因为我们手上的资金太少那个连锁我们也没有做起来，就靠在天涯上发贴子写文章，有几个朋友看了相信了，我那时间还不会用支付宝什么的，就是先打钱过来我们发货给他，其中有2个兄弟到现在关系都非常的好，一个是湛江廉江的孔翔宇经常先打钱给我一次一千2千的，，还有海南万宁的朱腾俊最高一次打来过5000块钱资金，我们给他发玩具过去他再批发给别人，这些兄弟到现在都很好的。
　　
　　2、 为什么会选择去义务，刚到义务时面临哪些问题，此时地摊联盟计划的进展 如何？
　　
　　答：2006年在新疆做酒店破产以后，先是跑到大上海。又到济南，南京呆了一年多，做了肉夹馍店失败告终，赔了3万多。后来慢慢明白一个问题，自己以前是做连锁超市的，对百货日用品，食品很了解一些毕竟这这个行业打拼了近10年的时间。后来我总结了做小吃失败的原来主要是技术上的问题，做自己以前没有做过的行业，需要面临2个问题--技术和市场，而如果是做自己很熟的行业就只需要面临一个问题了的--市场。想了这些问题我还想转到自己了解的生意上，但是又不想去做老本行（超市）了，因为感觉市场空间不大了。与其花一样的精力去做一个开始，还不如去开创一个全新的商业模式（虽然卖的东西是一样的）。也有机会覆盖全国做大了以后，因为我学习过定位论，知道每个行业不论大小都可以成就一个第一品牌。按这个思路出发，先是想到应该做百货日用品，再就自然的想到了义乌的，学习过成功学，老师讲过的一句话我还记的清楚--达到行业的最高峰，你才能有机会成为第一。那里是百货日用品的最高峰呢？显然这个问题的答案是2个字----义乌。
　　
　　3、 计划从什么时候开始实施的？最困难的环节在哪？怎样解决？
　　
　　答：这个计划要说起来应该是从2007年冬天我和几个合作人来到义乌就算开始了的，但是因为我们资金少，加上刚来义乌还不了解这的情况，所以干了几个月就失败了的，没有赔钱，但是赚的钱不够用的多时间久了耗就耗干了的。最大的困难是大家都知道如果能把全国的地摊创业者组织起来统一进货，那就是一个非常巨大的量，将会产生巨大的竞争力，和采购上的规模优势，但是怎么才能做到这一点，一个人一条心，都是有私心的人，怎么才能做到呢，整合资源，主线只能抓住一根，那就是利，陈安之讲要以利诱之，怎么样才能让大家都有利可图，这就是能不能整合资源成功的唯一关键。我的想法是你起点一定要找好，比如你想让大家都统一起来进货，出路只有一条就是你可以找到性价比最高的货源，高了谁也不会与你合作的，毕竟理想不能当饭吃，寻找真正质高价低的货源是第一件事情，做好了就成功了一半了。这就是我为什么会选择从库存开始做起的原因，你做工厂出来的新货，早就已经每个城市都有代理商了人家，网络已经形成了，你现在再想插进去当然是不容易的，也很难打出自己的优势来的，而库存是一个新形成的市场，还没有形成全国性的批发代理和销售的网络，这就给我们去建立这样一个网络留下了机会和可行性，空白的地上长树当然要比在大树低下要容易的多吧，按定位理论说叫寻找还没有被占领的山头，容易占领。寻找新形成的和小的行业竞争小或者有的还没有竞争。我就是这样想的。
　　
　　4、 为什么会想到去天涯做推广？为什么会选择鞋作为试水产品？寻找货源的过程。
　　
　　答：其实要以我的文化处中没毕业的水平，我在新疆的时间是不知道天涯和西祠的，都是到了南京以后认识了好多大学生是他们教我上这些网站和论坛的，我写的文笔虽然不怎么样，但是我感觉我毕竟有这么多的创业经历和想法，就想把我的这些东西通过网络宣传出去，也是想在更大范围内寻找所谓的“知己”想，所以我就很喜欢利用这些网络，只有网络可以做到让我们一个普通人的东西可以广泛传播成本又几乎为零，这样好的工具我当然是不会放过不用的。至于为什么选择了做鞋子，其实就是一个偶然，去年过了年不久江西南昌老王跑到义乌来说是想让我带他在义乌寻找下鞋子的货源，我想商贸城都是新货价格上没有什么优势的，就带他到库存市场上去找，结果找到一家我们老家一个鞋的有很多库存鞋，批发价格从5.5元一双到7块，这样的价格就算是摆摊卖10块一双也有的赚啊，我感觉发现了机会，就拍了照片传上网上，开始很少有人找我进货，后来我搞了支付宝。慢慢的总是有人进我的鞋子，我一双赚5毛到一块钱。其实重要的是模式，做什么产品倒是不重要，只要是象库存啊，这样的在价格上有巨大优势的产品，都是可以做起来的。只是因为遇到了鞋子就进入了鞋子做为我第一桶金的挖掘点。
　　
　　5、 低成本创业的关键在于什么？认为自己为什么能得到那么多人的响应？
　　
　　答：低成本创业的关键我认为有2个，第一个是选择行业和产品，俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行，现在话说的是选择比努力重要。你选择了竞争小的行业或产品起步就会容易，就象我刚才说的寻找还没有被人占领的山头容易占领一样的道理。第二个就是，创业者因为没有过多的资金和经验，所以最怕的就是一个--耗字，本来不多的一点水，中国古代有句话叫：急流之水至于飘石者---速也，话的意思是说如果达到一定的速度水都可以把石头给飘起来，我借用来是想说明我们小资本创业者主要就是要注意一个资金周转的速度，一万元资金一个月转一轮回，和一千元的资金一天周转一个轮回那个更有效率，对吧。上面说到我开小店1.5玩完的本钱为什么可以卖到每天3000块的，不就是因为我大范围发布广告，让客户在最短的时间内了解知道了我们店的优势，都过来购买，这就节约了起步的时间。保障了小资本创业的成活。要是不做广告慢慢耗半年生意还没有火起来，那不是活活被饿死了吗？呵呵。
　　
　　为什么那么多人响应？我想有这几个原因，我写东西很真实，因为我是文化不高的人，想假也想不了那么的圆满，既然编假的有不圆被人看破的风险，那还不如从一开始就不要背负上思想的包袱，有一说一有二写二的好，也经的起时间的考验。还有就是现在这个躁动的社会没有那个年轻人想一辈子打工的，想想都会怕。在每个人的内心身处都是有着闯荡一番事业的野心的，只是被现实的环境所束缚，还没有迈出这一步，但是都在观望，就好象生活在黑暗之中的人都在四处寻找光明一样的心态。第3个就是社会上那么多的项目，好多都不是真正适合小资本创业者的，有的不实在很虚，感觉靠不住，有的就是发起者想忽悠加盟费，并非真正的为了加盟者合作以后能做好做大为出发点的。
　　
　　
　　6、 地摊联盟的主要思路是什么？与传统地谈生意相比，有哪些优势？
　　
　　答：地摊联盟，就是想把分散在全国各地的摆摊，开小店和一切做小生意的创业者，从业者用一个利益为纽带把大家组织联合起来，聚沙成塔，把千千万万的小资本小生意汇聚起来形成庞大的规模效应，通过总部的统一采购分别配送，降低采购成本，增加大家的竞争力和利润。再者总部做为一个组织者可以做更专业更大的事情，比如寻找货源可以有专人全国性的跑，还可以把经营的经验总结传播，我的计划里面就有，达到一定规模应该不定期的发现地摊信息杂志，开始一次印刷10万册，以后做大了一次印刷100万册，总部出一部分钱，全国各代理人也出一部分钱，这样可以确保杂志不会被浪费。杂志上可以发布货源价格等信息，同时还要把全国各地的优秀经营者的经验加以总结刊登上去，这些事情都是个提的摆摊者所没有能力和精力做到的。
　　　　
　　　　 　优势就在于降低了采购成本，而降低的这部分成本分三块，第一块是总部的运营成本和一定的利润，第二块的全国各经营者的利润有所增加，第三块是，让一部分利润给我们的最终顾客，只有这样咱们分布在全国的销售网点生意才能好做，顾客才会多起来。不是说无利不起早的嘛，谁没利谁也不会干的，呵呵。
　　
　　7、 你为了系统和规范地摊操作都做了哪些方面的事情，接下来有什么打算？
　　
　　答：这些事情都在一步一步的完善当中，全国按县，市固定一个代理人，这个地区的货以后全部从代理人手上走，这样可以减少总部面对的人数，降低总部的工作量，中国太大城市就有665个，县和区就有4000个，如果每个城市，县区一个代理人，到网络发展到全国了总部就要面对近5000个人和团队了的。代理人有一定的销售提成。
　　
　　8、 你认为这个创业思路的有点集中表现在什么地方？缺陷表现在哪些方面？
　　
　　答：就是一个资源整合的问题，下整合千千万万的采购者，上整合全国以后甚至是国际上的优质低价，高性价比的货源 　。缺陷是地摊生意确实很难做到很大，以后做起步了大家可以向店面方向转变，我也有这个计划的，所以我现在网站的名字叫连锁，不是地摊联盟就是这个意思。
　　
　　9、 计划现在进行到哪个阶段或操作到哪种程度了？各地代理商发展到多少名了？你为这些代理商提供了哪些专门针对地摊经营模式的帮助？
　　答：现在总部大库房已经开始运做，货源上的问题也基本上得到解决，就是还在逐步的完善，从去年在温州设总部到现在不到3个月的时间，全国各地几乎每个省市都有了客户现在可以说，就是很稀疏，总的客户量也只是200来个现在，至于代理那是需要达到一定的量以后才能确定的，现在大多还都只是进货的客户，为客户提供的东西有这几个：第一：性价比高的货源。第二：通过网络学习我15年的创业经验和对于地摊销售方法的总结。其他的还可以为客户解答创业刚才中遇到的问题。在我的计划里面还有很多，丰富货源的种类，在全国设里几个样版摊做好了把经验传输给全国的客户。发行行业杂志，这些都需要时间一步一步的来做，因为我们也因为给投资人一些时间。一下子上马太多项目投资人会想不通的。
　　
　　10、网上有人跟帖说你之前在新疆发生过一些不好的哪个，还爆出你的电话、QQ等信息，你作何回应？
　　　　答：我前面说的明白我以前在新疆做生意最后面破产，赔了100多万，当然会有人受到牵连日子难过一些，我岳父和我的父母都帮助我还了大多的债务，还有一点点供应商的钱没有还，要等我起步了以后还他们的，中国有句古话叫一将成名万骨枯，好男儿走四方，闯荡天下为事业，为家庭为国家民族。我认为成功的人之所以成功大多不是因为他聪明，而是因为他懂的舍弃，舍和得是有必然联系的在很多时候。不经历失败怎么能够总结得到成功的经验呢？至于网上有人搞破坏，原因也不是一个，首先我要承认我33岁的人，在性格上还不够稳重成熟。有的时间会上火，08年成都一个网名叫地摊娃的人骗了我100条裤子没给我钱，我就在贴子上狠狠的骂了他，所以他也变换名字的来捣乱和诋毁我，还有的在我群里面说话不好听的不合适的我把他请出去了，这火没有地方发泄，就跑到天涯贴上来发泄下，其实这些事情以后我想我已经尽量避免的，象最近这样的事情就少了很多。也有原因是因为看我说的晕呼晕呼的事情现在就要成功的实现了，支持的人很多了，一但说了不负责任的话，马上就会引来围攻，这也是现在骂我的少了的一个原因。还有中国有句古话，叫树大招风，我的贴子火了，当然总会有一些的人看着不顺眼，就想诋毁一下，好来表现他自己的水平。
　　
　　最后面我想说下我的计划：
　　　　
　　　　 我是想做大以后把总部搬家到义乌，现在是以库存鞋开始赚第一桶金，等做起来以后这个模式可以做的东西实在是太多了。比如可以做皮带连锁，箱包，库存衣服，袜子，帽子，围巾，饰品，五金，等等，反正这一生我的目标是想创造出来100个第一品牌，加上开发中国很多地方性的优秀小吃搞成为全国连锁。每个品牌都开到一万家分店，总公司旗下的分店达到100万家，这是我的人生终极目标。
　　

　　就在我想到义乌考察市场的时间，有一个叫张小树的在网上艘到了我，看了我的计划很感兴趣就说我过来了他接待我，说好了时间我脚上的石膏都还没去掉的 时间，我只有一个火车票钱的时间我就杀过来了，天刚才亮小树就在火车站接我了的，他自己没有车还叫了一个王哥开汽车接我，在车上交流王哥说他有住宾馆的卡，免费的就把我拉过去住，我当时连交押金的200块钱也是没有的还是找小树借的，后来才还他的，呵呵。就在宾馆3个人交流他们听我说我没有资金，他们很快就都走了的，意思是看了你的这宏伟的计划还以为你有好多万的资金呢？没想到你住宾馆的钱都没有，那计划有什么用呢！哈哈。。。我来看了下感觉义乌确实是创业者的好地方，因为做小东西进点货用不了好多资金，开店可以卖，摆地摊也可以卖，我就想着把义乌设为总部了的。想好了以后我把事故处理完，拿上赔给我的9500还了房租2000块。还有7500块还在网上约好了3个朋友大家一起到义乌来合作创业。2007年的冬天我们就开始了，那时间我看好的是做玩具连锁或者是文具连锁，但是事实上因为我们手上的资金太少那个连锁我们也没有做起来，就靠在天涯上发贴子写文章，有几个朋友看了相信了，我那时间还不会用支付宝什么的，就是先打钱过来我们发货给他，其中有2个兄弟到现在关系都非常的好，一个是湛江廉江的孔翔宇经常先打钱给我一次一千2千的，，还有海南万宁的朱腾俊最高一次打来过5000块钱资金，我们给他发玩具过去他再批发给别人，这些兄弟到现在都很好的。
　　　　
　　===================================================================================================================================书接上回，上次南宁大刘姐看了我写的这段带有不满的说我认识她到她投资的事情一句也没有写，我告诉她不是她这段没有写而是太多太多，基本上我就写到2007年冬天到义乌为止，后面的都没有写，其实还发生了太多太多的故事呢，我当时就告诉他大刘姐你别急等我有时间了，我静下心来花一个晚上的时间全部写出来以后的故事，这话说了一直都没有写，因为今天做汽车睡觉了2个多小时，一直不想睡觉就借这个晚上的时间写出来吧，好的话不多说现在开始写。
　　 我当时约到的是2个人在网络上说好大家都带着钱到义乌来回合的，先说老家是四川浪中的徐发，他人比我小几岁，认识我的 时间他已经在广东惠州打工设计建筑模型好几年了的，也是因为看了我的贴子还有大肚佛爷发的一个贴子叫--宁做创业狼，不做打工狗，的贴子激励的他实在是不想继续打工下去了。就看到我有创业的经验很想向我学习点自己开始创业的经验，到后来他说我自己干再怎么向你学习经验也不如就跟你一起干学习的方便实在吧，干脆我就过去到义乌根你一起干创业算了。就这样说好了他当时全部的资金就有6500块钱和一台台式的电脑，显示器还是台机的呢，，，
　　 第二位也是在网络上认识的，应该都是在天涯的本版认识的大概，重庆的黄华，他说他以前是搞演义事业的，老大不小了妈妈也都为他的将来着急了，催他快点干一点实在的事业出来呢。听他说他还开过什么矿的，说是只要生意好资金不是问题，就这样在2007年义乌博览会召开的时间，我们3个人都达到了，住的还是小旅馆呢当时，就在这几天的时间有一个小伙子在天涯上看到我写的贴子，给我打电话说他是黑龙江人，现在在横店当群众演员的呢，说是想跟着我混，向我学习创业的经验，并且说他还有个要求--要拜我为师傅，向我学习创业的经验。我说现在我还是在最为落魄的时间呢，空有一身的理论象你这样真诚想拜师傅的人还真没有遇到过呢，以前几个都是瞎说几句，象2006年我还在新疆没有出来时间认识的温州做平面设计的小可乐，说的一本正经我也答应了她的，可是后来几年我出来她连一个消息在QQ上都没有给我发过，有一个次说了她，也不知道她现在有没有把我的QQ拉到黑名单的呢。就这样我答应了黑龙江小于子的要求他也过来，我们4个人开始创业。
　　 这次的创业就算又开始了，选择什么项目又应该怎么云做呢？难吧？还不是全部都看我的经验那，我在南京的时间看到美国有一家做玩具的很厉害名字叫（玩具翻斗城的企业）连锁店开遍美国，在上海也有分店，我就很想做玩具批发以后发展到玩具连锁店。就这样我们几个人的一万多块钱开始做玩具批发，还是继续全部靠网络推广，我发贴子宣传，上面说的湛江老孔。海南朱腾俊都是通过天涯认识做上生意的，但是因为我们不专业，规模又小，虽然隔三叉五的能接几个小单，也不足以养活我们几个人的日常之出。就这样艰难的过了一个多月时间，突然又一个高人联系上了我。这位自己说他是台州人，因为做连锁超市破产了的，说是因为与人合作关系没搞好，我也不知道他说的是真是假，联系我的 时间他在四川绵阳给别人打工的呢，说是他有一定的资金什么什么的，就这样他过来以后吃住和我们在一起，我们5个人就开会，他说他有资金先期出资金2万元我们想的是，我们就说我们有的人不够这钱，他就说他先垫付上，我们有了以后再拿给他，因为他出钱最多这懂事情的长就应该让他来当，我没有意见就这样定了的当时，他带过来一个网站当时，按他的想法是做一个网上平台，就是上面什么产品都有包括华工原材料甚至是，义乌的商品种类多大家应该知道，他的想法是我们全部都做，不是自己进货而只是帮助别人发布到网站上去，有人要了再去联系批发商家进来卖出去，玩空手套白狼的把戏，其实这模式我们也是可以理解的。好多人不是 都这样成功了的吗，我们就开始干了印刷了1万张名片小于子天天跑到火车站去发，我们几个人徐发和他2个人到商贸城找样品，拍照片做技术处理完了上传到他的网站上，我管理好40个QQ群和论坛的贴子搞给网络推广宣传工作。就这样忙呼了不到一个月的时间，我一个朋友发现那所谓的老板越来越是不对劲，先是说和的2万资金他垫付现在一分也没拿来吃用还是我们掏钱每天，还有就是他老是在别人的面前挑拨我们几个人之间的关系。当面一套背后一套，这样的居心谁还敢和他合作呀？三搞2搞这合作的生意干不下去了的，就这样分开了又是一个月白干了的，他的网站他带走我们都给他做了嫁衣，让他给我们出点钱他一来是没有去秒年2二来他说这网站上的照片资料他也不需要，让我们删掉吧！靠。遇到这样的人我们还不如做个人情不删算了的。再说了我们对这网站的技术本来就不怎么通，你就是去删也未必能玩的过他呀，就这样大家散了他还把我们唯一一个会点电脑技术的徐发给忽悠到他那边去了的，直给他干到2008年春天实在是干不下去了，小徐才不给他干了又回去打工去了的，而小徐与我合作期间用的钱全部都算我的，我又分几批把他的钱还了他的全部。当时是按他带过来的总钱数6500块减去他给自己家发过去的货的钱数，其他的全部算到我头上，到第二年过了年我才还清他的这个帐的。就这样这次的创业就算又失败了的，说着这就到了2007年的 底要过年了的，我和小于子窝在一间很小的房子里面，喝白酒，什么也没有当时穷到，，，下面说着就到了2008年春节以后了的，，，，，，先发掉马上继续写：：：：：

　　就在2007年的冬天，让小于子驻守安徽马鞍山市，想让他在那考察好了市场，第一个样板摊卖玩具就从那开始，因为考虑到那是小城市成本不高，竞争也没有浙江的大，和在和奖又不远，方便当时我也过去看了的，一个地摊夜市场的摊位从私人手上租过来一个月谈的是300块钱，不过人气不怎么旺。大概是因为城市太小的原因吧，就这样我回来给小虞子发点玩具过去让他搞批发到处推销在那。后来在那呆了几天我感觉这样下去不行就让他回来义乌，说好了路费也给他打过去了的，一下好几天没有消息，等的这个急呀！！过了3天他突然打电话来说是他在北京呢，让我过去给他妈妈好好的说说，说他妈妈有资金可以给我们投资的，我就过去了在北京呆了3天。正在最冷的时间啊，北京冰天雪地的都是，晚上没有地方睡觉我们2个人就在网吧过夜。把道理都给他妈妈说完了，他妈妈也很欣赏我们干事业创业的决心，就说现在手上是没有钱的，家里面黑龙江一个县城他们家在，有5套楼房说是现在还租给别人没有到期的呢，说过了年到期了我卖一套房子支持你们创业，说到这个份上我还能说什么呢？走吧，就这样小于子和我一路做火车北京到杭州转义乌回来了就，这 投资的事情后来因为小于子个人的原因也泡汤了，小于子在这呆的很腻生意做不起来，就老是呆在徐发他们那边，那个所谓的大老板那边，有一次徐发的老婆说给小于子介绍一个老婆张的很丑但是手上有点钱，小于子一听一心想用人家的钱自己创业就说你让她来吧，再丑我也要她，就这样过了几她那个所谓的丑女虎真的 从广西赶来义乌相亲了的，就这样他们谈的怎么样不知道，只是没几天那女人就走了的，有一次小于子用徐发工作的电脑给我在网上聊天说他如何如何的讨厌那个女的，只所以和她在一起只是想要她的钱帮助我们创业，什么什么的，而后面小于子去上卫生间这聊天的资料被那个女人给全部看到了，就这样下面的事情不用再说，那女人一甩袖子，不留下一片云彩的走了。小于子就犯上病拉，过了年就回老家了，一心的想着让家里面给他在好一个老婆，他随便结婚好拿到家里面给他的钱创业，我知道他这是天真的 想法，创业是一个漫长持续不间断无数次跌倒再爬起来的轮回，别说是家里不给你钱，就算是给你几万也不能保证你这一次创业就可以成功的。这样想是过于急功近利不且实际的，但是他因为年轻的关系着了磨种了斜一样，我也改变不了他什么。就好象一句语言说的---上帝要让谁灭亡，必先让他疯狂。就这样过了年小于子就回黑龙江老家找对象结婚去拉，义乌这只留下我一个人，就在春节期间我没有地方玩，张小树的舅舅与他在温州的几个做库存义务的亲戚合作，原本他们这几个婊弟是在温州有门面搞库存义务批发生意的，现在他舅舅不想在鞋工厂打工了，看到他们做的还可以，就说好到义乌开辟一个新的市场，他舅舅没有文化，看上去就好象一老实的农民，这事情他都想靠小树来给他打开局面，就这样小树就给我讲，他舅舅的库存衣服马上就要达到义乌了的，想让我跟他一起卖这库存衣服，因为他自己也没有经验，不知道应该怎么卖才好。我当时因为手上没有资金，明明知道有销售上的能力，也用不上的。就这样那个年我是在小树家过的，说是家其实就是小树和我2个人，小树过年也回到温州来了几天，就我一个人在他那簧园新村一间5楼的房子过的年。
　　 这说着他舅舅从温州发过去的3万1千7百条库存的裤子和几千件库存的意丹努纯棉T恤就到了的，我们光是往他舅舅的库房2楼搬那些衣服都干了一天，累的不行，因为想省运费温州发货的时间全部打的大包装一包370多条裤子，有200多斤重需要4个人抬才能上楼的，楼梯又窄，可是没累轻那天。这货到了就开始想怎么卖的事情了，小树和他舅舅听温州这边老做库存衣服的亲戚说的经验是在报纸上打广告，我知道这样做没有效果但是我只是说几句，这广告还是让他们去打，因为如果不打大家就永远无法验证我说的是对还是错。再有就是人家亲戚是做了多年库存生意的，我怎么能说人家的办法不行呢？就花了1000块钱在义乌商报上打了10天的分类信息，每天一行字后面带一个手机号码，，内容就是 写批发库存裤子，上衣联系电话号码之类的，，结果打了10天报纸广告连一个电话询问的都没有接到，好是郁闷吧。其实这是情理之中的事情，在义乌这样的地方商业是何等的繁荣。后来小树出注意印刷了300份的广告单复印机上印的那种白纸黑字的，我们跑到宾王服装批发市场和宾王夜市，贝村夜市场上去发，发完了就接到2个询问的电话，有一个来看了货的说是货不好价格高，也没有做成功一点生意。就这样，下一步应该怎么办呢？？？？大家想想看？？我去下卫生间回来继续写，，，肚子有点疼可能是着凉了在这写我穿的薄啊。。。。先发了再去卫生间。。。。。

　　去了下卫生间又穿上2件上衣，毛衣和棉袄穿上肚子不疼拉，咱继续鞋，嘿嘿。。。
　　
　　让他们的办法都一一的实验过了效果不行，这才能轮到咱这个外行伸手的机会呀，我给小树分析说，在义乌本地打广告效果不会好的，因为在这地方搞这库存衣服批发的太不稀罕了。你要想生意好需要把这义乌的产品推销到广大的内地市场上去，在这没有什么优势的产品到了外地远离产生地区的市场上，再偏远一点的地方这优势可就大了的，还有就是别人的库存批发都是针对大批发商的，这样做竞争已经很激烈我们是新手上路，和他们老手竞争起来没有什么优势，所以我们就需要改变竞争策略，我们专门针对小额零售商家进行批发，这些人对价格要求就没有大批发商那么的苛刻，我们去针对大批发商没有一点优势的价格去真对小零售商家优势就很明显。这个我们可以利用好网络推广，这就是2008年4月2号我发的关于库存衣服推广的贴子，我马上找到那个贴的地址大家可以上去看看我的计划那个时间（地址： http://www.tianya.cn/publicforum/content/enterprise/1/106571.shtml贴子的名字：实战地摊创业学校（有过4年地摊经验现在浙江义乌每天摆地摊经验分享）。这是我的计划之一，第二和重点是要自己先把东西卖的好起来，因为东西就是那个东西，如果你自己不能卖的火起来，别人就很难认为它是个很好卖的东西，我建议在宾王和贝村义乌市2个最大的夜市场开辟自己的零售摊点，当时在宾王我们定的价格是每条25块向外卖，我设计的批发广告招牌挂在夜市场的摊子上，因为我们的价格还算是相对便宜的，一个晚上最低卖到1000块以上都是，好的时间一个晚上卖到2700块，大家可以到贴子上去看有记录的，我们批发出去的价格是每条11块到9块，，我们在夜市场上零售是25块，后来在贝村卖的是18块一条，2个市场卖的都是很好的，最重要的是吸引来了大量批发的客户上门拿货，就这样从2008年4月7号第一天摆夜市到5月中旬这3万多条裤子连零售加批发几乎卖光了的。后面他们一直没有找到合适的货源。当时这注意是我出的人是我找的，小树只负责每天晚上收钱就是了的，当时这个计划还没有开始以前小树我们2个人在他的房子里面喝酒，我们商量过利润分成的事情，他答应夜市场零售这块赚到的钱分给我一半，当时也没有写书面的东西不过现在我想小树应该还是承认的，怎么说他也是个男人的，自己说过的话那能不承认啊。说好了以后我开始干，前面几天做实验是他找他温州的老乡租赁的摊位，开始不知道怎么卖全部靠我站在大路上手里面拿上衣服大声叫卖，因为这个市场管理还罚我们印了736份检讨书发到全部夜市场的每一家摊位上的，这事情就说明我叫卖的厉害到了什么程度，开始的时间我不叫摊子上就没有一个人，我一叫就立即围满了人。谁能不叫呢，因为有这么大的不同啊。后来管理不让叫还是小声的叫，主要是我设计了喷绘广告打上以后，生意好多了的不叫，因为有了文字说明。就这样到5月1日生意最火的3天我出去了一趟，原因是黑龙江小于子5月1日结婚呢，做为师傅的我不去感觉上不合适，我就跑过去来来回挥折腾了10天的时间花了我2700块钱，到我回来一看，哎呀，我到宾王夜市场一看，小树也不在那，请的人也无精打采的，半个活死人，摊子上的价格牌子都挂的歪到看不见价格了的。这还怎么做生意呀，我一看就来气了的，后来我听他们给我说因为最近贝村那边招了一个不到20岁的年轻小妹妹看泰子卖衣服、给我们，从她来了以后小树是天天泡在那边，这几天就没有到宾王市场上来过了的，哎，听了这话心理是什么滋味？？大家想想看吧。。。
　　 当时我们每天晚上收了摊到家把衣服和架子全部搬上2楼的库房就到3点多了的，因为宾王夜市场收摊都是到2点了的凌晨。当时用的还是脚蹬散轮车还要先收贝村的拉到库房以后再去收宾王的因为贝村收的早宾王收的晚。忙完了以后我们还喜欢喝啤酒，一喝还往往越喝越高兴喝到很多，这样有的时间喝多了折腾的也很厉害是真的，有的时间喝多了还会打架（不是和小树是和我另外一个朋友）什么的事情，这样搞的小树也有点怕怕的我想，因为南方人最怕打架的事情，而我们北方人脾气暴躁也没有浙江这边人的精明，凡事不去计算得失，想怎么样就怎么样了往往，不去想后果是什么。这也是小树不想与我合作的最重要一个原因，但是还有另外一个原因，那就是在我们生意最火的时间，小树的大哥从温州开车带了好几个人到我们那看了我们的生意，我们都参加了酒宴当天晚上的，他哥哥说听说宾王的夜市场一个月的租金上了5000块还不相信，这到了一看确实很厉害，这生意也有的做，就说他有个朋友说了有10万元的资金，他随时都可以拿过来用只是要按照一般的民间借贷给利息当时说的利息是1分。说看好了这个生意准备给小树拿过去这10万的资金让他大干这生意。从他哥哥说过支持他10万资金以后，再加上这生意一切都顺利了，我在与不在都一样的运转了的，在小树看来，而我又有这么多的毛病在他看来比如不爱卫生，爱吵架甚至是打架，脾气不好有时间会说话很苛刻，这所有的加起来让小树产生了想与我分的想法，他当时给我找来的3个人分别私下交流，问他要是和我分了他们跟着谁干，事实是分了以后也确实有2个跟着他干了的，毕竟是金钱的诱惑大啊，咱这雄心壮志不能当饭吃。他很想把我赶走他自己干，连人的思想工作他都做好了，他感觉已经是100/100的没问题了，我走了这些人都会跟着他继续干的，因为他想他能开的起工资而我是什么也没有，他想与我分但是如果他提出这想法又怕我提分成的事情，他就耍起了温州人的小聪明。每天躲着我不见面，这就好象是曹操对付关羽的办法一样的，因为我学习过太多的历史对于他这点小儿科当然是一看就明白的，就这样好多天都看不到他，他只是让人把钱每天晚上给他送到那里那里，其实后来我想他是在和那个女人鬼混呢，当时/；时间久了我看这样下去不是办法啊，2个人都不想合作了还这样坚持下去还能有好吗？过了好几天我给他打电话说我想分开了，他说好呀，当时我的计划是把他哥哥支持的10万资金用于进货和浙江范围内寻找好的夜市场开发地摊连锁，但是他说如果这样干他哥哥一定不会同意的，因为他哥哥是温州人认为摆地摊是很没有面子 的事情。所以他要搞专业的库存批发，就这样道不同，不相为谋，我当时这样说过他一句话；你哥愿意不愿意只是一个态度和思想的问题，到你赚到钱或者赔了钱以后就会明白这些其实都是不重要的事情。到你真的把钱赔了这帐还是会算到你头上的，因为具体操作的人是你，不是你哥所以这注意你应该自己拿，他的意思是他自己也想做大批发，外贸批发省事情赚钱快还是前人走过的路子，比我的计划风险要小很多。就这样我们分手，我提出来要1000块钱，把我叫来的我堂弟大元的工资按一个月800开，他都不同意说我叫他的时间说过不给他开工资，我说你这是什么玩笑话，我当时说的很清楚我叫人来干这夜市场的生意，如果是我们没有赚到钱的话他们的工资可以不给，算他是想跟着我学习经验了的学费。但是现在的问题是批发赚了10多万，那算你舅的这开始都说好了的，就说这2个夜市场的生意近2个月赚了毛利润5万元，再怎么多算开支静利润也超过4万的，按你给我承诺的应该分给我一半，我现在不是或要一半了，因为我当时算是一个找不到路子的闲人一个，想借你这些货施展一下我在销售方面的才能，我这目的达到了，单从我这方面说我已经是赚了的，在这期间吃的住的用的也都是你出的钱，因为我个人自己是没有钱的当时，所以才给你干的。现在你把我堂弟的工资按一个月800开，我的干这2个月什么也不说了的你再给我1000块钱算我没有白干这2个月，我对我自己有一个交代了算是。就这样说他死活不给，来回2天的时间，有一次他说不给我堂弟的工资，我说你在家等在火我们马上去找你，我们2个人说完就打的冲到他家，他正要出门走到了楼下，我们上楼去我把门关了锁上，我说开始算帐吧，拿了计算器算了总销售额，各项开支和总成本，算到最后面是赚了4万多的，他算帐没话可说了，看打架也打不过我，没有办法的情况下他说他没有钱，我堂弟的工资算了1300块因为一个多月从来没算过工资从开始干，就拿我们摆夜市场的东西顶帐了电瓶啊，网片，什么什么的，我的1000块钱他说我说好了一起干但是现在我不干了为理由说不给我，看我不干，他就用客户退回来的裤子算是给了我1000块钱的货。就这样算了解了我们一段合作的姻缘。从那以后我们再也没有什么来网过了的。直到20多天以前，他看我这库存鞋批发的生意干火了，开始找到我，说是想到我这来看看，问我是谁应该请客？靠，我当时就问他如果我这生意还不火你是不是还是不会主动找我的啊，他的回答是---人都是这样想的嘛。哈哈。知道玩虚的过不了咱这一关，就讲了一句实在话这是。温州人把小聪明都用在了与人勾心斗角上，我感觉这就难成就大事业了的。说是看我做的不错现在想给我谈谈利用我的平台，卖他的库存衣服货源，有钱大家赚，我晕啊。。。我现在做起来了你又跑来拉，我生意没有起来的时间找到你你会这样说的吗？？虎说看了我一定能成功这那的，不知道真心还是假意，哈哈。第一次说了和多以后说他从来都不求人的，我晕倒，明明是你来主动找我想搭我的 车的，现在又来说这个鸟话，我当时告诉他我现在这平台还很小的，到我再干一年再说合作的事情吧，意思就是不鸟你了，让你说大话。前几天又在网上找到我说了好多，我说你要是真的想合作你需要把2008年我们合作的事情写出来，把那时间的真象做个说明。前面的事情了清楚了才能说以后合作的事情啊。他说可以的 我写他签字也可以，我说虎是你自己写吧，免得你以后再来一句那都是我写的，是我逼你签字的如何如何的。他也说了他的文笔不怎么的好，写几百字的东西是很难的。这也是真的，所以今天我就附带的把那一段的历史写出来，要他有时间了过老做个证明就可以了的。前面那个贴子被封我还在想是不是小树倒的鬼，告的状呢？？因为我有听小道消息说过他这那的情况，这温州人的聪明我是不能不防啊。。嘿嘿，，，
　　

　　与小树分了家，我是什么也没有了可以说是，手上仅有的几百块钱租了住的房子，因为本钱少，只好在贝村去租摊位，也就把住的房子租到了贝村夜市场的边上，放货加住人。手上只有小树给我的那1000块钱的裤子，卖了几天越卖号码越少款式越少，再想到小树那去补货钱还不够，有一次我给小树打了电话说是想先在他舅那拿100条剩下的底子货裤子，卖几天再给钱行?他说他问下他舅过一会给我回电话说是不可以。从那以后我们到现在几乎没有联系过了的。就这样租了一个月的摊位我们才卖10天的时间就没有什么可以卖的货了的，这个时间发现贝村夜市场上有一家卖裤子的 ，打着批发有货款式还比小树舅舅的好看的多，款式还多的多。价格我去谈下来说是12块一条个我们，我们整理了所有的钱还是不够又找一个认识的朋友借了500块钱才够到老李那拿100条裤子的1200块钱。当时老李还很不想给我们拿货，为了这个事情我还没少费心思的呢，因为他怕我们拿了他的货又和他在一个市场上卖竞争他的生意，我开始就给他家的3个孩子每个人送了一个我们07年批发进的橡胶马市场上卖40块我们批发拿来25块一只的。他对我就有了几分好感。又请他喝了几次酒，还保证我们不在贝村夜市场上每一条裤子。就这样做了好多工作才给我们拿了100条裤子。租的房子在贝村，租的摊位也在贝村现在都用了上了的，因为向老李保证了不在这卖的，只好去宾王夜市场去卖了的，就这样记的那天晚上我取出来银行卡上仅有的100块钱又打堆了所有的零钱185块钱晚上9点坐上最后一班公交车从贝村跑到宾王夜市场大元和我2个人开始找出租的摊位，就找到第二道街（全部是3道街6排摊位，就是中间那道街也叫第二街）进口不远有一个卖左丹奴棉衣的老头，他的摊位是242号到现在我还记的呢。谈好了价格是一个晚上150块，交了一个晚上的钱第二天开始摆摊卖，就这样慢慢的钱又开始多起来了。后来存到了上万块钱，可是后面的事情让我没有预料到的，因为当时分家是6月份还是从不最热到热这个过程的某个阶段，生意还算可以的，可是进入到7月份天气达到最热以后生意一落千丈。我们当时还买了一台旧空调900块钱，那年因为是钢铁涨价格什么都贵的很好象，接下来的淡季节把我们的钱全部耗干，艰难度日啊。就在这个时间网上认识具他说是很久了的外号老虎从南京赶过来做烧烤，他在网上找到一位山东老乡给他投资了6000块钱。我就帮助他搞搞那个烧烤，策划设计印刷了1万张彩色DM广告宣传单750块钱，我们自己去夜市场上发的，我给他策划的方案是吃50块送50块，名字就叫--虎子100烧烤。当然了送的全部是一些利润及高的素菜。这样综合下来利润还有40/100以上的。因为他一个人干的不顺当，前面几天还不错，不是菜准备的不够了就是木炭晚上不够用了，耽误了好多生意，到后面他因为认识了一个小女孩，天天斯守2个人，一点干生意的心都没有了的。再到后面所谓的老虎把东西全部卖掉走人了到现在联系不上。欠投资老乡的6000块钱也没有说句话什么时间给，前几个月在网上给我说话说是他又给人打架把人给打伤了怎么民主的，也不知道是真是假的，反正我没怎么理他。
　　 老虎刚才走没几天，天涯又有来客，这位大人物本版应该有不少都认识他的，就是 我经常写到那那个南昌老王，他的名字叫王君和，老家是青岛的，因为上学工作分配到南昌铁路局工作，家就按在南昌了的，所以他现在的户口是南昌的。那年也就是在2008年的夏天最热的时间，老王从云南的西霜版纳给我打电话，说是想与我一起创业，说了没几天老王一个人就跑到义乌来找我了的，那个时间大元还在摆宾王夜市场，他们去摆摊老王就请我喝酒，因为他是铁路上的人，再怎么说艘死的骆驼还比蚂蚁大呢吧，和我们一样的生活他也过不了啊，他就请我2个人做到路边的小烧烤摊子上边喝边聊，开始说他开火车怎么怎么不好，有电磁辐射，说是他们那个工作的单位上都活不大年纪什么什么的，哈哈。所以他不想干了的，干下去工资还是很高的，他下来几年了的，开过饭店，烟店，卖过海鲜批发，反正就是最后面赔了个一塌糊涂，最后面说是还欠外债多少多少，所以到处寻找赚钱的机会呢，我们当时的计划是他从朋友那借一万几的钱过来，买一辆很旧很久的小货车从义乌批发一点东西到农村去卖，跑到义乌望道路二手车市场车都看好了的，一辆很小的箱式货车快报废的年限了已经开到，要价格6500块钱，老王（八）当时还爬到车底下去看了又看，说是他以前玩过汽车懂车，怎么怎么的，说是那车买回来再花3000块好好的修理一下就可以跑了的。后面因为他打了好多朋友的电话这钱只拿来了2000块，这个计划也就泡汤了的。再后面他青岛的亲戚告诉他那有机会，他就先跑了过去说是要好的话叫上我也过去的。他到那看到好多韩国人在那搞的饰品加工厂很不错，天天打电话叫我过去，我正在犹豫准备去的时间，就在我准备明天就出发去山东的前一天晚上，网上一个人找到我，这就是我很少提到的金华李哥，因为他不让我说他，所以我尊重他一般不敢写他的，今天是我写经过，再不写他怕是历史会遗忘了他的功绩，所以把他加上，也是我的一段真实的经历。因为就在老王在这的时间我开始有了一个新的计划，那就是 快跑的项目，我当时把这个计划也发布到了网上，这位哥哥看到了感觉可以投资，晚上在网上我们交流了有一个小时的时间，他说你等我一下我后天上午到你那去，如果行的话资金我来出，我说好的，就在他要来的前一天晚上我们几个人好好的把房间打扫个干干静净，利索的很，地板砖和墙面都是用抹布擦过了的，第二天早上他过来一看一个房间4个角都是空的，就有一台旧电脑和几个人，我给他介绍了我的想法，说的有10分钟的时间他说好了，可以了的，那有银行我去取钱去，就这样我们到了附近的一家建设银行他取了1万元又请我们到一个饭店吃了喝了一顿。他回去了，第二天我开始到市中心找房子，因为是干跑腿就需要住在市中心这样不管跑城市的那个方向都是最近的。在市中心找了房子租金一年6000块一次交3个月的 ，就开始按装电话，宽带，这这那那的这一万的资金那能够啊，还买了电瓶车，后来忙不过来又买了摩托车，光是印刷广告卡就上了14万张全部，因为乌的商业店铺很多少了不能发一遍，最多的时间光是发广告都上了5个人我们请的加上自己的 人。就这样折腾从2008年的10月10日开始做到2009年9月份彻底不干这个生意，送给了一个以前给我打工的老周一个人干，总共干了11个月时间，这期间李哥投入2万元我们投入的资金不算人力比这还要多。就是说干了11个月下来不算人力的付出赔了近5万元，这是我原来很看和的项目，看来古人说胜败乃兵家常事真是有道理的啊，这创业就是这样有那个人能干一次就成功一次呢？特别是第一次进入一个陌生的行业资金资源又都有限的条件下。我把这个快跑的帐全部都拿给李哥了的。他也有不成功的心理准备因为开始他就给我说不要在天涯发这个项目的事情。说以后不成功别人看了会有想法，我就只在我的博客上留下了这些经历。
　　
　　
　　
　　从2009年开始因为经常跑到五爱库存批发市场去发广告，我发现那有好多做库存批发的价格比商贸城的正常价格低很多一般都在一倍以上。我就感觉当初我们从商贸城进货搞批发是一个错误的选择，应该从库存货开始干，因为新货全国每个城市都有批发市场价格相差也不是很大，因为一般的 工厂都会在每个城市设有代理商，而库存货因为总量上较新货少的多，往往只有义乌或者是生产地城市才会有的，这样的货贩运到其他城市农村才最具有竞争力的，我开始有了这样的想法，但是还没想好从那一类的库存产品下手的时间，南昌老王跑到义乌来说是他一直在卖鞋的还不错，说他对义乌不熟让我带他到库存市场去找找货源，就这样找到了我们老家一个地方的老乡家，批发的库存鞋价格很低也适合我们卖，老王拿了货回南昌去了，我也从此开始卖这库存鞋了的。
　　 太长了不好万一丢了浪费我的心血写了的，所以先发掉我再写，，，呵呵，，，

　　就在我边干快跑边在天涯发贴搞库存鞋批发的时间，有3个人在不同城市同时联系到我，，说是要跟着我创业学习我创业的经验，这3个人是四川巴中市退伍军人强子，老家云南文山州这几年在江苏张家港打工的小胡，我给他起外号喊他葫芦的就是这位，呵呵。还有一位还在上大学没有毕业的安徽淮北刘华成同学，，，这3个人都差不多是一个时间达到义乌我这里，当时开始人都到齐了以后还没有想好最终决定干那个呢，当时看好的有库存鞋子和库存玩具，玩具也是其实很久的一个朋友家在批发的 干的很大也是。就这样一个朋友说应该干鞋子那天晚上我们把60双鞋子拿到贝村夜市场上一个我按时卖掉了一半，就这样我们定下来就卖鞋子了的。开始不想在义乌卖因为感觉的到这的竞争是激烈的 ，就想到安徽淮南去考察市场，先是去了小刘和强子，后面我们2个人也过去看市场，我到了一看租不到好的摊位，那夜市场的人气还是可以的，怎么说都是在给不多的上百万人口的城市呢。经济在安徽来说也是最好了除掉省会。我一看在那边每天吃住都需要钱，这样下去了不的，就说大家全部都回来咱还是从义乌开始干起，先找到吃饭的家伙再慢慢向外想办法发展，大家一看也只好这样了就全部都回来。开始在贝村租了房子住人加放鞋一搂贵租不起，就找了个3楼。就这样我们开始是4个人后来小刘接有事情回去还有我们3个人，一个人拿出来几千块钱，开始都是在我的老乡家拿鞋卖，后来他转行不做鞋的批发了的，前天我去义乌他看到我还给我说他去年剩下来的2000多双鞋子要我帮助他便宜卖掉的呢。当时他不做了我们就需要再找别的货源供应商，很急的到处找，再后来我说应该到温州去找呀那是生产基地，就这样一步一步的我一个人出来到处找货源。温岭我也去过，后面感觉温州这边的 鞋质量好，慢慢的来的次数多了我就有了在温州设总部辐射全国市场的想法，但是资金不够呀，我们几个人的那点钱也多交了房租买了电动车和别的什么设备了都，能用的钱没有几个了，我就在网上发布寻找投资人的消息，也就是个试试看的心理，找不到也没什么亏吃，找到了就多了一个机会，反正零售的小生意一直在干就是很难发展大。
　　 就在我发布了消息不久，一个资料为女的QQ找我交流，开始她是这样问我的，说你想找人投资啊，我说是啊，她说你说说如果你那个生意投资5万资金的话一年能赚多少钱啊？我说我按最保守的回答你，因为要是说往好了想一年赚几十万也是有可能的，我现在就给你说一年回本应该是可以的，就是说投资5万一年本钱不动再赚5万的利润回来。这在投资稳健的行业来说已经是很高了的，年收益100/100啊，但是现在这个生意毕竟还只是想的这样，并没有真的是赚到了这些钱的，她就说看起来还可以的，就这样聊了几次断断续续的，我也没有当真她这话，因为投资毕竟是大事情。再后来聊的越来越多越来越透她就说她家是做吊车生意的投资好大，收益呢相对不是好大，但是还算稳定，那是她老公的生意，她本人也想自己干点生意，也好发挥一下自己的个人价值，呵呵。就这样我看她是真的有这想法了的，我就问她你投资的可能性有50/100的话我就过去南宁你那去一趟，刚开始我们是讨论她到义乌我们这来看生意还是我到南宁拿市场给她看的事情，后面我一想做事情一但有机会就应该主动的啊，既然她都这样说了我还再等待她来我这，这不是犯傻了吗。我应该很主动的出击争取尽可能的成功才对啊，想到这我就问她有没有50/100的把握投资，她说有的，我说那我就去南宁她说好的，说了好我就去买火车票，买了票再联系她联系不上了，我发了个消息说姐姐啊，你不会是搞传销的吧，好半天她没有回我，这心里打鼓啊，旁边朋友都告诉我广西搞传销的多，要我一定小心点什么的，我说我不怕的因为我本来就是一个没有钱的人，就算她真的是骗子也骗不到我的 什么的，至于人干材一个，我才不怕呢。就这样准备第二天上火车的前一天晚上，刘姐在电脑上给我看她们一家4口的照片，说让我放心她一定不是骗子，不是搞传销的，我说好的那就这样我到了见面说。
　　 就这样我从义乌做上火车2天的时间跑到南宁，刘姐和她老公是开他们自己家的小车到火车站来接我的，这一看2个人还真的不象是骗子哦，嘿嘿。接到他们家找了一个小旅馆大刘姐给了2天的钱，知道我没钱还再三问我没有钱用就说话她给我，我那好意思说啊，呵呵，就这样晚上他们2个人请我喝酒吃的烤鱼，其实就是我在新疆2005年到06年干的那个重庆烤鱼，只是地方不同改变了一点点做法罢了，大刘姐的老公也姓刘所以我就叫他刘哥。我过去的时间是有准备的就带了18双鞋子的样品，拿着样品好给他们解释这价格上的优势啊，我们还跑到批发市场，夜市场，卖鞋批发鞋子的市场我们都转了一圈，和我拿的鞋子比较他们感觉这价格上的优势就是如我所说的便宜一倍的样子，就这样我在那里呆了4天的时间，中间我看他们好象是有一点忧郁了，我都想说你们要是不想投资也没有关系的，我就算是来看看南宁，你们以后再慢慢想想以后再合作也是可以的，因为刘姐还有一个好小的儿子走不开，而我又想借用她的资金开始运做这个批发的生意，我当时就给她计划怎么在南宁搞批发零售同步干，到温州来采购鞋子到南宁卖，一直都是这样想的。到我要来的那一天他们请我吃米粉的时间大刘姐突然说咱们到温州去设总部吧。我还有一个堂妹妹她在南京做电脑的生意，生意不是怎么的好，我想要她跟我们一起干咱这个。我说那当然是最好不过了的，我本来开始想的就是这样的，在温州设总部好辐射全国市场的啊，一样的东西你说是货在温州人家就感觉很好，因为温州生产鞋子这价格自然就是便宜的，你要是说在南宁，那就只能辐射广西市场了的。就这样我们约好了时间我先做火车回到义乌，等刘姐忙了她家的事情做飞机直接达到温州，还有她的堂妹小刘姐，我再说一遍我叫的大刘姐和刘哥还有小刘姐其实都没有我大一岁，他们3个人都是一年的 好象。只所以这样叫是因为她投资我表示尊重她，就这样叫习惯了的，呵呵。
　　 就这样几天以后我们3个人如约而至，到达温州。第一天看看了行情，第二天3个人一商量租赁下了一间大家都看好的门面，就这样在2009年的12月13号是我们租下库存鞋批发在温州设立总部的第一天，大刘姐在这玩了几天看了下生意就会去了的，生意留下小刘姐和我2个人做。春节前面做了一个半月感觉还不错很有发展潜力，说着就到过年放假了的，
　　 就在假期时间我回到了义乌去过年，小刘姐回到她老家湖南益阳，就在刚才过了年几天的时间，新疆我们家那边天天通电话个我，那边的生意不错，我这边的情况也很好，就在这个时间我因为做父亲教给他的一个店赔掉40多万牙的唯一的一个弟弟，消沉了近2年的时间，前面的3个正式老婆和几个非正式老婆都不给他过了的情况下，就在过春节前他又找到了一位如意的准老婆，因为这位老家是和我们老家不远的 临县，都是老家人了算是，再加上这闺女很聪明见面不几天就表现的很好，打动了我父母的心，本来我父亲嫌我们2个人做生意赔的太多了说是多少年之内不再帮助我们2个任何人了的。但是现在看他找的这位准老婆还不错，做生意应该还行，也想帮助他一把说一千道一万还是天下父母心啊。就给我商量说要是给他10万的资金让他在新疆搞批发卖我们这个库存鞋可行？我说那100/100的行啊，我们这边卖的都这么好，何况生意好做的新疆啊，毕竟我在那呆过10多年算是了解那的市场啊。就这样我父亲说是你回来一趟把这个事情给定了吧，我说可以的只是我现在还没有钱，这来回的路费要算到我弟弟的头上要他给我出。父亲说没问题的，那就好第二天一大早我就去买了火车票，上海直达乌鲁木齐的54次特快车，就这样站了2天2夜到达新疆，在家呆了几天时间开始到乌鲁木齐各大批发市场寻找最为适合的门面。
　　 乌鲁木齐有4个大的鞋鞋批发市场，商贸城最贵，不到20平方米的门面一年要12万的租金，我们只看了一眼就枪毙了这个市场。刚才有 温州商会建立起来的地王批发市场我们去谈了那个负责人很年轻，开始就说别的市场这的那的都要拆了的，话的意思只有他这个不拆，靠，我听了不服气和他辩了2句扭头就出去了的。
　　还有大西门鞋类批发市场基本上都是高档鞋品牌鞋在那的，还有碾子沟长途汽车站边上有个鞋类批发市场我们去看了价格也贵的很。
　　还是看了那个商贸城门口的过街地下市场，说是人防工程大家应该明白的吧，基本上每个城市都有的，名义都是叫人防工程，平时就是搞的商业用途。就这个市场好几年了现在有200多家鞋类批发门面，基本上都是小品牌一线品牌基本上一家没有，我看了下最大的品牌好象就应该是人本，环球这2家了的，对于皮鞋我知道一些，别的什么老北京布鞋好多我就不知道那个是大品牌那个是小品牌了的，因为这个市场处于劣势正想拉人呢，我们经过谈判以很低的价格拿了一间门面。我回来以后开始发鞋过去，结果鞋子摆上去每天光是零售就可以保证他们一家人的所有开支和生意上的所有费用。现在批发的生意也是每天增加之中，总之一句话形式大好现在是。这次印刷的广告单、计划给他发过去5000张让他发遍新疆的每一个城市，预计生意还会有非常大的增长空间。

　　开始工作了的

　　上面的字应该有1.5万到2万了的吧，，，写了我整整一个晚上啊，，到早上7点半才写完的呢，呵呵，，现在开始在搞鞋子的呢，，，

　　老叔叔在我不在的 这几天天天洗一批鞋子的，，洗出来以后很白的，是胶鞋上次进的一批，刚才我们几个人都在打包装呢把已经干了的鞋子，呵呵，，，

　　这杂鞋真难整理呀，，哈哈，，，，

　　为了更好的向朋友说明我经历过的故事的真实性，我有时间了将会按从2006年我从新疆破产出来以后所策划过的创业计划陆续的发出来，给想创业的朋友做个参考。

　　2006-11-09 | 我的计划第4集项目(黄河流域)中华文化传统小吃(城)
　　
　　
　　我的计划第4集项目(黄河流域)中华文化传统小吃(城)
　　 美国的可口可乐,百氏可乐,麦当劳,肯德基卖的其实就是美国文化.那么美国文化的元素又是什么呢?.-----现代化.
　　 那么美国可以卖现代化的文化我们呢???难道也去一味的和人家比现代化.这样肯定是比不过人家的.但是如果稍加留心就能发现,我们的优势是什么?-----是美国和其他国家所没有的.这个不就是中国5000年的历史文化吗.美国可以卖现代文化我们为什么就不能卖我们的传统文化呢?在中国最具有文化底蕴的地区里,黄河流域恐怕应该算一个吧!!!更重要的是这个区域确实有非常多的小吃很有特色.值得推广.
　　 具体操作方法:沿黄河发源地开始,从青海选一种当地最具有代表性的小吃,再到甘肃,说起来甘肃就不能不提兰州的拉面(牛肉面),再到陕西的(凉皮,牛筋面,擀面皮,大米皮,歧山臊子面,肉夹馍,洋肉泡馍)等再需要发掘和竞选,再向东走进入山西有(刀削面),河南的(胡辣汤),山东的(煎饼)北京,天津,蒙古都需要再去挖掘.竞选出来最具有代表性的小吃.将他们全部组合到有起.技术人员都应该是在当地招最优秀的.这样做出来的东西才能是最正宗的.
　　 一定要重视制定严格的造作规范,标准化.应该充分的学习和借鉴麦当劳,肯德基在标准化方面的经验.我们要比他们做的更仔细更严格.不这样就不能走出中国餐饮行业自己的现代化经营模式.永远是做不大的小夫妻店.
　　 成功运做一个店就可以开始做连锁加盟,和一般的方法没有什么不同.就是我们需要比现在更加严格10000倍的制度来确保每一个加盟店都和 总店完全一样的标准化.
　　

　　2006-11-09 | 学习是自动自发的行为 (本人原创)
　　因材施教是孔子对当时中国教育的改进.现在想想是有道理.现在社会信息过度,学习变得非常容易了.书店里有无数的教材啊名家名人的名作.谁只要愿意就可以去买来学习.照此说好象应该没有笨蛋存在了.其实呢永远不是如此.坚持学习者廖廖.不学无术者满街都是.更多的是学了个形象而神不象.在现实生活中人们追求简单逃避复杂,这个是人的本性.想做成功者恰巧首先就是要战胜这个所谓人性的弱点.卡耐基写过一本书名就叫"人性的弱点''可见这个弱点影响人的行为的重要程度.想要成功首先是要战胜这个人性的弱点.改变自己变懒惰的本性为自动自发学习的习惯.什么简单的就是好的.果真那样各位就不要让自己的子女上学了.所谓大智若愚的前提条件还是有智.这个智不通过大量的学习能得来吗???孔子的学生也不能每个成为天才,所谓龙生九子,子子不同.人更是如此.见多才能识广.所谓读万卷书不如行万里路.行万里路不如阅人无数.阅人无数不如重叠成功者的脚步.这个见识不就是学习吗!以前我对每个员工都从基础开始教育;想把他们在学校没有学好的功课都补上.有的也跟了我长达4年.我也尽力教了.后来我发现前天教他们的昨天一问全部忘完,昨天教的今天一问全部不知道了,今天教的明天一问又所胜不到1/10了.如此坚持了几年.不可谓不用心.现在几年过去了.再看他们除了及个别(一个)算没有全部浪费以外,其他的人实在是让人心寒.象小敏教了她4年的大道理.到目前她的理想就是回老家嫁个种地的.哎!!!如此教育!!!到今天我终于明白关键不是如何教,而是她想不想学,比如刘婵(刘阿斗)就是诸葛亮教育又能如何!!!言传身教,现在我一般不随便就下力气教谁了,而要先看他值不值.想不想学.悟性如何学不学的会.如果自己是大学水平聪明的办法不是把世界上的人都变成大学水平(没有人能做到).而是专门寻找有大学及以上水平的人交流,学习.探讨.所谓物以类聚,人以群分,酒逢知己千杯少,话不投机半句多.世界之大无奇不有,改变不了它时就适应它吧.比如本-拉登这种人美国总统都无可奈何.所以说明愚昧的人不要枉费心机去改变他了.就让他们愚昧吧.不与人争论是人活明白的表现是人成熟的表现.明白人不用争论愚昧的人你争论就能把他争论聪明拉???果真如此世界就可以没有愚昧的人存在了,因为争论人人都会啊.有谁愚昧找个人争论一番不就聪明拉???!!!学习是自动自发的行为,不是自动自发的学习,不可能会有效果.我只希望如此等朋友共同学习,进步,探讨成功学,探讨人生.希望达到理解此文,赞成此文观点的朋友交流.不理解的就当我什么也没有说,没有写(我可没有本事把全世界的愚人都争论成天才).就不要回话了,愚兄我忙!!!
　　

　　2006-11-09 | 只有偏执狂才能成功(本人原创）
　　记的好象在2年前有一本美国人写的书,引起了一阵不小的轰动.书名就是(只有偏执狂才能生存)当然他指的是做企业.在平常人看来说成是成功更合适些.从中国最贫穷的农村一路走来.真可谓经历丰富了.开始是模糊的有点个性,后来慢慢在不断的成长中明白.我是多么的幸运.在没有人指导的情况下.自己竟然无明确意识的走向了伟大独立思想的道路.我们可以把社会看做一列火车.自然有车头,车厢,车尾之分.有的人是车头,有的人是车尾,更多的是在车厢里处与中间.如果你是处于车尾或者车厢位置,就容易找的同伴因为人多.如果你是车头的司机.那你就不能再想找同伴了.因为最前面的就只有你自己.这时你就是在自己和自己比赛.所谓人生最大的敌人是自己.战胜对手容易,战胜自己--难!一般的人都只敢呆在人多的车厢和车尾.因为那里人多可以得到认同.而不敢冒险再往前行.害怕孤独没有人认同自己.所以走在社会最前沿的人注定是孤独的,得不到认同的.不能被绝大多数的人所认同还要坚持的人才有机会成功.但是在大多数人看来他就是不可理喻的偏执狂.想想看历史上有多少思想的开拓者不被当时人们所理解支持,红楼梦在当时被朝廷列为禁书,哥白尼被宗教统治者有火烧死,李白,杜蒲落魄一生.死后才被人们认识到他们的价值.凡此种种,不胜枚举.大众所能理解的思想高度只能是不超出大众水平的思想.如果你的思维方式,习惯,思想的广度和深度不能做到与众不同的话,你的事业就不能超越大众,成为所谓的成功者.因为成功是个相对概念.只有比大多数人做的好,别人才会承认你是成功者.(比如瑞士的穷人比中国的平民要富裕,但是在瑞士他会被认可为成功者吗?)如此说来,成功者一定是少数,极少数的.这就意味着成功者在思维方式,习惯上一定是少数.想要成功者也一定要先将自己的思想变成少数人的.注;根据我的经历,一个人从平凡到成功需要一个蜕变过程.没有蜕变的人是无法理解已经蜕变成功者的思想的.因此我也明白成功者是极少数.我的目的是通过网落找出那些有机会蜕变成功的极少数.所以对于绝大多数不理解的人.偶只能说抱歉了.偶这个就是写给少数人看的.如果那位朋友不理解.那就说明不该是你看的.谢谢,88
　　

　　2006-11-09 | 论网络的真假性 (本人原创）
　　我喜欢上网还是因为老婆对聊QQ的痴迷.本来我对新生事物的接受应该是最快的.也知道互联网的优势,就是因为文化底子薄对英文学习的不怎么样.所以才迟迟没有主动学习电脑的.但是在老婆的影响下也很快开始了练习.其实我自己也知道 我学习不会很难的因为知道自己 学习的 能力.原来在的新疆一个很小的城市,因为自己喜欢研究基础的理论,感觉几乎找不到可以 交流的 人(朋友)拉.小地方竞争不是 很激烈.人们不怎么学习太多基础的理论.而专门研究基础理论的人又没有.就想在网上找有水平的朋友交流.很快熟练了上网以后就开始了 发挥我的10多年学习理论和 亲自实践的优势.经常有 很多现实当中的朋友提醒我 说;网上的东西靠不住,假的 多;有的感觉对方没有什么水平的我就 会不说话,甚至说一句;你是对的.如果是有一点水平的朋友 ,我就会说,网络只是我们社会上众多交流的中介之一.从本质上和其他的交流平台没有什么不同.关键不是网上的问题而是你自己对于事物辨别能力的问题.在现实当中被骗的人也多的是啊.这种说法就和说河南人坏没有什么区别.是不加思索不加区别的武断言论.总结----网络不可怕,可怕的年是你自己没有辨别真假的能力.那样你就是一辈子不上网(就象很多老年人)也难免上当受骗.朋友门啊.相信自己的判断能力比相信一些人简单武断的扭论应该好吧.谢谢........

　　2006-11-09 | 我的计划第3集(项目)1:烤红薯连锁店 (本人原创）
　　 我的计划第3集(项目)
　　
　　 1:烤红薯连锁店
　　 几个月以前我是偶然在某杂志上看到介绍台湾的一个人是在烤红薯上发现的机会,并且做的非常成功,当时我的眼睛就一亮.想一想这个确实是个机会.比起台湾来大的太多拉.同样的生意大陆的机会更大.
　　 具体做法:(!):注册一个适合做小吃的商标,我去年已经注册了用于饮食行业的商标叫"小资女人'.还可以再想更好的商标注册.因为商标名字非常的重要.一个项目就象人一听名字就会有感觉漂亮与否还是不好吃.
　　 (2):找有餐饮基础理论的人,将红薯,红萝卜,茄子,土豆等等一切可以烤的东西.进行技术研发.将这些东西创新,演变出来至少一百到二百种以上的吃法.在价格定位上可以从1块一窜起到2,3,4,5,8,10的价格.这样就可以辐射很多的目标人群.
　　 (3):在中国最大的城市中找一个最有影响力的.北京或者上海,因为发展加盟商就是要让别人感觉有实力.找一个20/50平方米的房子,位置好的便于以后加盟商来考擦.首先做好一个样板店.这样就可以开始大规模的宣传.起动连锁加盟模式.
　　 (4):每个加盟店可以根据城市的大小,收取一万到三万的加盟费.
　　 (5):有一些好的城市可以自己开店自己经营.
　　

　　2006-11-09 | 在今天的中国如何才能发现商机 (本人原创）
　　在今天的中国如何才能发现商机.发现机会比抓住机会更重要.因为可以确定的机会是谁都会抓住的.但是如何在如此繁杂的环境里分辩出来是机会,才是最难的.机会原与人们生活水平和习惯的变化.如果我们假设这些都不变化,那就很有可能形成富人永远富而穷人永远穷局面.因为有变化才能不断出现新的机会.什么样的市场机会多呢.之所以说到中国商机,是因为现在的中国是公认的,世界上商机最多的国家之一.
　　这是因为1:地大人多,经济总量往往是和人口总量成正比的,比如世界上最富裕的国家是瑞士,但是因为他的人口总量只有700万.而在世界经济中的排位往往不怎么引人注意了.如果你注意就会发现经济和人口总量的关系.城市也是这样.
　　2:从1979年开始改革开放以来的经济高速发展,在发展的环境中机会多.因为这样可以不断的出现相对空白的市场.
　　3:市场相对空白,与发达国家相比我们的绝大多数行业,水平还有很大的差距,而现在的差距就意味着将来的机会.没有差距就没有 机会拉.
　　
　　
　　 说拉理论依据现在可以说具体技术操作了.从技术层面来理解应该注意下面几点. 一:举一反三; 1:我们经常听做生意的人抱怨,现在的生意太难做拉,没有以前好做了.我以前做生意如何如何的容易,并会举具体的例子说明一翻.======现在你们开始回想自己在当时听到现在话以后的想法.每个人都可以就这个问题发表一下自己的看法.每个人只能说(打字)一句话,可以长但是不能说个没完没了.讨论时间10分钟. 2:现在开始说我的总结;为什么全部的人都会有这样的感觉呢??我门来分析一下原因; (1):以前和以后永远是个相对概念.2001年是2006年的5年前,1996年又是2001年的5 年前,而1991年又是1996年的5 年前.如果你把这些都联系起来回想一下.就会发现越往前生意越好做,竞争越弱赚钱越容易.这个是市场发展的方向是总体的趋势.不能不去思考. (2):现在我们来做个模拟,假如现在我们生活在1991年.全国的社会发展水平和我们自己都是在1991年的 水平.我们就会发现你不会感觉到当时的生意好做,这是因为整个社会和自己的水平在这个时候都是处于1991年(自己的水平是和这个时代象等的)的水平.而达到了一个相对平衡.而到了今天每个人都会感觉哪个时候的生意好做.这是因为每个人的水平都在市场的推动下而达到了今天(2006年)的水平.而当他用自己现在(2006年)的水平而去衡量那个以前(1991年)的市场水平的时候.就会自然的感觉那个时候的生意好做.而事实上这只是个假想而已.事实并不是大家想的这样.因为社会的进步市场的发展推动是造成了所有的人都进步.而不是你自己进步而别人就会停留在以前.
　　（3）原因出在每个人都习惯与用自己今天 的水平而去衡量昨天的市场，这样就会产生过去的生意永远好做的错觉。而事实并非如此。
　　3 ：为什么全部都是和以前做比较而会得出这样错觉的认识呢？
　　（1）人们对自己亲身经历的事情往往记忆最为深刻。所以也最容易拿来做比较。
　　（2）人们对过去的事情知道的多而清楚。因为是过去的所以知道。而对未来就不可能怎么知道了，对于还没有发生的未来人们往往都是无知的，从而只能和过去做比较而不能和未来做比较。
　　4：解决的方法就是利用我们所学的理论‘举一反三，’我们应该习惯与将事情联系起来去理解，比如我刚才写的以前和以后的年代概念。当把他们都写在纸上的时候就很容易发现问题拉吧。既然是相对的。我们也没有办法回到所谓的以前。那么我们就只能联想以后和以后比较。今天就是将来的以前。那我们为什么不去抓住（以后的以前）这个机会呢！
　　5：我们现在知道用今天的水平去做以前的生意会容易，那么我们就应该明白用以后的水平来做今天的生意也一定会很容易了。这个其实就是要用超前和领先的思路（模式）来做生意的道理。现在我们可以研究一下全世界成功的企业。往往都和这个超前和领先是分不开的。
　　二：如何找出未来市场的发展方向从而领先去做
　　1：利用过去推理未来，其实大到世界，小到地方政府都是利用这个方法计算未来预期的。比如中国的未来5年GDP预算就是以过去几年的增长为依据而计算出来的。虽然会有误差但是也还是目前知道的最准确的方法了。我们预算市场未来的发展方向也应该利用这个方法。叫：根据过去计算（推算）未来。
　　2：宇宙是有规律的。事物都是相互联系的。而科学技术的发展也是有规律的。市场是在跟着科学技术的规律而发展的。我们不知道未来方向。但是我们可以很容易的研究现在的发达国家的市场。而他们的今天就会是我们的明天。把视野放大。所谓心有多大舞台就有多大。可能就是这个意思吧。
　　

　　2006-11-09 | 理论指导实践的重要性 (本人原创)
　　与一些网友聊天,发现有2个概念,他们理解有一些不准确之处.今天特做说明.第1点;很多人一味想把一切事情,理论简单化.提出简单的是最好的,简单就是智慧等等.人类天生有排斥复杂向往简单的天性.但是我们不能任由天性,而忽咯了思想的主观存在.首先一切的学习目的和现实结果就是要由简单变为复杂.文盲水平的人没有中学生水平的人复杂,中学生水平的人没有大学水平的人复杂,大学水平的人没有博士研究生水平的人复杂(注意是水平而不是文凭).如果真的越简单约好就不需要任何学校和教育了.全部做文盲就是最理想的社会拉!!!科学是可以分为基础科学和应用科学.但是我们应该明白没有基础科学,只研究应用科学岂不是无源之水无本之木了吗.成功学也是如此.不关心理论基础,只想一口吃个大胖子,不是如同想让一个字不识的人写出博士研究生的论文吗.在现实生活中有很多成功的人未必上过太多学,有的甚至没有上过什么学(比如松下幸之助只上小学4年级,但是他的理论水平只是4年级吗???!!!).以史为鉴可以知兴盛,不知道过去怎么能预测未来???一味的逃避复杂希望简单只是自己的一相情愿,而不会成功.好比还没有学会走的人就想跑,想简单而成功唯一的方法是先复杂,学习一切应该掌握的理论再用理论指导实践.通过实践再来检验理论的正确与否.再调整理论再用调整后的理论指导再次实践.这个就叫理论指导实践,实践结合理论.反复总结,失败,总结,失败总结,直至成功.没有理论指导如何实践???
　　第2点;还有些朋友被前辈人的高度吓倒;不敢往先辈们思想以外的领域想(只有假设先辈有不足或错误才能使现有一切再向前发展).如果只是自己这样,并不奇怪本来敢于想象超过先辈的人就只有亿万分之一,怎么能要求随便一个人就如此呢,但是另我不能理解的是他还要劝别人也象他一样不要这样.会被不理解,被误会.看看历史有那一位历史的推动者不是这样被不理解,被误会呢.鲁迅的狂人日记写的太好了.就中国而言我看劝阿Q的人还要出现几代人,才能摆脱儒家的中庸之道!!!
　　

　　2006-11-09 | 论（特劳特的定位理论） (本人原创）
　　自从１９７５年特劳特．提出定位论以来．它已经改变了全世界的广告和营销理念．从产品至上论中解脱了出来．现在这个理论在我们中国还是非常先进的．我问了很多的朋友发现知道的人不是很多包括一些做广告业的朋友.我想有必要将我的理解说出来.可以供朋友们参考.以往做营销普遍认为只要产品好就一定可以卖的好.因为他们往往想当然地认为好的产品自然应该有好的市场.人们选择的一定是 最好的 产品.非常多的企业和营销人被掉进这个产品侄上的陷阱里.不能自拔.是特劳特引导我们走出这个误区.第1个指出;市场上卖的最好的不一定就是质量最好的产品.而是人们认为最好的产品.所谓没有现实最好的产品.只有消费者认为最好的产品.提出了重点是在消费者的心理占有一个固定的位置.只有消费者心理认为的最好的产品.而没有现实中的最好的产品
　　

　　2006-11-09 | 我的计划(第1集成功的理论依据)（本人原创）
　　我的几个商业计划(模式).研究了10多年的商业理论结合创业实践了10多年.成功过几次也失败过几次.在总结了以往的经验后现在的思维更成熟.可行性也大大的提高了.这几个模式的想法有几个月了.一直没有写下来是因为感觉没有资金投入.而一时间又找不到投资人.现在在上海南京呆了一阵子.感觉自己的想法还是很具有可行性的.应该进早的写出来不然永远不会有机会主动来找我.在写我的项目(模式)之前有必要把一些重要的理论依据写出来.以便支持项目的可行性.一:赚大钱靠的是把握趋势,就是市场发展的未来方向.二:在每一个行业的发展开始时期都往往是鱼目混珠,行业里没有明显的优势企业和品牌.因为大企业的形成需要一定的时间.三:在相对落后的行业里容易成功,因为没有强大的竞争对手,市场往往是相对空白.四:随着经济的发展和人们生活水平的提高行业总是越来越细分,占住某一个细分市场容易成功.五:现代信息时代,不缺任何要素,要说缺可能就是独特创新可行的模式,而所谓的新模式往往就是将老的元素从新组合.六:如果你创新了一个确实有突破性,有差异化的成功模式.就要在第一时间让所有的人都知道你的品牌是这个模式的首创.因为人们认为首创一定是最好的.第二个就只能是模仿.这个几乎是没有办法改变的.关键是让所有的人知道你是首创.而不是你躲在家里自己知道.
　　七:不存在事实最好的产品,只有人们的观念才是真实的.八:一个品牌给人的印象越是专一产品越容易被记住.而且在需要这类产品时你是首选.九:人们在自己的大脑里对事物都会有自己的理解.不要妄想去改变这些已经故有的思维.因为每个人都认为自己是正确的.如果想让他们接受你的观点首先是要利用他认为自己是对的东西.然后将他自己认为对的东西加已重组.而后得出新的结论.这样他们会很容易接受.十:做什么事情想成功往往需要让别人感觉很偏执,因为在现在竞争过度的市场上,什么都好往往不如有一样特别好.是别人没有做到的.而要做到别人做不到的事情首先要从思想上与一般的人不一样.这个不一样就是所谓的偏执.
　　

　　2006-11-09 | 成功学 (本人原创）
　　虽然成功没有统一的标准,但是世界上想成功的人确实不少.我们的群叫赚钱总教练,我就重点说如何能成功的赚到更多的钱.机会是留给有准备的人的.平时的学习就是准备,赚钱的多少就看你学习的多少了,学习经济学理论,世界经济形状,及人际关系学,都是基础.说起我知道赚钱,就有不少的网友朋友急着问我:如何赚钱?很不能让我几句话,几个字就能说出全部真理.搞的我哭笑不的.如果成功是这样几句话就能说的清的,那这个世界上就不应该再有不成功的人了.我学习理论结合实践研究了10几年的心得,是希望有志同道和的朋友共同分享.想几句话就理解成功学全部的朋友,其实是还不具备学习成功学理论的心态,成功是有套路的,实力和技巧同样重要,就象少林武术基本功有技巧同样重要.也有人一心想找成功的捷径,就是不想理解基础理论只想研究皮毛,熟不知没有理论基础指导的技巧是死的.只有精通理论基础才能灵活运用,变化多端.这些天聊天我发现静下心来从基础学习的人实在是没有,如此让我感觉自己是幸运的,因为10几年前自己就自觉不自觉的开始学习理论了.在今天看来是如此的难得.与网友聊天又让我明白一点,自己还是平凡者的朋友你给他们讲,如何让自己的思维方式,习惯变成少数人的.因为他们还是属于大多数人的思维,突然让他们改变确实是最困难的事.要不成功者永远是少数呢.原因就是大多数的人无法战胜自己,改变自己的思维习惯.因而永远是属于大多说的穷人.只有把自己的思维变成少数人的,才能发现大多数人发现不了的机会.才能成为与大多数人不同的少数的成功者.想想自古来那个胸才大咯者不是与众不同的思想,孤芳自赏者又有多少.明白了吗!!!不明白的人比明白的人多,因为我写给少数将来能成功者看的.不明白的人就不用回话了.请明白的朋友交流,探讨!!!!!!谢谢!!!!
　　

　　选择比努力重要 (本人原创）
　　不同的行业会有不同的收入.我们改变不了世界时何不适应这个世界呢.从农村到城市,再选择好赚钱的城市.这个就是适应社会.利用社会的资源,哪怕是不合理的.当我们没有能力改变时就利用它.赚钱就象是做游戏,答案其实很简单.但是你在没有找到它时就是无比复杂的.成功好比是爬山,只有站在山头上时才真正知道那条道是最近的.所以有一位朋友指点是幸运的..因为他已经站在山头,自然知道近道是那一条.所以成功学讲,每个人都需要一个教练,所以我键这个群就叫赚钱总教练.物以类聚,人以群分交朋友也是选择,交好的朋友可以学好.选择真正的就要从交人开始哦.选择职业,老板,地点.技术是发不了大财的,这个已经是不争的事实了.选择管理会技术的人比会技术的人可以赚到更多的钱.这个是事实.
　　

　　 我的经历（白手起家创业(从9块钱到400万）史1——15集）原创 ，连载还有10集在创作中
　　
　　的经历(童年---闯荡中国)
　　 1977年出生在河南豫东平原的偏远农村(华北平原的一部分).小时可能是受父亲的影响,有跟人辩理的习惯.土话叫;抬杠.在我们村上我有个外号叫;杠王(抬杠大王).小时父亲常常教我,要遇事多思考,多问,打破沙锅问到底.后来我真的养成了这种习惯.所以总是常有理.还是我们村上的孩子王,现在看来这些经历对我是非常有帮助的.勤于思考的习惯使我后来喜欢研究基础理论,如此一来知识面越来越广.通常,人门不喜欢基础理论.因为它太枯燥乏味.更有它给人的感觉往往是空洞而不实在.其实思想永远是空洞的.而没有理论作为指导实践的方向,我们就很难在前人的基础上再进行创新.现在总结我的经验.我认为从小时养成的读书的习惯,是最重要的因素.我认为在学校学习的是两种能力.第1是再学习的能力.比如学会了认识字及文字的用法,而会用文字就象人学会了走路.至于走不走路.走多少路.朝那个方向走则完全取决与自己.所以我们可以看到文凭高的人不一定就水平高.第2种能力就是学会;举一反三的能力,所谓师傅领进门,修行在个人.小时候当孩子王的经历,锻炼加强了我的组织领导能力.对我后来自己创业当老板帮助很大.1992年夏天通过我与父母商议决定退学(当时读初中2年级,在我们那里到初3 毕业的不到初1入学时的三分之一了).跟随父亲的爷爷学习木工技术半年,到过徐州煤矿打工2个月,1993年3月19日跟随有一点点亲戚的包工头到黑龙江,佳木斯富锦市建楼房打小工.老板为了不被别的工头枪走他的工人.雇了定员坐62人的两辆汽车.强行将我们170多个人赶上这两辆汽车,我们车定员31座,装进了87个人,拥挤程度可想而知.记得那一辆车走到吉林市时半轴都压断了.因为没有钱一路上就吃自带的饼干,喝凉水.走了三天路过大,小兴安岭林区,亲眼看见秘密麻麻的树木.干了6个月,到中秋节就下了第一场雪.回到家里等到春节才拿到工头给的700元工资啊.减去来回路费所剩无几啊.当年冬天我去了一个亲戚那里学习杀猪.干了3个月到春节给了我一个猪头.因为生意忙我到年29才骑自行车,驮着猪头回距离50公里的家.家里因为没有钱一点肉也没有买,刚好我们两家(我们家和我爷爷奶奶家)用一个猪头过了个年.1994年春节过后我又随老乡到湖北武汉的东西湖区挖鱼塘.赶了2个月越想越觉得没什么希望.我就在那里给在新疆克拉玛依油田工作的大姨(我妈的唯一一个姐,没有兄弟)写了一封长达7页的信.意思是说我在那里如何如何的苦而挣不到钱之类.我姨收到信后发了一封电报;峰,速来速速来,晚后果自负.父母接到电报连夜派人送给距离家700公里在武汉的我.我连夜赶回老家当天下午照了身份证.第2天(1994年3月27日)早晨父母就送我上了徐州开往郑州的汽车(走310国道路过我们商丘).因为是春运期间.火车票非常难买,我费了九牛二虎之劲才买上了一张到兰州签字转车的票.到了兰州一下车发现广场有四五万人都在等着签字转车.等吧!在广场睡了三个夜晚.饿了吃馒头,渴了喝凉水.现在回想起来真是庆幸,自己在那几天里没有生病啊!后来终于和一个工程队一起,走了个后门,每人多出了14块钱.才给签上了字坐上了继续向西北的火车.在火车上看着本来计划够用的220元钱(借邻居的)以所剩无几.就不敢吃饭,喝水了,吃喝他们的(我年龄小他们都照顾我).到了克拉玛依一数我还剩了9块钱.1994年4月4日下午到的.4月8日开始了我在新疆的第一天打工创业生涯.这一路走来就是12年直到今天.朋友们欢迎关注下集(打工+学习的生活)
　　 我的经历(第2集打工+学习的生活)1994年的4月8日,是姨夫给我找的工作.在一家油田下属单位做搬运工.(是油田一个采油厂的供应站).这个单位一共招了我们6个外来人员,合同工.我的年龄是最小的.当时的月工资是每天8.5元.不管吃住.在我大姨家吃,住.我姨家有四个女儿,当时有3个还没有出嫁.同住在一套面积65平方米的楼房里.与他们没有任何话题讲.从小就喜欢研究大道理,天文物理的我看到他们.每天想着如何如何的好玩,到那里去好玩.就一句话也没有了.记得那时单位发的邓小平文选第3卷都被我看完了.不想在家里呆,我姨不让看电视说是怕吵.没有办法我就到马路等下面去看书.孤独无助啊.在这个过程中我姨可能是看我挣钱太少,又没有什么希望发展.到5月1日我放假两天.我姨说我在他们家不方便.就让我一个人到距这里320公里的乌鲁木齐一个远房亲戚那里找工作,我去了亲戚一看我对他们没有什么利益价值.就推说找不到工作,把我给推了回来.我回来继续上班,没有过几天我姨又想不通拉.逼着我回农村老家.我死活不干.我姨让姨夫出面强行赶我走,说是火车票已经买好了明天必须走,当天晚上我没有敢回她家住.就在我们上班的一间简陋办公室里,对上两张桌子睡觉.当晚外面刮大风估计有9级下中雨打着很响的雷.我躺在用两张桌子对成的(床)上.心情无法平静思绪万千,泪流满面.向左边歪头泪水从左边流,向右边歪头泪水向右边流.晚饭也没有吃成.第二天老家来了一个亲戚.我姨为了让我回老家就让他骗我说是回老家做生意.我还不知道吗老家好做我还来新疆干吗?!我非常清楚他们的用意.我做好了不回去的准备.就故意给我姨夫说如果让我回老家我就死在这里.我姨知道了我的想法害怕了.不敢再逼我回去了.当时她认识一个在工地上干活的江苏民工.通过他让我般进了正在建设的楼房里,上面在建设我就住在下面.记得有一天我早晨还在睡觉,感觉上面在往下滴水,赶紧起来被子已经湿透.原来是楼上在饮砖(为了让砖头更好的与水泥结合,砖头在垒墙前一般都先浇水).吃饭也是我自己做一天吃不到5毛钱.住了1个月单位把我们交给了一个私人工程对管理,有了吃,住.我好长时间没有到姨家去.有意见!认识的人多了也交了两个朋友.心情好多了.如此工作干了4个月,当时说单位要裁掉我们这些合同工.我很着急怕没有地方工作了,在新疆呆不下去了.这个时候通过我姨的一个熟人,介绍我到油田路桥建设工程公司修公路.主要工作是在距市区200公里的沙漠里修公路.条件可以想象.1994年12月份我们都在沙漠里面工作.住的是地窝子(在平地上挖个坑上面棚上芦苇).晚上温度低到零下35度冻的睡不着觉,面朝上睡10几分钟肚子痛,再翻过来爬下睡10几分钟后背又冻的痛.如此反复睡不着觉.天亮还要干活.如此在沙漠里呆了一个冬天.第2年(1995年)夏天我又在那里工作了6个月.工资拿到了7500元(从1994年冬天到1995年10月全部).在工作期间我认识了一个同乡.两个人一商议开始了做小生意.在打工期间我买了一部收音机.花了我150块呢,好的那种可以听卫星台.就是为了掌握世界信息.开阔视野.还看了很多世界著名企业家的自传.比如松下电器创始人松下幸之助的自传.卡耐基的成功学,世界500强发展史,中国民营企业发展史.世界经济格局.经济学理论,波音飞机传奇.更深入的研究了世界地理,世界历史,宗教文化,等等.欢迎朋友门继续关注第3集(从打工到小老板)
　　 (第3集从打工到小老板)
　　 1995年10月1日国庆节过后.因为公路建设基本完工.我们在沙漠里修路的队伍大部分都被公司允许回到市区.我和我的合伙人小薛两个人各自领到工资4200元(当年我们干的是从汽车上往下卸黏土的工作,工资是按立方米计算每立方米/一元.每6个人为一组,干了6个月我们组平均每个人卸了5200立方米的黏土.因为中间发过1000元的零花钱).10月5日我们两个人各自对了2000元做本钱.做夜班长途客车就去了新疆最大的商品集散地乌鲁木齐.我们两个在那里转了三天,最后决定做贩卖录音磁带的生意.就购买了设备批发了录音磁带回来.取名曰(小百合音响部).如此我人生的第1次经商历程开始了.1995年10月9日是我们第一天营业,当时生意还可以,每天可以赚一百多元.是在外面摆地摊到了冬天零下30多度还是要摆,最要命的是我们所在的地方是个小镇,到了冬天就几乎没有什么人出来逛街了.因此生意也差的多了.我们就跟着赶集每个小镇每个月会有一到二天的展销会,就是农村的赶集.和我的合伙人薛宗军经常是冒着零下30多度的低温,蹬三轮车赶上10多公里的路去赶集.早晨出发晚上回家.这样干了1995年的一个冬天,说起来这一段经历也是记忆忧心啊.每天早晨早早的去占地方(摆摊的),因为赚钱少一般一天在外面不怎么吃饭,就是饿上一天10多个小时,直到晚上回家再吃饭,也是因为那个时候练的我现在就是一天不吃饭也不会怎么感觉饿的.因为天气太冷我们往往都争着去厕所,因为新疆的测所都有暖气.可以靠到暖气片上暖和一会再出来到外面.就这样我们两个做了一个冬天,是我们一生中经商的开始.但是因为没有经验,都是在摸琐着做.就没有赚到钱到1996年春天还赔了一部分老本进去.
　　 我的经历第四集（一家四口）
　　到了1996年的春节我的父亲和弟弟就从河南老家赶了过来。因为我们的生意是赔了一些本钱的。所以我的合伙人薛宗军也计划随我们在生意上认识的朋友小胡到乌鲁木齐去发展。（他现在在新疆做导游一年有个几万块的收入）。我的父亲和弟弟原本是去准备打工的，到了以后我的父亲看生意还是有希望，比打工强一些就决定他们两个也不去打工了。我们一起做生意就这样1996年3月20日。是我们正式接下原来由我和薛宗军创业的卖磁带的生意。开始就遇到没有资金的难题。说好了的薛宗军现在不拿他的本钱（2000元现在还剩下1700拉）等以后我们做起来了他再要。可是即便这样我们还是没有本钱去提货。到处的借钱还是没有借到。最后还是我拿着仅有的730块钱带着弟弟去了乌鲁木齐。批发了磁带，拖鞋，和气球。回去因为是天气开始转暖拉，出去逛街的人特别的多，生意每天都很好记得第一天就卖了530块钱呢。那一阵子生意都很好的。后来父亲看别人卖冰棍生意好就又开始了卖冰棍我们。因为忙了也是在城市有了基础生活的保障拉。一个月后我父亲回河南老家将我妈妈也接到了新疆。没有接去的时候我们父子三人还经常说玩笑，‘让我妈妈来说钱，因为我们卖的钱虽然不是很多，但是在农村看来一天300/500元的也就是不少拉呢，加上卖的多是零钱。数起来就是慢。就这样我们一家四口人，平时在小镇上摆摊有展销的时候去 展销，做了一年期间因为年龄的原因我也经常和父亲闹矛盾。但是总的来说还是勉强这样过了一年。就这样的生意没有什么大钱赚，也还勉强可以 生存下去。这一年也算没有什么大的事情发生。我就不细说拉。
　　 我的经历第五集（有人看上了我）
　　 关系到了1997年。其实也发生了一些故事的。只要还是思想不和我和父亲，就这样到了1997年的夏天我和父亲的思想矛盾越来越严重拉。到了 水火不能象容的地步了。最后就说分开做生意，当时算帐是应该分给我一万块钱的。但是父亲不过我因为思想矛盾，而我的父亲是个非常倔强的人。结果一分钱也没有给我。我就住到一个叫小丁的房子和他一起吃饭（房子是土的，饭自己做吃了上吨还有下顿！！！），找了一个舞厅（叫丹顶鹤）做服务生一个月450元不管吃住，每天晚上上班白天玩。当时是夏天我喜欢白天不上班就骑一辆自行车到处转。分家了大概半个月的时候，有一天中午在我转到小镇的商业中心时，认识的一个姓姚的女孩告诉我她们老板的冰棍摊准备对外承包，问我想不想做。因为我们原来就在做这个生意是在小镇偏僻的地方。而她这个摊位是在生意中心，生意比我们的要好的多。我就和她们的老板谈想承包，最后以三个月（七，八，九）共交给她2000元承包费。1997年的6月17日晚上我们做了交接手续。因为当时我没有本钱就去找我妈妈要，当时我父亲和弟弟出去展销拉，不在家我就骗我妈妈说是借1000块钱过几天还她。就这样在我妈妈那里借了1000块为了这个事情我父亲回来后又大吵了一架。另外和老板说好先给她1000块剩下的等我赚了钱再给她同意了。这样从1997年的6月18日我就一边在舞厅上班一边摆冰棍摊，因为忙不过来我又顾了一个女的（姓黄）给我卖冰棍，我每天中午换她吃饭。以前在我经常到这里转的时间我发现后面有一个女孩，看起来有3分女人味，等我做了冰棍摊的老板才知道她是在给老板卖凉皮子。一个月400元工资她在这个老板这里做了第四年拉。因为彼此的摊位只有不到10米远，说话的机会就多拉，我每天换小黄吃饭的时间正是没有人买冰棍的时间。我就坐到她的凉皮子摊位上和她聊天。当时我手上拿着一本书：世界500强。让她对我不敢小看，聊了几天我就发现她已经喜欢上我拉。因为每次小黄吃饭回来后我想走的时候她总是 摆手说再坐一会再坐一会哦，这样我就说了一句试探她的话：我说照这样下去再有一个星期的时间你就离不开我拉。当时她没有说话这样我就知道我想的是对的拉。因为我知道女孩子不说话就是默认。就这样每天都见面她还是很忙的。因为是给老板打工而她的老板是个老太太，是在我们小镇上出了名的难缠的人数第一位的那种。对她的一切活动都严格管制。认识一个星期的时候我想购买雪泥机而手上又没有钱。就向她开口借钱她回答我说她的钱全部在老板那里，需要向老板要不知道能不能给她。第二她中午我们见面她先是骗我说老板不给，我说我就知道借钱不是那么容易的事情。这个时候她从裤子兜里掏出来一大把钞票，因为当时还没有面额100的钞票。都是面额10块的。所以就看起来很大的一把。当时我很高兴说我去拿我的身份证给你。她说不用了，就是我拿了你的身份证如果你跑了我也找不到你啊。就这样又过了一个星期的一天晚上，在我们住的朋友的土房子外面去方便看到了她（黄晓英）。她一个人提着衣服站在大门外面。我忙出去把她叫了进来应该是1997年的7月20日开始我们就同居拉。在这之前我提出了三个问题。1：我是西方的思想，想终生不要小孩，2：如果我们一起生活了一段时间发现不合适，分手的时候我不承认谁占了便宜和谁吃亏这样的说法。因为在我看来男人和女人都是一样的。3：我这个人，自命不凡的，我清楚我自己的能力虽然我现在身无分文的。但是我清楚我将来一定会做成功大事情的。而且我拥有人格的魅力，到那个时候喜欢我的美女一定会有很多的。无动于衷我也可以做的到的，但是那样不是我想要的人生。不是我想过的生活方式。我就是想过西方那样的生活那样的思想。结果她全部同意我的问题。所以我们就这样过到现在拉！！！！！！！
　　 我的经历第六集（艰难的180块钱}
　　 就这样黄晓英和我从1997年7月份就开始同居，因为她户口是四川我户口是河南办了几次结婚证都没有成功，我们也就没有再办了。所以到现在我们都没有结婚证。黄晓英和我就开始做我在做的卖冰棍生意。做到9月底天气凉了就改行做起了蔬菜店。因为没有经验第一次做菜店，开了三个月把我们卖冰棍赚的4000块钱全部赔光拉。没有办法就跑到我父母的房子（临时租赁的当时一个月150块钱）里吃住。因为当时就快要过年拉，我们在转让菜店的时候接手的人付给了应该给（因为新疆的暖气费一般是在开始入冬天的时候就一次性的交6个月的，当时我们已经交过）我们的暖气费250块钱。我每年过年都有卖气球的经验。利用天然气充气球可以代替轻气，使气球飘起来但是容易着火（其实后来我才知道轻气也是易燃气体）也顾不了许多拉。就指望着这250块钱想翻身我是有经验的。我说你爱花钱这个钱还是我拿着把。她不肯说她拿没有问题的我也不好再说什么。快过年拉有一天她和原来的好朋友（小芳）去20公里远的市里逛街。晚上回来说是花了60块钱我问她怎么花的，她说喝咖啡了。我不相信就追问真象，她急了生气的打我就为了这个事情我们打了一架。这一次是我们两个第一次打架。后来她说了真相是花60块钱买了一个包。本来不想买的因为小芳在买的时候想老板便宜就拉着她买了一个。其实当时我还是对女孩子喜欢买衣服啊饰品，包啊什么为了漂亮的东西总是不能理解。是因为穷日子过习惯拉也不明白女孩子在漂亮上面和男人的观点是不同的。如果是现在我就不会怎么的问她拉。年关期间我父亲通过认识人给我找了个充天然气的地方。我就卖气球。就利用剩下的那180块钱我到乌鲁木齐批发了气球0.4元每只。充了天然气卖3元一只。所以我们就用这180块钱又赚回来1500块。记的很清楚她就在我们那个小镇的中心商业区陪我卖气球。她也不怕有人笑话，因为小镇她呆了5年拉做的又是服务业，认识她的人比认识我的人多的多，小镇上的人都是石油上的工人素质都很高。当时非但没有笑话的还有很多人鼓励我们说我们会赚钱。真是理解人啊！就这样我们两个就用这180块钱又赚回来了1500块的本钱，在1998年的春节过后我们就用这1500块钱开始了新的创业生涯。
　　
　　我的经历第七集（游击队生意）
　　
　　1997年冬天的时候我们家在我姨（我妈妈没有哥和弟弟妹妹，就只有这一个在新疆的姐姐，我姨夫是石油工人，我就是因为她才去的新疆）的帮助下花了四万块钱买了一辆聚宝牌农用小汽车。我们就跑着卖东西。父亲和弟弟他们算一起的卖磁带和VCD碟片，卫生纸，过年还卖过糖果。我和黄晓英卖墙画和小电器。当时我们两个坐车按市场价格的2/3拿车钱给我父亲。跑的地方有塔城和阿勒泰的几乎所有的团场。当时是冬天有一次我们从克拉玛依去铁厂沟去卖东西，回去的路是土路，我们知道远就把车加满油又多背了50公斤的菜油。我们是从下午很早的时间出发的因为是土路。跑到天黑过一大片原始的树林，就迷路了不时的需要下车打着手电找以前车跑过的痕迹。有一次在树林里出显了很多的路口，我们正不知道应该往那个方向走看到不远有一户，哈萨克族人家我们就跑去问路他们正在吃饭。也听不动我们的汉语比画了一阵子他们就出来给我们指了个方向。在树林里车过了一片水坑之后发现脎车没有了。一想是因为水结冰将脎车片冻住踩不动拉。就在没有脎车的情况下我们又跑了近10个小时到天亮才到克拉玛依的家。还有一次是快过年了我们去北屯的181团卖东西，突然冒出来几个青年拿我们的东西不给钱，不让他拿就打人，有很多老年人看不惯就说让我们去派出所报案。结果不但没有给我们什么说法，所长还倒说我们不应该到这么国镜边上来卖东西。说是要没收。父亲给弟弟使了一个眼色弟弟大哭了一场说出门在外，小生意如何如何的艰难这才放我们走拉。从他们的谈话中我感觉闹事的人是所长的弟弟。农村就是没有城市文明啊，其实后来我想我们放弃在全国都算得上富裕的克拉玛依而跑到农村去赚钱，是方向性的错误，后来我们在我的带动下在克拉玛依的发展证明了这一点。1998春节过后因为我们的隔壁住的邻居是做凉皮的。我妈妈在和她说话多了的情况下喜欢上了这个生意，一心想做结果就做了。黄晓英以前就是给老板卖凉皮子的，也知道怎么卖就开始了这个生意。结果做了三个月做不下去了。因为刚开始做技术不稳定，没有老顾客。经常是卖不完坏很多一家人什么都不吃光吃凉皮还吃不完就送人。小镇上原来就有4/5家做凉皮的。时间长技术过硬我们竞争不过他们。做了三个月做不下去了一算帐赔了6000块。所以说什么生意都不是光看着那么好干的。特别是不懂的生意不要去轻意的说容易。做了才能知道。请看下集岳父相女婿。
　　
　　 我的经历第8集(岳父相女婿)
　　 1998年入夏的时候凉皮子也不做了.我和黄晓英本来和我父亲我弟弟他们就是分开的生意.他们继续做他们的游击生意,而我们又开始了我们原来的墙画和卖冰棍的生意.我们两个租的是一个在两间房子中间剩余空间之间搭建的临时棚子.是个L字形的很窄的长形.进门的地方不到1.5米,里面的弯角宽一点可以放开一张比单人宽一点的床.房顶是用油粘盖的一下雨就漏的厉害.我们就用大雨伞撑开打在床上.整个小房子都漏雨就一个床上有雨伞.有的地方伞不够大的还是会漏湿的.晚上睡觉的时候就只能注意了.生意是在一条被街上(卖农产品市场一条街的延续的一段路).也不怎么好就是平时没有展销的时候混个饭吃.不闲着.当时做生意没有多少本钱.就向一位姓黄的阿姨借了3000块钱.就这样做着一点点本钱的小生意,我还是抓住每一个可能的机会.有一次在一个小地方展销(赶集).我们两个是卖雪糕,冷饮,雪泥.一天下来能赚个300/400块钱.新疆是内陆沙漠气候.冬天冷夏天热的厉害.我们的生意还可以.有一个认识的同行在卖瓶装矿泉水,他是提前将整件放进冷库里冻上几天.到全部是冰了在展销头天晚上拿出来.第二天拉到市场上卖给做生意的人.因为便宜一天展销以可以卖150到300瓶.每一瓶可以净赚一块多钱.他是因为今天不想再卖了就将剩下的谁便宜卖给了我.这样我又发现了一个生意.开始大量的进水.找冷库冷冻.因为我们家自己有汽车还算方便.说起来也怪这样冻成全冰的水拿出来用棉被盖上,放上一天也化不完.我就可以卖一整天.只是这个一样生意在有展销的时候一天我就可以赚300/500块,可以算是小本大利了呢.就在这个夏天黄晓英的父亲来了,开始没有说什么,就跟我们赶展销卖矿泉水.因为他没有认识人又不叫卖.没有做过这样的生意不好意思.转一圈(我们那里是石油城市每个上万人口的单位一个月才有一次这样的展销,所以商家很多达到上千人口以上)往往只能卖出去一两瓶回来很是不高兴.我转一圈都是卖出去2/3件(每件24瓶).他随我们卖了一天就不干拉.晚上回家他气愤的说这叫什么生意啊.要做就要做躺在床上指挥别人干活的老板.我们也没有说什么.但是我对他说的话很不感冒(不屑).又过了几天在吃饭的时候说话间就矛盾开始了,就这样他父亲开始对我有很大的看法.我也不理会他的想法.准备了铁棒和他打架,有一天夜里突然有人敲门.我打开门只见一个警察站在门口,说了一句叫黄晓英出来.我看到她父亲站在后面就明白是怎么回事拉.就这样他们把她带走了.第二天我去车站也没有见到他们父女俩.我就做车赶去了乌鲁木齐火车站.准备和她父亲打架.在侯车大厅里我看到了她父亲的时候他也同时看到了我.只是就他一个人.他忙跑过来握住我的手说.小英已经跑回去了.我回四川了,希望你好好的待她啊!!!就这样我回到 我的经历第9集1998年冬天弟弟回河南老家找老婆
　　 就这样他父亲走了，我们两还是做着原来的小生意。卖冷饮，卖雪泥，赶集。这样平淡的到了1998年冬天，还是开着小汽车跑到北（新）疆的各个农垦团场卖东西。我们家里出了5000块钱在小镇的乡下，靠近农田的地方买了3间私人的小平房。虽然远了点我们有车。也不是在小镇做的生意。关系不是很大。年底快过年的时候。我弟弟经不住他们的说服决定回河南老家找老婆。当时我是明确反对的。理由是我了解老家。象我们是在城市过了几年的人了，思想也是前卫的那种。再回到农村找老婆很难找到好的。原因有以下几点1：我们老家商丘还是很落后的地方，人的思想观念和水平实在是不怎么样。2：老家的风俗是男人和女人一见面如果当时没有什么意见就必须确定下来了，而整个过程可能就只有半天时间，要在半天的时间里就决定要不要和一个女人结婚是不是很恐怖啊！！但是这样的事情是真的。3：老家的婚姻一般都是亲人关系的人介绍的，圈子都非常小，在很小的圈子里找和我们在城市面对数万人的机会当然不能比。4：有一个女孩子她的舅舅和我们是同村。是她舅舅做的媒，是在晚上（黄昏）和我弟弟见的第一次面，当时我弟弟说可以，说好的第二天就去传缄（就是开始给女方买定亲的东西），可是到了第二天我弟弟一见她又发现了新的情况，说不可以拉。原来昨天因为光线暗没有发现女孩的腿有毛病。今天大白天看清楚了又看不上拉。这下可是不的了拉！她的舅舅和我们家的长辈门关系都不错。就去找我爷爷说你这是怎么教育的孙子啊！昨天说好的事今天又变化拉！！！我爷爷也非常生气就骂弟弟说，你的事情我再也不管拉。就这样在老家看了一个又一个原定的用半个月，找到老婆带到新疆去的计划。变成了45天。一共找了20多个都因为各种原因不合适。最后还是想，如果不找一个走其不是浪费了这么多时间和精力啊！就又回过头来去找第一次见的那个，因为她在给我的一个叔帮忙给人打针，也是实习。我叔在她们村开的私人诊所。因为我们村的太多就到他们村去开的。第一次见的时候看了一眼就说不行，长的不好看。可是到了现在都没有了的时候就又去找人家，结果这家人家的观念还是比较先进的。就很高兴的同意拉。就这样他们用一天的时间办理了结婚证，就去了新疆。开始了我们一起的游击队生意。请关注（我的经历）下集，找到了一个向上爬的梯子
　　
　　
　　
　　
　　
　　 我的经历第10集找到了一个向上爬的梯子 就在弟弟在老家，找老婆的同时，新疆的我们也发生了很多事情。第一件就是我和父亲在这个问题上的冲突。很是矛盾啊！记得在干活的时候我说了一句，弟弟这次回去找对象不知道是福是祸。父亲听了大怒要打我，当然了我也不示弱。和他吵。（后来的结果是，我弟弟在从2004年开始先后找了3个女人之后与去年，2005年正式和那个从老家找来的原陪离了婚）。这个不愿人家女方的。只能说他们的开始就是个错误。第二件事情是，在弟弟在老家忙的同时我们也没有闲着。在我们买的房子前面的地皮上开始加盖房子。我们一家人就到处拣拾旧砖头。结果没有买一块砖就盖了4大间平房。一家人住的都有拉。冬天就烧煤取暖。新疆叫火墙。第三件是有一天黄晓英不知道从那里弄来了一本没有了皮的杂志。我就随便翻开看。发现里面都是关于商业，财经的内容。我对一篇题目是《泥沼中的中国零售业》非常感兴趣。里面说的是大量国际零售业企业如：家乐福，沃尔玛大举进军中国。而我们本土的零售企业都在泥沼中争扎。重点解释了国内外零售企业的差别。当时我正在找机会做大。就立刻有了想法拉。就开始计划我们在新疆的连锁超市计划。我当时就好象是着了魔一样的，天天想我的计划。如何如何的。其实我们没有什么本钱的。自己的小生意也无心做了。整天就是忙着想计划。搞的他们（父母）都说我。过了年我们还在盖房子，弟弟也还没有去。就在我天天做着新疆连锁超市计划梦的时候。有一天我们都在忙着施工盖房。突然她父亲打来电话，说是他准备跟同乡到铁厂沟煤矿去打工，找机会。问我们这里有没有生意好做的，并说资金不是问题？我们一听非常高兴啊，我正在想没有本钱投资做我的计划。他这个时候打来电话正好啊！我们就录了磁带，写信一起寄到四川去。打了很多次电话。说的还可以他父亲同意了我们的计划，就在1999年的4月份从邮局汇来了1.5万元（后来我们才知道这些钱也是他父亲借的亲戚的）。我们就在路边卖冷饮，本来我们就没有多少本钱，这1.5万对于当时的我们来说是一笔大钱拉呢。我就去乌鲁木齐提饮料。租了一间平房我们两个住（因为需要在镇上就和父母分开住了，他们还是在原来地方住）。有一天她在看着冷饮摊我回去拿东西，骑着三轮车我看到和我们摊位不远的路上，有一间楼房一楼的小房子墙上写着出租。就直接去找到房东，是个很老的阿姨。问是不是她自己写的还是小孩子写着玩的。她笑了说小孩子怎么能有那么高啊？就是她自己写的就是想出租逐个小房子。我当时就和她谈好了价钱每个月450块。首次需要付两个月的900块。就写了合同。我回去以后给她说让她去看房子。她看了还没有太明确的说要还是不要。我说我已经确定了的啊，合同都写好了的。她笑了，你就喜欢自己做主啊！那还问我啊！我说问你是为了试探你的判断能力啊！就这样我们在5月16日拿下了逐个有14平方米的小房子。开始了我们的计划——连锁超市。请看第11集（巧妙的崛起）——第一家店全功某咯。
　　
　　
　　 我的经历第11集（巧妙的崛起）——第一家店全功咯。
　　 1999年的5月16日，我们租了一间14平方米的小房子。从第二天开始我们就把冷饮搬了进去。大概的收拾了一下，每个月的18/19日是我们小镇上的展销（赶集）日。人非常多小镇上的来买东西。全新疆的商人来卖东西。很是热闹。在这两天我们还是按照原来的办法，我出去卖矿泉水她在店里卖冷饮。一天能卖近钱块。可是展销一过就不行了。一天不到一百块卖。我们就开始在店里增加商品项目。往商店的方向发展。就只有这些钱啊！就到市里的批发店里欠，一万多块钱确实很少，对与我们开的一个商店来说。开始生意很不好，计划的是比同行业做的好，做的到位，但是因为没有人知道啊！一天卖出不到百元的销售额。这样维持了一个月的时候，她父亲有一天的晚上喝了酒对我说（他是在我们开始租了房子，开了店以后，从老家四川去的新疆）：齐峰啊！我是上有老下有小需要养活的啊！照这样下去不出2个月，这一点点的本钱可就没有了啊！我忙说“我知道，我知道”，他知道的情况我能不知道吗？都在一起做的啊，我就说老爹啊！你放心不出一个月，我保证把生意做到上千一天。这个时候我也喝了酒，不过我是清醒的。我当时还没有找到具体的办法如何做。但是我从看〈商界〉上面的经验，也大侄明廊了应该怎么突破！从第一次看到那个没有皮子的书就是〈商界〉，开始就喜欢上了，每期必买必看。成为了我的老师。我就在里面找答案。就一条一条的搬到现实中应用。什么卖东西卖的就是品牌！比较优势就是别人没有而自己有的优势。我就想怎么才能找出来我们自己的比较优势。我就想人家的优势是条件比我们好的多。我们是白手起家条件差。但是我们有的是力气和吃苦的精神。其实从那个经历中让我明白了，人在什么优势都没有的时候，为了生存往往可以创造出来新的优势。因为不这样他就无法生存。中国不是有一句俗话吗？叫：只有享不了的福，没有受不了的罪。是的！亲身经历过的人才最能体会其中意思啊！他们正是因为有了很好的条件所以才不愿意吃我们这样的苦！！而这个正是我们的比较优势啊！！怎么利用好这个优势？我就想！！只能在服务上可以体现的出来。我就开始制定可以发挥我们优势的服务方式。一：在当时市场上以传统商业业态，零售业利润高达40/100的情况下，在小镇第一个将利润下调20/100左右，只保持20/100的毛利润。这样就有了明显的价格优势。二：在小镇开始（其实是全市，后来这样的服务的普及就是我在哪个时候开的头）第一个开展打个电话，免费送货上门的服务。小镇很小所以做起来也方便。当时定的是超过10块钱一次就送。三：小镇虽然小但是属于工业镇。人们的生活水平不低。所以晚上喝酒，打牌的人很多。我就开始做第一个24小时（昼夜）营业的商店。四：在一个朋友那里知道可以印刷广告单。我就印了4000份印有以上服务，另外有我们小店商品的格表格的宣传单。开始她不让我发，说是店里没有东西可以卖。怕是人来了没有东西人家骂。就印好了放在家里。又过了10天（从我和岳父说保证一个月之内，做到每天卖出千元以上开始算）的一天早晨是个星期日。我在夜里越想越不对。就早晨起来拿了宣传单就出去发去了。她在店里卖东西不知道。一个人发了大概有10栋楼（每栋楼32户左右）。满头是汗的就回了店里。一进门里面满满的人。都是些老年人，老头老太太的。看地上全是宣传单。她就问我是不是发广告拉。我说是的啊。到了下午开始忙拉。就这样当天从昨天的550块钱销售。一下子升到1550块。既然知道效果如此之好，我还能不行动起来吗？就开始叫来我的父亲，弟弟，朋友快速的将小镇的每家每户都发了个遍把宣传单。因为我做生意有做日记的习惯。到现在这些帐都还在啊。然后是一路的攀升。到了下一个月就升到了2500元一天拉。因为本钱不够就到批发店里去欠。后来我们聪明了。因为在当地（市里）批发的价格高，而别的店因为卖的也高就没有什么（这也是造成他们的生意不好的主要原因）。我们就开始想办法到乌鲁木齐去批发。但是没有本钱怎么办啊！就想办法把从本地批发的东西也按照从乌鲁木齐批发一样的卖。虽然不赚钱但可以利用他们的资金空间。因为可以欠他们一段时间。就先快速的卖出来钱再到乌鲁木齐批发了回来卖成钱。再去还钱再欠下一次的。记得当时我们是一个星期可以卖出来一轮。两个星期一个来回。后来批发店的老板听别的小商店说了我们的计谋，直说我们狡猾呢。但是他也不会说什么。因为我们虽然是利用了他的资金，但是我们的还钱周期并不比别人长。与其说是利用了他的资金，到不如说是利用了我们自己的智慧，打了一个时间差。就这样我们利用仅有的1.5万元，做起了别人投资几十万的生意。因为生意的火暴，发展很顺利。这个时候我的父亲和弟弟生意还在游击队的阶段。有一天父亲打电话叫我过去讨论他们的发展方向问题。我就说了有关做连锁超市的想法。他们全部同意拉。当时也是没有本钱。第一个店因为生意好拉。又借到了一些钱追加了投资。请看我的经历第12集（复制）
　　
　　
　　 我的经历第12集（复制）
　　 从1999年的下半年我就开始找可以开分店的房子。到了年底开过春节的时候。看到距离第一个店7公里的一个小镇有一排门面房，正画了石灰线开始建设。我就给父亲和弟弟说了这个位置好，就要这个门面。就开始找人找关系。当时因为这个位置好想租的人非常多。记得当时是有14间门面一共，可是挂号想租的多达上百家。结果就一路的涨价呗，最后18平方米的面积涨到每个月900元，还需要一次交清一年的房租10800元。这样还是通过一位老乡（做工程的）弟弟给他拉过东西。而他的亲戚自己是个小镇领导。通过关系自己有分得这里的2间门面。租给了我们一间。是2000年1月1日交给我们的钥匙。当时我们连这个10800元的房租金也没有。父亲他们有的都是卖磁带的设备没有钱。全部的资金只有4500块钱当时。刚好认识的一位老叔叔答应给我借一万块。就是头天这个老叔叔让去拿的钱。第二天就通知去拿钥匙的。现在想如果错了一天都不知道会怎么样了啊！！那两年就是顺风顺水的啊！！拿到钥匙开始搞货架，进货。因为有了第一个店做广告的经验。这第二个店还没有开张，就印了几千张宣传单先发到了每家每户了。第一天上货就卖了几百块呢！2000年1月17日开张生意就很好。到2月9号春节的前面最高的一天卖出了11200元。当时的景象只能用火暴来形容啊！没有钱进货就从第一个店里拉。记帐。我们有个小车方便。因为第一个店里有我开始投入的本钱的。就这样在只有4500块本钱的情况下又成功的开了第二家分店。靠的又是智慧和巧妙的运做啊！在这个发展的过程中有个经验是不能写出来的。应该是保密的。就是现在我也不能怎么的写出来。但是只有我自己和参与其中的核心人员才知道，这个经验对于我们发展的重要性。这个经验就是融资。这个方面需要的智慧不呀于做市场啊！！！成功的商人就是应该能做成别人做不了的事情。有足够的金钱和关系再去做生意的人有几个啊！就是在有限的条件下，通过自己的巧妙运作而达到认为不可能达到的事情。这才叫会干的人。一路的没有本钱还是一路的高歌猛进的发展。这二者看似不可能，而聪明的人自会找到解决的方法和平衡点的。就这样很顺利的发展了第二个店。第二个店的生意也非常的成功。因为这个小镇的工业比第一个好。人的消费也高所以生意很快的就超过了第一个店。到现在还是非常的好呢。是我的父亲在经营呢现在！！而第一个店就交给岳父经营拉。今天一个晚上写了4集，哈哈！累啊！！下次再写拉！！！请关注我的经历第13集（大连锁大发展）
　　
　　 我的经历第13集（大连锁大发展）
　　 从2000年开始，因为有了一店和二店的成功示范，就已经证明这个模式是成功的了。很多的亲人和朋友都行动了起来。我的一个婊姐（前面介绍过，我就是靠我妈妈的唯一一个姐去的新疆，妈妈没有哥，弟只有这个姐姐，跟姨夫军专业到新疆油田工作的。这个婊姐就是她们的女儿，因为不想工作买断工龄的）因为没有工作，就最先加盟我们的连锁店。当时没有什么明确的制度和收费规定，就是我帮助她从找门面房开始到设计，加工做货架，到组织进货全部是我一手帮助她做的。这么说吧当时就是我把一个店开好了再交给她的。因为她一直在做幼师怎么会懂得做生意啊！！！因为当时她开店的地方，是和我们的二店同在一个镇上，我的父亲就很是有一点点的不满情绪。但是看在我姨在我们开始到新疆的时间对我们的帮助，还有我的劝说下也不好说什么。组织者都是我。我就是这几年来，我们这个连锁系统的操盘手啊！现在看来我是有很多失误的。这些我将在最后的总结里单独写出来的。现在先按时间的顺序写哦！当时就考虑到我们还应该在小镇的另半边还开一个店的。所以就留出了第三店的排号！让婊姐用了第四分店的排号。说起来这个也没有什么，只是这个事情可以说明，我是有一定的预见能力的！其实前面的发展都是取决与我的正确的预见。就在第二店生意一片叫好声中，在2000年的开春出了一件不大不小的事情。当时我们新疆非常流行走私烟草。就是从别的城市进货，这样就可以赚到更高的差价。当时本来是说好我和一个同行合作去乌鲁木齐提货的。
　　
　　 我的经历第14集（大连锁大发展之——分歧）
　　 就在2000年夏，生意非常火的时候，本来说好是我和一个同行的朋友一起去乌鲁木齐去提货（主要是烟草）的。后来不知道怎么搞的，主要是我的父亲不同意和别人合作。当时只所以想合作也是因为我们没有经验。还没有做过这个事情。感觉找一个做过的人能好一些。因为是违法的吗（其实不能说是违法，因为当时不是烟草法，只是管理办法）。不过我记得是老婆（黄晓英）一个劲的想去。到最后制定的方案是她和她父亲（当时在管理就是拥有一店）一起去。结果就去了就在回来的路上，被沿途城市（昌吉）的缉私队给查住了。其实不是检查的原因，而是他们在乌鲁木齐提货的地方派有卧底。是专门盯住有进货的人的汽车号牌，以后打电话报告给他们的。后来知道是老婆在提货的过程中不小心。才被发现的。就这样全部的烟草被没收了。两个店里一共损失4万块。我们二店就摊了2万。这个事情发生以后我也没有说她们什么。很平静的就继续做生意。到了2000年的7月份，我们做了一次盘点。结果是不赚不赔。当这个结果一算出来的时候。家里就开了锅一样的热闹。原因是我的父亲和弟弟一口咬定，是黄晓英把我们这个店里的钱转给她老爹拉。说这样好的生意没有任何理由不赚钱的。只能说明是她偷偷的给了她父亲这一个原因。我说你们有证据吗！他们都说应该赚钱，现在算出来没有赚钱这就是证据。当时我气的直哆嗦他们也是一样的感觉。都支好了架势准备打架的！他们就在当天就不干活了。还是我一想根据我的脾气打架我也不怕。这样的事情也有过的。但是现在是在做生意啊。如果事情闹大了肯定会严重的影响生意的啊！我就先一边软了一点点，一边用计说服他们。我说咱们的生意能做到这样是非常的不容易的。有问题我们可以解决但是生意不能影响啊！他们也明白这个道理也做了让步。一边做生意，一边我叫我们全家找了个地方，还叫了我们都认识，很熟的一个朋友叫王立春，还准备了录音机放在桌子上磁带装好。有我父亲，我妈妈，我弟弟，我。好像没有黄晓英我记得。我就主持说大家有什么问题就说说吧？因为我打开了录音机他们都看到了的。知道现在说话将被录上做为么不掉的证据。好像一下子都没有了劲头拉。说话的语气也软下来了。当时我就在想他们这样的人，还就需要我这样的人才能制的了。其实一般的人都有信口开河的习惯。反正说了白说自己解了气别人又没有什么证据。我的父亲就有这样的毛病。这一次我用人证和录音机治疗了他们的毛病。他们也不好说什么了。就只是说没有什么意见，就是希望我们能好好的干！你看早这么说我就不需要如此麻烦了不是！很多的人就是这样只有到了的事情他才能明白啊。这一次的危机虽然是顺利度过拉。但是性格上明显的不和再次的显现了出来。再在一起也是很不好受！我们就想自己出来单干。把二店留给了他们。2000年的8月份我就开始，每天在市区找可以开超市的门面，找了不到一个月就找到了一间！！！这样我们两口子在市区的创业历史又开始拉！！！请看我的经历第15集（大发展之——挺进市区）
　　
　　
　　
　　
　　 我的经历第15集（大发展之——挺进市区）
　　 2000年的8月份，我用了不到一个月时间，在市区找到了一间可以开店的门面。是一间在主街道上的小低矮土房，在我们那个小城市这样的房子在当时还是非常的少。是因为房东家里的特殊情况政府才给他们这块地，让他们建了这间门面的。年代久远了建的结构也很不合理。当时我是看这个周围，没有大的竞争对手才想要这里的。还有啊就是开过店找过门面的朋友最清楚，找门面就是可遇而不可求的事情啊！！想找到理想的那可以说是相当相当的难啊！我找到人的时候是这个门面租给了一位姓汪的老头，他也是准备给他的情妇开个商店的。结果是关系又搞杂拉。不想给她开拉。就想转给我。这样最后是谈判一个月2000块的租金，一次性给他一年的。还有她已经进的货有2万块钱的。需要我全部要了。这些都可以接受反正我也是做这个生意吗！当时也是手上没有钱就开始做了的。是说好了的12月底给他的货钱2万块的。一切说好就准备了。房子不高可以直起腰头上的空间就不多了。全部面积是24平方米，是土墙不过外面用水泥抹过的，不漏雨的，没有统一的暖气自己烧煤火墙。虽然很脏但是很省的。大概是9月一日我们就算是正式开始营业拉。就我和我老婆两个人，她站店我送货上门。开始电话装的很慢的，是我们找了关系才给装上的。反正开始的生意都很难的。我们就发广告，就是前面介绍过的印有我们店的商品价格和服务的宣传单。小镇的环境和市区其实是有一点不同的。我们两个人不够就开始找人。有一次我去乌鲁木齐提货回来，是晚上见店里有个小小的女孩给帮助她卖东西，晚上她告诉我是她叫娜娜，是对面卖蔬菜店里老板的女儿今年13岁了，因为家里没有电视机到我们店里看电视，黄晓英忙不过来了她就帮忙。结果看她做事情很麻利就给她说让她在这里帮忙。她也很高兴多少说的工资是一个月300块好像。这个小女孩跟我们干了3年呢！现在她好像还在新疆，老家是江苏邳州的。现在想想跟过我的员工很多都很好，干了2年3年的也很多啊！我会一一介绍的！不久又让岳父给找了一个他从四川老家领去新疆，做工程同村的一位性鲜的叔叔，这个人非常聪明从2000年的冬天一直跟我们干到现在，我们的生意遭受到破产的打击，他才带着我们的儿子晓晓回了四川老家的。在我们的员工之中他是做的最好的也是时间最长的一个人。今年应该有54岁了吧我记得。我们的儿子是2002年7月17日出生的。从满月开始我们就总是忙与生意没有带过拉，直到现在都是这位老叔叔在带。以前我想当以后混好了一定要好好的给他养老啊！现在不知道他是否还有这个福气能当到我们东山再起的那一天啊！伤感啊！！！古代说一将成名万古枯，我现在是真正体会到了！一个人的成功，需要多少人的努力和不计较得失的付出啊！他们两个到了后就都跟我，每天晚上到楼房去发广告。随着广告越发越多生意也慢慢的好起来了。当时我们那里的楼房单元门，都不是防盗门可以随便进出的那种。当时是统一的印宣传单，印上每个分店的地址和送货上门电话号码。这样可以省很多。当然这些广告从来都是由我一个人设计策划的哦！后来在年前我们的生意做到了每天接近5000块的削售额。可以说是非常好的生意了。等我们的生意都做了很长时间了，又听买东西的老太太说我们租的这个门面房子里吊死过人。后来知道是房东的老公因为家里闹矛盾，在这个房子里上吊死的。还有人说的时候，我说就是因为知道这个我才决定租的这个房子，因为我不相信那些东西。呵呵我就是这样的一个人，用南京话说就是“很吊的”。我们在市区开的这第一个店就排在婊姐第4店后面。是第5店。这个店如果照这样的发展下去可能我们的命运就不会是这样的了。我也可能现在不是在南京，也不是现在就忙着写自传拉。可能是在忙生意了。但是就象某位哲人说的，历史是不能假如的！还是请朋友门关注，我的经理第16集（大发展之——好朋友在我的帮助下从2万元到40万元）

　　我的经经历第16集（大发展之——好朋友在我的帮助下从2万元到40万元）
　　 就在2000年9月份，我和老婆黄晓英，开始每天都在忙我们刚开业的第5店的时候，因为刚开业知道的人少，生意不好。电话也都还没有装上（当时通讯公司说的是15天之内给装上）。送货上门是业务也开展不了。我记得是还差几天就9月1日了开的张，因为我们从来不重视这个。开了十几个店凡是我们主持的都没有一个放鞭炮的。因为不相信这些。我当时就说以后就按这个店是9月1日开的业拉。就怎么算了好记。在进入9月份的一天晚上12点过，我们就关了店门骑着我们送货用的三轮摩托车，到我们市上最大的中心夜市去吃饭，其实就是想散心吃什么倒不重要，到了以后她不吃就给我要了一份砂锅。在我就快要吃完的时间，突然感觉有个人从后面用手拍了我一下，我转身一看原来是李成全啊！这个时间他也忙着和我说话。因为我现在知道这个模式是成功的了。当时也想加快发展速度就正在找人让他们加盟我的连锁体系。我就问他你在做什么啊现在，他用手指了一下说你看啊那边，我顺他指的方向看去见有一个牌子上面写着“小李烧烤”。原来他在夜市上卖烧烤。说到这里有必要说明我们的认识过程，早在1996年我们一家4口人还住在我们现在开了第一个店的小镇住着，为了扩大市场我们经常骑着脚蹬三轮车到7公里远现在开的第2个店的小镇上去卖磁带和拖鞋什么的小东西。而这个李成全就是住在这个小镇上的，是租的房子。我们往往是礼拜六去礼拜日还可以卖一天这样就可以跑一趟卖2天。而晚上为了不拉回去我们就找个地方放一夜，花一块钱一个人做工交车回去，第2天再做公交车过来，而白天卖东西的时间就和李成全认识了。就这样在他家里放了几次东西。感觉他这个日不错很厚道实在。印象很好。有一次我们去到他家里寄存东西发现他不在，是他姐姐说他回四川老家结婚去了。这一别就是4年没有见过他。因为我们不做赶集的生意了。后来过了2年时间听我弟弟说见到他了是在开饭店。就想去见但是因为忙就没有见到。而到现在4年后突然间的见面都感觉很亲切。我也一只在心里对他的人感觉很好，现在我有了生意上的机会怎么会不想起来拉他呢？想都没有想就问他现在生意怎么样。他就说夜市只有夏天卖5个月赚个几千块钱，冬天不能做（新疆的冬天冷到零下30度是经常的），就光花钱这样一年做半年花半年就剩不下什么钱了。我就说你明天到我的店里看看，看做我这个生意行不，我就给他讲了我们现在的发展情况。第二天他和老婆就去了我的第5店，看了问了生意情况感觉还可以做（当时他还有一个老家的朋友想和他一起做火锅，他还是犹豫了2天，后来被我狠说了一顿就决定做我这个生意了的）。当时他们是在市里住着的，他就说想在市里开店，我给他说这样想是错的！市里竞争激烈不如你到外探区去开，那里竞争小，经过我的道理说明他同意了，就说开始找门面房，因为我以前有个同村的老乡，在外探区的芙蓉市场开过蔬菜店，我去过知道这个市场生意不错。我自己就跑去看有没有房子，当时问到市场上一个开电话厅的老阿姨。她告诉我说市场13号有门面想转让，我就去看了感觉位置可以。就回来给李成全说了。后来经过他和房东的谈判以每月750元的租金租下了这个门面。空间是32平方米。租下房子就开始买角铁，焊货架，我和李成全2个人全部干完这些活。忙活了好几天呢！当时在他们做之前我就起草了一份专门的加盟合同，想的是以后的加盟都用这个统一的合同文本就可以了，当时是约定他们一年给我交2500元的加盟费，后来看他们的小生意没有我的大的多就没有要他们的加盟费。其实我一年的加盟费也没有要他们的。也没有要过任何人的。整个就是在白忙活这几年。当时焊铁货架我是拿电焊枪的，其实我不会都是为了省钱摸索着干的。结果把我的眼睛打的2天没有睁开，老婆到处给我问谁家生孩子了去要奶水滴眼睛！他们全部的本钱只有2万元，开这个32平方米的店是很不够，我就借给了他们一万元，因为当时我的这些钱也是借的，需要出利息的就给他们算了利息，后来他们用了不到半年感觉还要出利息不划算就还我了。其实也是他们起步了以后，可以欠供货商货款了。就可以以很少的本钱做很大的生意了。他们的店编号是第7分店。大家都习惯的叫他们“民生7店”。我统一设计印刷了广告宣传单拿给他们，和我们的几个店一样发到每家每户的门上，就这样他们的生意因为没有很大的竞争很快就做上去了。后来他们都非常感谢我，说我给他们定位到外探区是正确的。如果是在市里就艰难的多了。不会有这样的容易和成功了。这个也是事实大家都可以看得到的。因为他们所在的区域是相对独立的，就有很多企业比如“汇源果汁”让他们做分销商，一年可以增加2万元的利润。他们的7店是在2000年11月开业的，不到一年时间他们就利用赚到的钱和关系给他姐姐开了一个店。排号是第9分店。又过了不到一年又给他妹妹开了一个店排号是第8分店。需要说明的是这些号都是在开始我时间我给他们留下来的。其他的第10到16的排号都早就用上了。因为关系好他们人很老实。我们也遇见到他们会发展到这么都店拉。那个时候我都会根据每个镇的大小决定应该留几个排号的。这样分起来就很合理了。到现在他们从2000年的2万块钱的一个店发展到3个店，每个店都超过10万块的资产，总的不低与40万了。特别说明他这几天是手机丢了，不然我准备把他的电话号码也写在这上面呢！呵呵！！！真人就不怕见鬼啊我是，哈哈。。。。。。！他们现在对我都很好，只是去年跟着我做酒店赔了12万啊！就在去年我住在库尔勒给他指挥酒店的时间。8月15中秋节晚上，我们两个开车爬到石头山顶上去喝酒，搬了12瓶啤酒我们就看着库尔勒全市的夜景，做在山上一边喝酒一边聊今后的发展计划。他就说“象我们这些从农村出来的人，本来就没有什么本钱，就是通过拼打争来的，大不了从头再来，但是我们不怕风险”我直夸他越来越象我的性格了（他们的家人就是在埋怨说他跟我学了呢，但是又不敢当我的面说，因为是我帮助他们做到今天的）。我们喝酒聊天，说笑！转眼到今年我们都赔了本钱。他的店小只投资了10几万就只赔了12万，而我的店大就赔了46万啊！！！关于酒店的经过后面我会详细写的。现在只是顺便提提。请关注我的经历第17集（2件不幸事件对我们的打击）

　　我的计划第5集（成人用品连锁） (本人原创）
　　
　　 我从新疆到上海，南京，山东一路的走来。就发现成人用品没有上规模的企业和品牌。落后就意味着机会啊。我现在在住的南京不大的一条街，因为小姐啊大姐啊的人多一些。就有7/8家卖成人用品的店。记得我在山东的时候看报纸上说济南一个人就把传统很小很杂很乱的宠物用品店开成为了200平方米的大超市。在业界引起了轰动。现在什么行业都竞争激烈的时代。我们不能再光想着大路边的行业和生意了。需要细分市场，找出适合自己生存的又没有大的竞争者的所谓小池塘。而后就去做这个小池塘里最大的一条鱼。这样既避免了激烈的竞争又占稳了自己的市场。如果有这个行业的朋友请与我联系！在这样不成熟的行业还有存在非常大的或者说是暴利的空间。我们可以整合行业资源。树立品牌形象。将价格透明化，品牌透明化。让顾客买的放心。注册商标可以在全国发展连锁。我们主要控制，品牌使用，广告宣传，发展加盟，统一采购，统一配送。这样就可以增加真对供应商的谈判力度。可以享受最大幅度的优惠。我是做连锁超市起家的，最知道 这样运做的优势。就可以在南京开始做第一个样板店。地段需要相对繁华的，面积需要有个20/50从理论上说是越大越好，因为开始需要有轰动效应。可能需要投资20万以上。同时注册商标。发展加盟。

　　科学的宇宙观 （本人原创）
　　宇宙在平衡中矛盾,在矛盾中平衡.我经常用这句话形容社会,人生.羊吃草,狼吃羊,人吃狼,看似不平等的世界却达到了让生物圈得以循环不止的平衡.理解了宇宙才能真正理解人生,至少我是如此认为的.人不运动,地球在转,太阳在转.所以我们只能理解成相对的静止,宇宙间似乎不存在绝对的静止.只有相对,人生何尝不是只有相对和相对的绝对而何尝有绝对的绝对.所谓塞失马，或就是此意吧．我常问别人；怎样才能不摔交？答案是：永远不站起来．这个话听起来有点象抬杠．我认为从哲理上理解是最好的答案．社会是复杂的，有人类以来似乎就有了阶级，（动物的阶级制度可以为证）．现代社会更是复杂．假如比而盖茨是顶楼．挨塞饿比亚最穷的人是负１０楼（这只是比喻，最穷国的最穷人不一定是世界最穷的人）．中间应该有多少层楼．？用来形容世界上所有人所处的位置，这只是从财富层面理解，至于从文化，社会安定程度，人文关系，宗教影响来理解，更是千差万别．

　　如何赚钱 (本人原创）
　　记得比尔盖茨说过世界上最容易的事情就是赚钱,他还说最容易的事情就是赚钱,真是站着说话不腰疼.研究,学习赚钱久了,慢慢有点盖茨的感觉了.说到赚钱我想向大家推荐两个人和两本书.卡耐基和特劳特.卡耐基是成功学的最高山峰永远的成功学经典之作.任何时候看来都是物超所值的.大家可能也了解一些,这里我就不多说了.重点说特劳特的定位论这本书.定位论说的是人的心理学角度的定位,不是商品在市场上的定位,这个是高明之处.这个理论解释了我们用市场理论,产品理论解释不了的现象.它说明市场上销售最好的产品不一定是质量最好的产品.而是在消费者大脑里认为是最好的产品.这个消费者认为的最好的产品不一定就是事实上最好的产品,问题出在这里.市场的营销事实上不是在营销产品而是在做人的大脑的工作.只有人们大脑里的最好产品而不存在事实上最好的产品.这个就是你的品牌应该在人们大脑里留下一个特有的位置的重要性.定位理论在任何方面都适用.我们一般用在广告传播上效果最好.通常把它看成是广告传播的应用理论多一些.研究通了这两个人的理论.赚钱就是很容易的事情了.我对定位论有个评价"不懂的定位理论的人成功是偶然的,懂得应用定位理论的人不成功是偶然:.可见它的重要性.关与这本书的内容我今天只说了一点皮毛,希望有兴趣的朋友提出自己的观点.继续交流探讨.其实赚钱也是有规律和方法的.今天只是提出一点点自己的看法,希望朋友共同交流......
　　

　　天文物理(本人原创）
　　上初中时我喜欢上了天文物理,经常学习,初中水平要想理解透爱因斯坦的相对论,比如时间可以慢,可以停止等,真是没有少思考.后来漫漫的研究多了,终于闹明白了.原来科学就是奇妙.从此更加喜欢研究理论了.从此就形成了习惯了.一个宇宙有边没有的问题困饶了我很多年,直到最近才解开,按照哲学理论,这个是相矛盾的悖论.现在我明白了,知道答案了.其实我们人类就象是在树上爬的小蚂蚁,就算年的哈被太空望远镜能看到140亿光年的距离,在这个几乎是无限大的空间里就是小蚂蚁在树上爬的概念.其实结论很简单就是平行的,我们所能看到的边又是下一个宇宙空间的开始.所以说它有边又没有边.就是你要把脑袋放到大了再大,才能理解这个问题.了解了宇宙的诞生,发展;演化,规律对理解地球,生态,生命进化,唯心,唯物,有神无神都有着决定性的影响.开阔了自己的视野,使自己看人生更透了.更懂人生,生命的意义.什么命运相信命运的人多是不懂天文物理的人.

　　2006-11-12 | 第一天在网上认识第一次见面谈了2小时，网友就答应为我的项目创业赞助500块钱！
　　 昨天白天去参加了西词强人版搞的聚会。先是在高力家具港做了一上午的志愿者。下午2点的酒吧唱歌到6点，30个人，又去找了个小川菜馆子吃饭，20个人喝了60瓶雪花啤酒。8点又都去了滚石酒吧喝酒唱歌。玩到2.30才回来的。回来就到网吧看看我的博客。已经有560位朋友访问了。可能是因为我的名字取的好吧，呵呵！才3天就有怎么多人访问。这个时间有一个网友说是在西词看了我的贴子。说我很有水平。经历很丰富。想跟我混学习我的创业经验。我们就聊了10几分钟因为我酒喝的太多，不舒服我就下拉。今天下午6点我刚才上线他就给我发来消息说我的手机，今天一天都打不通。我说是没有电了在冲电。说想问问我有什么计划，有什么项目准备做的。我说最好约个地方见面谈。他就说我们到珠江路地铁站见吧。我是做地铁去的因为这样快，只需要25分钟可以到。如果是做汽车就需要45分钟。到了以后我们去了麦当劳。从7.30多我们开始交流的。当说到9点的时间听说我需要酬够1000块钱去西安学习做肉加馍的技术。而准备和我的2个教徒（因为跟我混的人都是想好了要破釜沉舟的人，就这样称呼比较合适，呵呵）明天去卖血。他就说我这几个月没有上班，所以没有多少钱。我就给你赞助500块吧。等你开始做了我就去跟你混。我说好啊！！！呵呵！！就这样我们是昨天晚上在网上认识的，今天第一次见面聊了2个小时。他就愿意赞助我500块钱。看来人聪明了是真好啊！！！！还是那句话——瘦死的骆驼比马大啊！他这样做还不就是对于我的能力和我 的项目有信心啊！！！看我一定可以做成功的！！！这样有了他的赞助我就可以早几天去西安学习技术去了。哈哈！！！高兴！本来我可以给新疆的家人要钱的，但是我这次就是想用自己的力量把事业做起来！起来了以后再给他们看！！！不想让他们对我 的进展太了解了！
　　
　　 就是这位网友答应给我赞助500块钱的。大家如果有兴趣的可以加他啊！就说是我说的。让加他的就好了。他 2006年11月12号 齐峰
　　
　　 写与南京迈高桥
　　
　　
　　

　　2006-11-13 | 今天有人给我赞助500块钱，晚上在网吧上了一个小时的网又丢了340块。哎！！！
　　 今天有人给我赞助500块钱，晚上在网吧上了一个小时的网又丢了340块。哎！！！看来世界真的是公平的啊！ ！在新疆最后要来的时间丢了我的2500刚才买的手机。我一般是不丢东西的。用几年的手机从来没有丢过。这次破产拉又丢了一次手机！！！340块钱本来不多。就是需要几天时间赚啊！！明天还是按照原来的计划去卖血。如果三个人可以卖600多的话。再加上朋友（网友）答应赞助的500块。就可以去西安学习做肉加馍的技术了。

　　2006-11-14 | 小资女人（TM）中国汉堡， 长江三角州加盟（合作）连锁项目间介。
　　 小资女人（TM）中国汉堡
　　
　　 长江三角州加盟（合作）连锁项目间介。
　　
　　 中国西安的肉夹馍，是起源与春秋时期的一中传统东方小吃。有近3000年的历史。我准备开发这个项目。具体有以下创新——因为肉夹馍这个名字太土，不容易让现在的白领人士接受，我就给它改了个“东方汉堡”的名字。
　　
　　 一：经营模式创新，1：改变传统的小摊制作为工厂化大生产，这样可以节约很多东西，设备也可以精良很多，想把工厂设到无锡去。因为那里是长江三角州城市群的中心，南到杭州，宁波，台州。北过长江有大桥可以到达南通，扬州，常熟，泰州，盐城。东到上海，苏州。西到常州，南京，马鞍山，芜湖，合肥。可以辐射30多个经济发达的大，中型城市。人口上亿。如果按每10万城市人口开设一个店的话。这个区域就可以开设1000个店。将面饼和肉陷在工厂里全部加工好，分好份在用汽车分别配送到每个分店。
　　
　　 2：自己不需要开店，这样可以省去很多的管理和成本。让别人来合作加盟开店，他自己选地方需要经过我们的同意，叫我们看房（就是门面）一次交给我们人工费100块钱。直到我们看到同意的门面才给对方签订一份合作协议。约定合作细节，管理制度，惩罚规定。交给公司8000块钱的保证金。用我们的商标（小资女人，东方汉堡）。卖我们提供的产品。零售价格全国统一（学习麦当劳的经验）。按零售价格的45-50/100给我们结算（这个需要具体的成本核算以后再定）。
　　
　　 二：产品创新，增加品种系列化，我们可以发现在相同的店里面，系列全面的往往生意好。计划开发4大类，每个大类分别开发出10个左右的品种。具体有1：肉类，普通猪肉，野猪肉，鸡肉，牛肉，驴肉，羊肉，狗肉，鹿肉，烤鸭肉，鸵鸟肉。2：海产品类可以开发，大鱼肉片，鱿鱼，墨鱼，虾，等等10个品种。3：蔬菜类，开发10个品种。4：水果类 开发10个品种。一共开发40个品种。这样就比现在的小店全面的多拉。
　　
　　 三：原料采购。有了一定的规模就容易做到更好的采购了。采用新疆的面粉。因为就我目前吃的情况看就是新疆面粉好吃许多。大规模运输也不会增加很多成本的。因为新疆面粉便宜啊。其他所用原料都要严格把关采购最好的。
　　
　　 四：广告投放，聘请在读的大学美女（生）做形象代言人，需要在报纸，移动电视，网上做适当的宣传。
　　
　　 五：除了在店面里做固定销售以外，还需要在每个区设一个外卖分销中心。每个城市设一个统一的预定中心，接受全市通过网上，电话预定业务。再通过网络分配让客户所在最近的分销中心送货上门（美国的小美乐比沙饼就是专门做外卖业务生意的一年做到了几个亿美元）。
　　
　　 六：效益预算， 据我走访调擦现在的经营户，最少的一天也都可以卖到上百个。也有的是专门卖晚上的，也可以卖到60/70个每晚。我们就按每个店一天卖100个算。最低的卖2.50元一个，最高的卖10元一个。平均算4.00元一个。100个就是400元的销售额。公司如果按50/100的价格给小店主，这样他就可以有200元的毛利润，再除去几十元的开支，这样他最少一天可以赚150块钱以上。需要有这样的利润，又没有任何风险的情况下，才能会有人高兴自己出钱投资开店与我们合作哦！
　　
　　 七：发展速度：如果资金到位的话，一个月就可以开始生产产品，广告跟上招商，自己先开设几个示范店，这样可以加快招商的速度。因为不是自己开店就可以很快。如果顺利一年在长江三角州可以发展连锁分店500家左右。三年可以发展全国大概5000家连锁店吧！
　　
　　 八：需要的资金数量：因为需要找面积相对大一点的厂房（为了以后市场迅速扩大以后的需要），卫生要求高的，区域环境好的地方。采购设备。购买配送的汽车（开始时间如果资金不足可以租赁）。初步预算需要50万元吧！等我下一步再仔细计算了再写出来哦。现在先写出来让朋友门看看 啊！！！
　　
　　 注：过几天我会在报纸上面打广告，宣传我的这个项目，寻找投资合作人的。就是把我的这个博客网子打在报纸上。让别人到博客里面看项目的啊。呵呵！就先写怎么多吧。有兴趣合作的朋友可以给我留言啊。加我的QQ。给我打电话都可以啊！！！88！
　　
　　
　　
　　 2006年11月13日 南京
　　
　　

　　2006-11-17 | 我可以去西安学习做肉加馍的技术去了
　　终于酬够了850快钱了.虽然还是不够1000快,而且还要花的路费.我还是决定现在就去西安.见那位想见我的,技术培训学校的周老板.如果不是上次在网吧丢了340快钱早就够了.如果串串的老板娘愿意赞助我500快钱的话也早就够了.但是世界是不能如果的啊!!!呵呵!!!不管怎么样日子要过路要走啊!!!!呵呵!!!还是等我到了西安先学习,家里的他们三个人赚了钱再给我打卡吧!!!今天去火车站买车票,所有慢车便宜的车票都没有,明天的也没有.最后还是不得不一很心买了一张也是火车站唯一有做的K59次,由扬州开往西安的快速空调车.这都是被逼着享受一回啊!!!呵呵!!!不说了!!!朋友门啊这一个晚上我是在火车上过了啊!!!不能给你们网聊了,等明天到了西安再给你们聊哦!!!现在都到17.35了我是18.47的火车.没有时间了.我走了啊!!!!88!!!!西安见哦!!!!!
　　

　　2006-11-20 | 我在西安学习做肉夹馍的技术。2天了昨天今天！
　　我在西安学习做肉夹馍的技术。2天了昨天今天！教我们的是一位姓陈的师傅。看样子年龄不是很大，就是30多岁吧。听他还喜欢唱“神话”就知道不老哦！！店里还有3个妇女。他们这个小店的生意很好。看样子一天要卖100多个馍把。我没有问过感觉是只能会多！主要是有个布匹批发市场。做生意的人都喜欢吃肉夹馍。看来西安人有吃饭吃它的习惯。真是感觉到每个地方人都有他的习惯。就西安来说吃这个肉夹馍99/100都是喜欢吃猪肉的。很少有喜欢吃其他什么材料做的。也没有卖的。就看到一个清真的店在卖牛肉的。是4元一个。生意没有猪肉的好。这里猪肉的都是最低2元一个。分量比南京大了不少。感觉一个可以吃饱。做的时间师傅说每个湿面是125克重量。我们回去也要做这么重。总是感觉南京那些做肉夹馍的人太不象话了。面和肉都克扣的太厉害拉。小的太很。我们从北方过去的人很不习惯。我们做东西决不能太克扣了。货真价实一定要。分量足这样顾客才能感觉舒服。现在学习的是做饼，开始学习这个了才知道原来只是这个饼就需要至少学习3天才能掌握。要求很严格呢！不象想象的就是一个圆饼就可以拉。而是需要做出来所谓的“刀口”，就是要把整个面饼的缝都做到周边去，在边上，饼的两面不能看到有缝。只是这个一项就需要练习3天才能掌握哦！当然我来学习就是要做最正宗的最好的东西出来。不能有半点马虎哦！就算到了南京需要根据当地人的口味创新，那也需要首先掌握了最正宗的技术以后才能做到的。不然就是闭门造车了。明天早晨7.30开始上班，早晨学习卤肉的技术。明天周老板把小妹今天打到他卡上的300块钱给我送到陈老师的店里。我准备给陈老师买上2条X50块钱一条的香烟。毕竟以后还会有很多需要麻烦他老人家的地方哦！！！老师教的好我才能学的好吗！中午继续练习做饼。好在我很聪明。呵呵！学习还算不怎么难。完全可以掌握。我们是想做品牌啊。一定要比别人做的仔细认真啊。还听陈老师说加拿大有个叫“牡丹”牌子的面粉，说是很贵，质量也很好。听他说是一袋（25公斤）在100块钱左右。要比国产的贵一倍一上呢！！！我回到南京以后再好好的找一下。看都可以买到什么最好的面粉。反正我们就是要用最好的材料。做最好的产品出来。就是不能和小摊上做的一样。还有我发现如果不创新，就按西安这个做法在南京和其他地方是不行的，原因有2个。一是品种太过单一。就一个猪肉。这个就和现在这个时代不象附。一定需要丰富产品线。使之系列化，全品项。二是做法上。西安这样的做法是以肥猪肉为主，虽然几乎所有的人都说明要艘肉的。但是毕竟猪不能只长瘦肉而不长肥肉吧，所以老板总是会往里多加肥肉的。我们要做就不能这样。瘦肉的就是瘦肉的。就是我们把肥肉炼油，甚至是扔掉都不能打折扣！！！好了今天就写到这里。明天再学习了再写哦！！！！

　　2006-11-22 | 练习了一天的技术，西安一位认识快一年的网友愿—缘—圆说好了请我一次
　　今天从早晨7点起来开始到店里练习做饼的技术。一直干到晚上6点上班的。中外到红俯大厦去了一趟。用了2个小时，是去见一位在网上认识半年多的网优。愿—缘—圆，是个男的哦37岁了很稳重的一个人。在网上他就没有怎么聊天过。总是说很忙。今天我一去也知道了他是和我以前在新疆（他也是）认识的一个网友“浪迹天涯”是同在一个公司的。是上海美鑫纯净水设备西安销售公司。其实目前是负责全国市场的招商工作。我到的时间他正在给两个女的在说明。那两个女人是想做区域代理商。我就好好的给他们讲了这个项目的发展前途。说目前这个生意还是空白。但是要不了很久就会象电话，手机一样的普及拉。现在只需要把区域代理定下来。到这个项目火起来的时间就会非常容易的赚钱。李浩看来对我的表现很满意。一再留我但是我看他实在是太忙。就吃了他们公司自己做的员工餐。他说在我离开西安之前一定好好的请我一次。主要还是看我今天的表现，让他感觉到了我的水平和实力，呵呵。今天我做饼的技术又进步了不少，我就相信熟能生巧，大不了在这里多呆几天也一定要把技术学习到位哦！明天我就应该练习擀饼了。擀练习好了才能做下一步就是才能往炉子上放饼。这每一步都不简单哦！！！这个就叫各行都有各行的门道啊！！！我小时间做过木工知道这个道理哦！还学习过杀猪。
　　
　　 今天还给一个叫陈全新的江西网友大了100块钱。是他说自己很可怜。没有钱用了问我能不能帮助一点。我现在也是正在用钱的时间。又没有什么赚钱的项目。就是靠小妹他们在打工赚一点钱。供我用啊！所以就给了他100块。不过我给他打了电话了。说了如果还不够就再给我打电话。我让南京的小妹直接给他打到江西去。免的来回的打，麻烦。哎！！！他还是太小啊！！才18岁啊。就是不知道自己应该干什么，不应该干什么啊！！！很久了他都还没有找到自己的位置。我还是告诉他过一阵子我在南京的项目开始做了希望他能来。大家兄弟一起混，一起创业。不是痛快吗！！！呵呵！！
　　

　　我要在一年里开500家分店，三年里开遍全国5000家分店。
　　18日开始学习的浙江金华的小赵定好了明天回家。今天把火车票都买好拉。还有一个新疆的小李和我是从19号开始学习的。看样子他是准备还天走。因为老板把我们住的旅社租金交到11月24日上午。他就想学习这5天就刚好了。而我要看情况再定。如果感觉拿不准就多呆几天哦！！他们都在争分夺秒的学习，只有我是漠不关心的样子。我知道不在与这一朝一夕的事情。就慢慢的按照我自己的节奏走。
　　
　　 前面几天给他们几个人说，我要在一年里开500家分店，三年里开遍全国5000家分店。他们都在笑话我，有一个女人说“别人吹牛还沾一点边，看我吹牛是连一点边都不沾啊”。我也没有给她说什么。无语。。。。。。！今天又在说这个话题，我把模式创新和主要发展外卖。这个想法说出来陈老师才说我的想法非常可行。还说他们这里有一个小伙子就是在上海。做肉夹馍专门给酒店供应。很成功的。上次回来西安找技术人员一次就是10个。这次总算有一个人能理解我的一点点意思了。其他的几个人都是狗屁不懂。就是会说做人要务实。做事情要踏实。全部都是狗屁。你做一辈子小小的店我看就是最务实的结果啊！！！高度问题啊！
　　
　　 今天我一直在想。如何寻找一个突破口。现在找到了。还是差异化的道路。不做店吃，店卖也要很少。主要还是攻外卖市场。把主战场放在网吧，第一步。找加工房可以找居民区里面。要面积大，布局好，卫生好，以后容易扩大规模的。交通方便的。
　　
　　 将南京的网吧数量，规模，分布，顾客全部做一个调查。根据网吧的大小，顾客的不同，等次的高低，制定出一个标准，就是我们给网吧支付广告费。按月计算。比如可以分为100电脑/人以下的每月给60元。100台电脑到200台的每月100元。200台电脑以上的每个月150元等等！！！
　　
　　 这个费用就是用于让网吧给我们一快地方。最显眼的可以起到很好效果的地方。我们自己去量尺寸后让广告公司给设计，印刷大海报。内容为：
　　
　　 一：对南京“小资女人TM东方汉宝”的总体介绍。彩图照片，效果图。
　　
　　 二：对产品的介绍：原料，重量，质量，工艺，口感，吃法，搭配，品种，特点，产品照片效果图，分解图，价格等。。。。。。为了给网友提供全面的服务我们还需要出售袋装豆浆。也可以产生可观的利润。
　　
　　 三 ：对销售方式的介绍：电话预定，有南京全市统一的预定电话号码。网上在线预定有我们的网址。以上预定方式全部都是 24小时服务。因为考虑到网友上机通宵的很多。这样的服务很有必要。
　　
　　 四：公布我们的售后质量投诉和紧急处理联系方式。方便发生紧急事件时间的处理。
　　
　　

　　既然是想创业，想合作就应该有个好的态度把我的博客看仔细
　　 昨天和小妹聊天在网上，她的意思让我快点回去。说我不在家里过的没有意思！呵呵！看来习惯了和我在一起的人是不太容易改变哦！！！我告诉她今天看了情况就知道应该什么时间回去了。今天就剩下新疆的小李子和我两个人在学习了。我也抓住机会好好的练习了一天。师傅总是说我聪明学习的非常快。这几天就是没有好好的学习哦！！这是事实我清楚。道理前面说过现在就不再重复了。
　　
　　 这几天一直在找机会给师傅送上两条香烟。不是我身上没有钱就是没有和他单独的机会。今天好了上午我去周老板那里取了昨天小妹打在他卡上的300块钱。下午趁陈师傅出去上卫生间的机会我就跟了出去。在回来的路上给他强塞100块钱。争了10分钟呢。他知道我们现在是没有钱，最亏难的时间。说什么也不肯要，是我非要他留下的。说是以后还会有很多地方麻烦他的啊！就算是电话费吧！最后他看我是真心的就没有再强说什么了。哈哈！可别小看这100块钱啊！100块钱对于我们来说可能只是少喝一点酒，少玩一点，少在这里学习2天的费用，但是相对于我们需要学习的肉夹馍技术就非常重要了。毕竟几天时间是不可能全部掌握的。想以后做的好，做的顺利就需要多请教师傅啊！！！
　　
　　 今天又在刮风，晚上又要降温。还不知道明天是不是需要去买衣服哦。如果真象网上报的气温降到0度以下的话。我就准备买一套秋衣穿在里面。这样既保暖又省钱，可能也就是10几块钱就可以够了。我在新疆的时间就知道价格的。这样还需要找个时间请教师傅一些不明白的问题。看样子再有3天我就可以回去了。
　　
　　 有很多朋友都是看了我的博客，以后加我的QQ的。很多想创业的，或者合作创业的。有的还什么都没看明白就跑来问我这，问那的。这样不好，既然是想创业，想合作就应该有个好的态度把我的博客看仔细。对于我们准备做的项目，计划都有个了解。再来和我谈。看都不看就跑来说合作。是让人感觉到你不尊重别人。也是在浪费我的时间。

　　2006-11-30 | 想在市中心位置被一点的小巷子找个50/100平方米的加工房,
　　想租个加工房:我们几个人现在准备好了技术,资金,想做一种小吃.是想把这个做成为以外卖为主的方式.需要辐射全市(主城区).最好是在比较中心的位置,又是比较被的巷子.面积大一点的加工房.想的是应该有50/100平方米.一,二楼都可以.卫生条件好,有上下水的.办理卫生证件好通过的.另外需要有一间做办公室的小房子哦!!!!!价格可以商量!!!有小院子更好,可以放我们配送用的车辆啊!!!!!
　　有的朋友和知道那里有这样的房子的朋友请麻烦给我说一声哦!!!!我请客吃饭!!!!呵呵不会低于星几标准哦谢谢啊!我的电话是:13260842401(南京号)
　　

　　2006-12-01 | 再一次抓住上天的梯子!没有比脚步更长的路,没有比人更高的山峰
　　再一次抓住上天的梯子!从1994年到了新疆,1995年与一起修公路的难友开始创业做起了小生意!到1996年我们全家因为有了生意而全部迁徙到新疆.1997年遇到一个好女孩.后来成为了我的老婆.呵呵!1999年因为在<商界>杂志上看到对连锁超市的介绍.开始进入这个行业.一直做到全家族的人,都到新疆做起了这个生意!
　　
　　 因为种种原因又做失败了几次.到现在大的成功与失败就有一3次.小的就不计其数了.这一次应该是最后一次失败的经验总结了.我想!以后是没有机会了啊!!!
　　
　　 出来门才发现天地宽啊.来到上海,南京突然发现以前是浪费了很多时间啊!!!!这一次找到的项目看似偶然.其实是早就有预兆的.因为根据我的经验和成功学理论.我早就总结出来应该进入的行业规律了.就是小的行业,小的生意,小的项目,传统的经营方式的项目.落后就意味着机会啊!!!!
　　
　　 上一次在新疆做连锁超市,就是很好的利用了这个原理的.这一次又让我抓住了机会!还是那一句话说的对啊"当一扇门关闭的时候,一定会有另一扇门打开"是的.只要你有这个实力,就总会有一扇门为你打开的啊!
　　
　　 这一次我又找到了1999年在新疆,开始做连锁超市时间的感觉啊!在沉寂了这些年以后又第一次找到了这种感觉啊!!!!全新的行业,落后的行业,全部是落后的企业,落后的人员用落后的观念,在做着落后的生意.这不就是在等着我来改革创新的吗!!呵呵!!!在别人的眼里前人是用来被效仿学习和警戒自己的行为不要超出前人规定范围的.而在我眼里!前人和伟人就是用来被后人超越的!!!改革创新是我们的使命.以我们的水平能力和理念冲进这个毫无进步的行业里!!!势必比1999年我们进入新疆的连锁超市还要轰动,还要大的落差啊!所以就象当年一样.我已经看到了成功的一目.已经看到了一日千里的发展.势如破竹的进攻.毫无抵抗的速度获得成功.这些都是在一开始就注定了的.不是通过开始以后的努力而是取决与开始之前的选择!!!这就是我10多年坚持学习的经验与好处啊!!!这一次的成功希望能惊醒亲人和朋友明白学习理论的重要性啊!!!!不要再说学习大道理不实用这样的话了!那是 无知的人的对于自己无能而找出的借口啊!!!
　　
　　 本来计划以最低的条件,买一辆小脚登三轮车开始我们的项目呢!!!五叔可能是听祁帅他们说看了 我的 博客对于我的计划的介绍了.看到了我的希望和前途了.前天我在西安还没有回来的时间就在网上和我聊了话.通过了解情况当时就答应了赞助我一万块钱.让我起步啊!!!这样就可以大大加快我的起步时间.加快我的发展速度啊!!!呵呵!!看来五叔是学习聪明了啊!!!眼光也看得长远多了!!!还说准备我们这里成功了就不要新疆的超市了.全部家族都来这边(长江三角州)发展.其实这是一定的.但是在这里还没有开始做的时间他就能看到这一天!确实是眼光放的很长很长了.这一定怕是看到这么长的人没有机关哦!!!真是英雄所见略同啊!!!!
　　
　　 总之战鼓已经敲响!!!战旗已经高举.战场就在眼前.胜利已经定局!!!哈哈!!!开始吧!!!!努力吧!!!!干吧!!!!胜利是属于我们的啊!!!我请大家都拭目以待哦!!!!就等着看我这一次是怎么演绎辉煌与传奇的吧!!!
　　
　　 最后借用一句话来说明我的心情"没有比脚步更长的路,没有比人更高的山峰"做今天日记的结束语吧!!!!!!!!!!

　　2006-12-05 | 今天上午五叔给我打来了一万块钱,支持我再次创业,谢谢了.
　　今天上午五叔给我打来了一万块钱,支持我再次创业,谢谢了.本来打算我们几个人赚一点点钱去买一辆三轮车.从小摊开始做肉夹馍做起呢!!!因为我知道他们也都资金紧张啊!!!其实五叔在我还没有从新疆出来的时间就明确的告诉过我的啊!!!!说他相信我一定可以很快的创业成功的!!!所以他愿意帮助资金.让我到了这里以后就给他打电话.需要钱的时候就给他说.可是我来了这里以后一直在找机会,找项目.在我的心里就一直没有计划给他说要钱的打算.就准备我们自己从最小开始.哎!!!!!我这个人啊!!!还是那句话!!!很吊的哦!!!呵呵!!!!!可是直到前几天我在西安学习做肉夹馍技术的时间.是五叔利用他儿子小帅的QQ号和我聊天的.在看了我的关于项目论证的文章以后当时就答应给我帮助一万块钱让我起步的!!!我就答应了的.当然了我会答应.我就是在等他来找我其实!!呵呵!!!我就是这样的一个人饿!!!!很牛哦!!呵呵!!!但是如果他不找我我就按照前面的那个计划开始从最小做起来哦!!!!有了他的支持当然是最好不过了啊!!我又不是傻子!!有人帮助当然高兴但是我一定要让他们自己提出来说愿意给我帮助我才要的哦!!!!让我找他们的事情我宁愿自己从小开始做也不干!!!呵呵!!!!这几天在珠江路地铁大厦后面找了过20平方米的小门面,是上小二层的每层各10平方米.因为是被一点的街所以才很便宜的价格哦!!!一年2万租金.我们和房东说好了的,明天给钱说的是先给她6000块钱.剩下的4000块2个月以后再给啊!!!我们是从她手上转租的.她的时间到明年7月份.还有6个月多一点.按照一般规律是应该付给她1万块6个月的.因为我们就只有这一万快钱还想把生意给做起来就全部靠这一万块钱了.所以就给她商量说先不给完.缓一些时间再给,最后就说好了是缓2个月再给哦!!!今天去看了定做炉子,留下了图纸电话.等他们给我报价格哦!!!和房东说好了明天上午10点左右签订合同.给她付6000元租金哦!!!呵呵!!!!
　　

　　2006-12-05 | 我们在南京的第一间门面房定下了,在珠江路地铁大厦后面100米.即日开业.大家鼓掌!!!!
　　门面房找到了,今天上午办理的交接手续.前面老板开的也是小吃(五谷坊)听说是做了3个月就关门了的.现在他们还有7个月的房费.今天他们也把真正的房东老板叫来了的.老板来了对我们很好,说支持我们创业.对与我们需要烧煤炭的要求他没有什么意见!!!并说只要不动房子的主体结构就行.烧煤炭没有问题的!!呵呵!!!就在老板怎么说我们就放心了以后我们才办理的交接手续哦!!!具体是先交给二房东6000块钱的房费,过2个月以内再交剩余的4000块钱应该给他们的房费.我们是和大房东从12月3日开始签订的租赁合同.之后又给二(转租者)房东打了一张4000块钱的欠条!!!约定是到2007年的2月10号付清余款哦!!!!今天我们交了钱就那到了门面的钥匙了.
　　
　　 珠江路地铁大厦100米的距离.怎么看都是不错的地方啊.距离城市中心新街口一站路,平时走路都很方便到的.我们大概看了下,感觉以新街口为中心的城市中心地段大厦,公寓楼很多哦.粗略的数了一下应该有上百栋哦!!!我们开始就计划主攻这些以白领为主,有很高消费能力和很高要求的目标哦!!!!
　　
　　 现在我们手上还有不到4000块钱.昨天说好的订做不锈钢炉子的地方,说明天上午给回话.具体多少钱可以做.明天到店里去打扫卫生拉.需要好好的清理一下哦!!!!呵呵.王鹏也准备先搬过去住呢!!!明天再看吧!!这几天给我弟弟打了电话.他也说起来原来超市供应商的事情.说是有很多人都相信我还可以东山再起的.还说起来彩达的老板娘来!!!呵呵!!!不管怎么说他们都不可能想到我会这么快的起来哦!!!不过我对自己是有把握的啊!!!毕竟学习和实践了这10几年的东西只有自己清楚啊!!!!!哈哈!又在找机会小吹了一把啊!!!!我也给小勇(我弟弟)打了招呼的,说如果再欠缺个几千块钱,就是找你的了.因为五叔都支持了一万了啊.他答应了.不过我还是尽量利用这一万块就把生意做起来.最好是不找别人再要钱了.他也紧张啊.这个我最清楚的.
　　
　　 现在我想的最多的事情,就是一年以后怎么带领10几辆的车队和40/50号的员工回新疆旅游哦!!!根据我的计划和预算.这样发展如果顺利的话一年发展到这样的规模不成问题哦!!!!顺便把欠别人的人情也还还啊!!!还有就是新疆的原来那些员工,我还准备请他们吃一次饭,喝一次酒呢!!!是他们没有人愿意跟我来这边的啊!!!他们有的聪明,有的不怎么聪明,但是他们聪明也只能是一般的聪明啊!!!!因为他们又一次错失掉了一生不会超过一次的机会!!!那就是跟随着我到任何地方!!!!!!!!这一点我今天先把话留在这里.等明年就可以在酒桌子上面说了.到时间可别说我没有说过的啊!!!

　　2006-12-07 | 今天在堂子街做炉子,真快啊,卖炉子的老师傅听说需要上门去糊,不干拉.还是明天我自己糊啊.
　　今天又到昨天去的堂子街,做炉子.还是找的昨天说好的用580块钱的那一家.我只到地方说了一声开始做.伙计那个动作可是真够快的啊!!!只不到一天功夫就做好了.当然我们三个人也都在现场,他们两个人是没有工作做在那里玩.我可是在给伙计说应该怎么做的.挑大油桶,切割钢板.焊炉条,可是真快啊,要不怎么说是专业的呢!!!天不黑就做好了.我们又找了一位开五金炉子店的老师傅,本来说好了他拿回家里糊好了再给拉过来.我们到堂子街来取的.后来我们把焊好的大油桶拿到他店里以后.他一看说是糊好了很重很重的.几个人都难拿的动啊.我又给西安学习技术的店里老师打了电话.老师说一般都是在店里定好了位置再糊的.因为太重不好拿.我们就只好这样做了.结果老师傅一家人都不同意到我们店里上门去糊.我又懒得和他们说什么.因为我明白世界上的事情都是人干出来的.我自己就应该可以糊.我们就顾了一辆松花江面包车,买了50块钱一大包耐火土,拉回了店里.明天再找黄土掺耐火土.我自己糊炉子拉.当然我明白这个不是小事情.需要认真对待哦!!!万一糊不好漏气,裂了或者是不好用又需要大麻烦了就.所以我明天会用心糊的啊!!!!明天再取500块钱购买吊桶啊,菜墩啊,鼓风机啊,还有夹馍的玻璃小柜台哦!菜刀,无烟煤,还需要联系上海商威公司采购他们代理的荷兰风车牌进口面粉啊.后天我就可以教他们3个人开始擀馍了.光是这个擀馍的动作就需要学习一个星期啊!!!哈哈!!!今天的日记到此为止.明天再说拉!!!!
　　
　　

　　2006-12-10 | 开业,要酵母面,老家人,技术,眼光远近不同.
　　今天买了很多东西.发面的不锈钢盆,灶滤,鼓风机,反正是一共用了170.5元呢.还不算早上给上海商威公司打的155元用于购买进口面粉的钱.
　　
　　 因为炉子还很湿,加上今天没有进到无烟煤.就没有开始打馍.不过我还是开始利用蜂窝煤烧了一天炉子内部,利于加温.便于快速干燥.看来明天就可以开始打馍了啊.我今天到了市场联系好了17种用于卤肉的调料的供应商.给他说了明天中午将东西送到店里既可以.我是准备明天开始做卤肉饿.打馍和卤肉同步才可以做出来好的肉夹馍哦!
　　
　　 晚上天黑.7点我回到迈高桥家里(租住处),上网吧全部满员,连一台电脑没人的也没有啊!!!没有办法只好回去.到卖馒头的老乡那里.想要一点发面的老酵母面.今天上午我就去了的没有给.晚上我又去.送了一包5块钱的(南京)香烟.老师傅看来是很厚道.说是今天没有了.让我明天早晨8点来取.他可能不知道这个时间就是要了我们年轻人的命啊!!!!呵呵!!临了了,老人家还说了一句话:要点东西还给东西,真是不好意思了.呵呵.真是老家,老人家啊!他都不明白现在过到了什么时代了啊!!!现在就是用钱买一切的时代啊!不管怎么说人家说了.明天早晨8点给.我们就得这个时间去啊!别看我平时很吊的样子.关键时间还是一定会为了发展而放下架子的哦!
　　
　　 再说前面我提到过的那位,串串老板娘.我又到她那里玩.因为我知道自己在这里又没有几天就需要搬家了.就到她那里说说话啊!刚好她老公也在.她这几天也明白了.特别想给我拉关系.因为她看我这个技术(肉夹馍)还是很有市场的.她在想如果学习了这个技术就可以养活一家人.但是前面我让她帮助我500块钱我回来就教给她技术的机会是她自己没有把屋好,失去了的.现在她越来越看出来我的发展潜力.她在说话之间也偷漏出了.她的意思是:在我的店开始了以后,到我的店里学习技术,这样又安全,又省钱.因为她在我的话语间也知道到西安学习的花费不会低于2700元.而且技术还不比在我这里的好哦!!!
　　
　　 她就说让我到她家里陪他老公喝酒.我当然也没有推辞.就说我这个人可是不客气的哦.我们两个人喝了一瓶沱牌(4.5元/瓶/500克).他喝了4两,我喝了6两.本来我做好了准备他会给我聊天,说到家庭,经济,解释,很多的问题呢!!!!可是我去了.就是两个人喝酒.看电视.他就有句关于经济,家庭,发展,生意的话都没有.甚至他整个喝酒的过程连话都没怎么说啊!!!!哎!!!!!!!!真是一个老实人啊!!!他这样搞的我也很无趣的.本来我是抱着很多话题去的呢!!!!比如:我一定对你们进行帮助.但是你们已经错失了最好的时机了.本来我是计划你们出500块钱我教给你们技术的.但是你们当时错过了这个机会.我当时也说过的错过了这次机会以后就是1500元的价格的.再过了这个机会就是无论多少钱我都不会教你们的了.因为这个时间我们已经做成功了.做大了的.不会在呼你的这一点小钱了.还有啊就是这个时间我的技术也都是已经创新的了.你掏2000块钱,别人只能教授你一般的技术,但是不会有我们这些创新以后的技术.
　　
　　 祁亚文,姜兵,高立文,晓敏,罗强,秋燕他们都是这样错失了机会啊!!还有很多的人啊!!!三叔!很多很的人都是这样的哦!!!因为他们只能是平凡的人哦 !!!!还有很多的人!!我就不一一而论了!!在这里我只用省落号做解释哦...................../////////以后当这些人再一起喝酒的时候这个号就是代表着他们的每一个人
　　

　　2006-12-12 | 炉子没干,有可能需要重糊.买了电子称,,配料都准确的称出来重量,,提供24小时外卖,,安北亮说好了. 这几天就在等炉子干呢.只有干了才能开始打馍啊.刚糊好的第而天我就用蜂窝煤在里面烧.但是裂了很多.我就再也不敢怎么烧了现在.就在外面烧火.让房间的温度高起来啊.这样就可以干的快一些.现在还真不知道干了还会不会全部裂开了啊.如果那样就麻烦了峨.那就只能花钱请人来糊,或者是租车到人家那里买黏土回来再糊了.看来是我们找的土不好啊.很多都没有化开,我们就用了的.这样就会裂的啊.明天先看看再说吧???
　　
　　 今天买了220块钱一台电子称.分度值是一克的哦.最大称重是6公斤的.我下一步就是要将所有配料都准确的称出来重量.把这些都公布在网站上.就是要让人家买的明白哦.店招牌也定了地方在给做.是2平方米X30元,花了60块钱哦.明天就可以我们自己粘上去了.内容是(小资女人TM中国汉堡)提供24小时外卖啊!!!电话也打上去了的!025-83191411.今天定的电话号码是.初装费是308元.宽带是108元.一个月的包月费是180块钱哦.电信的就是贵啊.也没有别的选择,因为这里只有他们一家的线啊!!!!
　　
　　 今天四叔自己出去找工作了.拿的王鹏的身份证啊.他自己的不知道怎么没有带在身上的哦!!!!看来是没有什么收获啊!!他这个人啊.都40多岁的人了.可是就是搞不好人际关系.他无论到任何地方都是这样的啊.好不了几天就会开始有矛盾.而且会都不喜欢他的.我看他找到合适的工作是太难啊!!!如果说起来我们的生意也需要人的.也不多他一个人.但是就是怕他干不好啊!!!
　　
　　 今天联系了双汇冷鲜肉,说是腿(猪)肉送到他的店里就是8.1元一斤.我看是可以用啊.因为面粉都是进口的最好的哦,那肉也应该用最好的啊.这样才能配套吗!!!!上海昨天发出来的进口面粉到今天还没有到啊!!!刚才我发了手机短信,她说是明天给我问问哦!!!
　　
　　 昨天青岛的网友,安北亮说好了.要过来南京跟我混的.今天说是有一点事情没能来成.说是明天来啊.我们认识一10多天了的.他一直在说想去学习一家做烧烤的技术,说是人家不教,他是想以打工为名进去以后再偷学习的,说是在青岛卖的最好的一家.一天可以卖5000串呢,还是路边摊啊!!!说是他想学习到了技术以后做加盟连锁.我看这小子是很聪明的啊!!!和我有一点象的哦!!!我就是还没有学习到技术就开始想做连锁了呢!!我说他这样聪明的人,如果跟我混进步一定会非常快啊!!他也相信这个话啊!!!就说如果进不去学习技术就来南京跟我混.昨天他辞职了在酒店配菜的工作去问了.人家说不行的.这个是在我的预料之中的啊!!!生意一好人家肯定会有防范的吗!!!难道就你才能想到这样的办法吗!!!呵呵!!!他就决定了要到我这里来了.看样子明天晚上他就可以到这里了呢!!!!
　　
　　
　　

　　2006-12-14 | 明天就可以开业了啊.高兴啊!呵呵 !晚上1点44还到火车站接一个从青岛 过来跟我一起创业的网友呢.
　　 今天开始用大火烧了炉子.还好裂了3道很大的缝但是没有掉土.看样子可以用一镇子哦!!!打了20个馍.因为没有给面醒的时间就都没有发起来啊!!!很难吃的.就全部自己当馒头吃吧.反正人也多哦!炉子没有问题啊,明天就可以开业了啊.高兴啊!!!呵呵 !
　　
　　 明天再买肉,香料开始卤肉了.因为肉卤好了只能放2天哦.所以炉子不好就不能卤的.先做一些出来.一边卖,一边请客,让认识的朋友门都品尝一下啊!!!来南京时间不长,因为自己的张扬,南京人的热情还真有几个朋友很关心我们的生意进展情况啊.都知道创业不容易吧.都在鼓励我啊!!!真的很感谢这些朋友哦!!!
　　
　　 晚上1点44还到火车站接一个从青岛 过来跟我一起创业的网友呢.哎!!!!刚才又收到他的短消息说是晚点40分钟啊!!如果这样那就是应该2.30才能到南京拉啊!!!不过火车也有可能在这400公里的路程中赶回来一些啊.不一定会怎么晚到哦!我们在网上认识有10多天了.他现在的网名都是;创业进行时啊!!!可见他是多么的想创业啊!!很好在这个时间他认识了我啊!!跟我可以学习到在北大MBA课程上学习不到的东西哦!!!呵呵 111又在吹拉!!咱是一有机会就不放过哦!!! 这小子可是个聪明的主啊!因为他在没来南京以前是想到一个做烧烤摊子上去学习技术的.完了再发展加盟连锁.这可是我经常做的梦啊!!哈哈!还没学习到技术就在想发展多少多少个连锁店拉.我这一次做小资女人不就是这样想的吗!!在西词和我的博客里面都有啊这些.
　　
　　 不写了,给西词里的朋友门去顶版去了.等明天开业了以后我再仔细的写经过哦.我就是要把这次创业的全部过程都记入下来啊.让以后想创业的朋友学习借鉴啊!!!今天就这样了.明
　　

　　2006-12-15 | 昨天是第一次卤肉，味道很好。很理想，想用双汇冷鲜肉， 新来的安北亮很聪明。很会赶活，
　　昨天是炉子搞好了以后的第一次卤肉。没有敢做太多，既担心第一次万一做砸了也不会损失太多。也有还没有开始营业多了吃不完浪费的原因。就让他们买了5斤猪肉。南京现在的肉价格是很高啊。本来前面和一个肉摊说的是长期供应。后腿肉7.5块钱一斤（500克）的。这个市场上有20多家肉摊。因为我忙让他们去买了。不知道怎么就买了这么高的价格啊！！！不过我还是想用双汇冷鲜肉，想的是先做个试验看是不是效果好，口感好吃。价格比在市场上买贵一块钱左右哦！！！我想可能会很好吃的。毕竟是先进技术吗！昨天卤的肉味道很好。很理想啊！自己6个人吃，加上送做生意的邻居吃。已经没有了。也只能放2天啊！！我就想好了的这样把它解决掉。今天就没有卤。明天让小宴到麦德龙超市对面的物流公司去把从上海发来的荷兰进口的风车牌面粉取回来。再让四叔去买双汇冷鲜肉准备再卤5斤试验一下啊！今天的面比昨天发的好了很多。但是还不是最好。我今天晚上就让王鹏和了半大盆发面。放在了打馍的大炉子上面。为了保证明天有发面用。我还分出来里一块放到了电饭锅里。开的是保温。这样经过一夜到明天就可以发的非常好了。可以用来做酵母面。
　　
　　 新来的安北亮很聪明。很会赶活。四叔这个人从来是用不上的。在新疆就是这样的。什么也做不了。就让他在我这里玩就好了。只要他不影响我们的正常生意就好了！！！呵呵！！今天小宴以大学在校学生的身份租了一台电脑。具他说这个电脑是‘奔4的处理器。什么什么的。说是好速度快什么的。其实我就是用来接受网上预定和写博客。在论坛发贴子。不需要太快的速度。当然了有好的更好啊！！呵呵！租金是150块一个月。租了3个月送一个月。当时人家送电脑来的时候还怕我们是门面。人家不干我就到隔壁美容店里面找了个小妹妹。小宴就 说这个是他妹妹，在这里看店用。还好老板没有说什么。放下电脑就走了。他找了一个大学同学做担保就没有交押金的。呵呵！！这样450元就可以用4个月了。到那个时间我们也有足够的钱购买新电脑了！！！当然这样租也不错。如果到时间钱有地方投资我们就长期租赁就算了。对于生意人来讲现金就是生命啊！！！做了12年生意对于这个是早就有了切身体会的啊！！！这两天东西做成功了。我还没有给新疆打电话报告啊！！明天找给时间给五叔，弟弟他们说一声！！！每天写博客把我坚持了14年的日记都给丢下了这半个月来。今天晚上回去就得补上啊！！不能丢下哦！！！！好了今天就写到这里拉！！！！
　　

　　2006-12-17 | 荷兰进口风车牌面粉，做出来了以后是把我都下一跳啊！！效果非常的好啊！！！超出了我的意料哦！！
　　 今天上午让四叔去买了发面粉，跑了很远的路呢做公交车。又买的香料10几种，到小裁缝店花了5块钱，让做了个小布包。将所有香料都装了进去。卤了羊肉。开始做试验。我们式吃了一下感觉还可以。当时火侯还不太够我感觉就是。前天就开始发的一块面。都发过了，一点都不好吃了，做试验吗！难免会有付出的吗！！就做出来了自己人吃了。今天还没有吃多少。明天再吃啊！！都发酸了，做出来的饼啊！
　　
　　 今天上午来了个西词认识的板油，叫扬高的，他自己做了个叫觅食的网站。是专门为餐饮小吃做外卖交易平台的。给我的荷兰进口，风车牌面粉照了个特写。当时我的饼还没有开始做他就走了，说是我做好了叫他来照片。因为不知道做出来的效果会如何，就没有叫他来。不过做出来了以后是把我都下一跳啊！！效果非常的好啊！！！超出了我的意料哦！！在和面的时间我就感觉到了的。当加了水以后就会看到全部成为了面筋 。所谓高劲吗！就说的是蛋白质含量比我们这些普通面粉高的多的多啊！！！真是物有所值感觉。就用这个面粉了以后，我决定。
　　
　　 今天让小宴找了半天的水缸，也没有找到合适的。明天接着找啊！用来发面。冬天太冷了。不放在保温好的地方不行啊！他刚才问我说是木通行吗！我看是可以。只要够厚够保温就可以啊！而且木通会比陶的好看还轻啊！明天再去找啊！
　　
　　 明天最重要的事情就是，开始设计包装袋和DM广告宣传单。因为这些是最重要的。什么开业不开业其实一点都不重要。没有人知道你开业又会只要啊！！！这个我在新疆做了12年生意最清楚的了。最重要的是广告。没有广告开业也是白扯哦！！！现在的生意就应该是广告先行啊！！！我准备放弃国产面粉，全部采用进口的。这样可以把我们的产品和大家区别开来哦！！！计划把最便宜的猪肉定价到4元一个哦！！！卖点有3个！1是进口面粉，质量好成本高哦！2个是肉是双汇冷鲜中国最好的肉类哦！3是我们的24小时中心城市区完全不间断外卖服务啊！！！

　　2006-12-19 | 设计包装袋和DM彩页广告宣传单准备定价3.5元一个起(普通猪肉)用雨润的成品做夹馍开发出上百个新品种
　　 今天又用进口面粉做了实验,就是好啊.他们都吃出来的好了.今天还找了一家印刷公司.来到店里看了东西.还拿走了一个馍做样品.设计包装袋和DM彩页广告宣传单.今天晚上可是做设计.明天可以定稿,一但定稿就可以在2天之内印刷出来东西了.
　　
　　 现在是一切具备只等包装袋和广告单好了.包装袋准备印好的,因为馍的定位都是最好的吗.西安的纸袋是2分钱一个的.我这边准备预算到一毛钱一个左右哦.当然具体还得看他们的成本核算了.准备定价3.5元一个起(普通猪肉).比现在市场上的高出来一块钱一个.赢利可能还是要靠其他那些高价位的系列品种哦!毕竟越高端的品种利润越高吗.我们就是要开发出来很多别人没有的,创新出来的系列化高端产品.这样就可以赚取别人没有的高利润.这是商业模式由小到做大的必由之路啊.
　　
　　 多了都不需要说了.明天看广告设计,定稿.找老唐开始给我做网站.继续做实验.就等包装袋和广告单一出来就大规模的发到城市中心区域哦!就需要开始我们的24小时,电话,网上预定外卖啊!没有广告再急也是没有用的啊!!!现在的生意就是广告先行哦!!!广告单第一批准备印刷一万张哦!!包装袋也是计划的一万个哦!!!明天就去看设计哦!!!明天还约好了雨润的周经理,跟他谈用雨润的成品做夹馍的事情.计划采用他们公司的成品直接做夹馍就可以了.这样就可以省去了我们自己加工肉品的环节哦!!!!因为我们的地方太小,技术也没有掌握啊.这样就可以开发出来很多个品种.而口感就有了保证了.
　　
　　

　　2006-12-22 | 设计了一天宣传单,印5000份不含设计是450块钱,给小敏的手机发了一个消息,一听是丁佳欣
　　 今天我和小宴2个人设计了一天的广告宣传单.找了几个设计的人都不合适,还是自己做的好啊!!想怎么做就怎么做啊.又不着急的.直到做满意为准啊!!!还好小宴上大学懂的一点这个平面设计啊!装了软件开始不太会用,又找了个懂的朋友过来说了一下,上午请别人吃了一顿饭,当时还是小宴掏钱去买的单哦!!我还不知道花了多少钱啊!印刷厂找好了说的是印5000份不含设计是450块钱哦!!我看也可以了.就准备设计好了交给他们一刷啊.还是上次在西词上面看到的小李子发布的广告,说是印刷很便宜的.我就联系他了.感觉还可以的.设计主要就是需要把我们的特点都说出来啊!!有对于正宗传统肉夹馍的改进,精心选择原料,精心制作等等,还找了一个美女图放在上面象征小资女人.放了一个在网上下载的很大的肉夹馍.不过我们设计的还只能算是半成品啊1!具体还是要发给小宴的同学,让他明天再认真排版一次,才能全部完成啊!!!内容都全部好了就差明天他朋友这一关排版了.明天上午做好了传给印刷厂可能还需要2天就可以完成了.到时间就可以开业了哦!!!
　　
　　 四叔昨天到火车站没有买上最慢的火车的票,就没有走成,买了今天晚上2点都杭州开往郑州的那一次火车,36块钱到商丘.给了他100块钱他还舍不得买最贵的火车啊(76块钱).今天在店里呆到9点多就走了.到火车站去等火车去了.
　　
　　 今天给小敏的手机发了一个消息,很快的就给我回了电话,我一听是丁佳欣,都是我把她们领到新疆去打工的.开始她明天听出来是我,我就逗她说我是小齐,哈哈!当她知道是我以后就马上打到了我店里的固定电话上来了.呵呵!看来她们还是不很讨厌我啊!!那怕不怎么喜欢最少也不怎么讨厌哦!!呵呵!!又开始吹牛了哦!!!说是小敏不在克拉玛依,好象是去了乌鲁木齐拉.还说如果给她打电话就会告诉她我这里的电话号码.哎!!!这2位都是我在新疆的队伍里面的大美女啊.当时.后来我的生意做差了都养不住她们了.就都各自分飞了都.现在我在这里又马上就会把生意做大的.看来很快就又会有一个庞大的美女,帅哥的队伍了啊!!!还是那一句话,艘死的骆驼比马大啊!现在生意还没有开始做就已经有了6个人了都,等开始了每天赚个一,二千块的时间还会缺的了人吗 .呵呵.过去的很多事情,过去的很多人啊!!!毕竟是自己的经历啊.有的人跟我都有好几年的时间啊!!说起来是有很深的感情的啊!!但是时间是不能倒流的啊!!过去就过去了吧!!我们还是放眼未来吧!!!